视觉营销中的数据陈列

视觉营销中的陈列,一、陈列的概念,二、服装陈列,三、陈列的目地,四、终端现状,五、终端问题根源,六、生命周期中的陈列变化,七、数据化陈列的努力方向,目录,陈列的概念：英文名是VisualMerchandisingVMD，是一门综合性的学科，它涵盖了视觉艺术、营销学、心理学、人体工程学等多门学科知识，是卖场终端最有效的营销手段之一。,服装陈列:主要是通过对产品、橱窗、灯光、模特、道具，POP海报、音乐、货架通道等一系列卖场元素进行科学规划，从而达到促进产品销售、提升品牌形象的一种视觉营销活动。,三、为什么要做陈列？,吸引顾客,提高产品档次,提升品牌形象,传播品牌文化,促进销售,款式单一,货容量过大？,色彩比例失调,五、问题根源？,问题的根源？,前期订货,销售期间,其他,你订货的依据是什么？,市场的销售倾向,改变市场的倾向,迎合市场的倾向动态,市场独特性,历史销售依据,地区时尚度,季节气候,消费水平与习惯,风俗文化,数据分析要素,不同波段当中,波段销售额占比,基本款主推款形象款,价格带,色彩,尺码（深度）,品类（宽度）,内外、上下,消化率（售罄率）,面料,某区若干店-夏季销售分析案例,某区若干店-夏季销售分析案例,某区若干店-夏季销售分析案例,某区若干店-夏季销售分析案例,2012夏销售尺码分析表,前期订货依据,问题的根源？,前期订货,销售期间,其他,生命周期,销售数量,成长期,成熟期,衰退期,时间,导入期,六、生命周期中的陈列变化,关键：把握先机，准备充分。,导入期,导入期的产品陈列，重点功能在“节目预告”和“目录引导”，为销售旺季的到来奠定基础。,POP新品海报预告及时统一展示了吗？,你橱窗及时并规范的陈列展示了？,你流水台陈列展示了吗？,你让顾客知道你上新品了吗？,讨论：在新品中掺入非新品货品将可能引发的结果？,成长期,随着导入期的“视觉营销”准备与时间的推移，顾客需求从“关注”、“兴趣”转向实际的购买“行动”.,陈列方式的销售对比？,搭配性？,哪个区顾客最喜欢停留？哪个区销售最好？什么款是潜力款？,立效？,陈列方式与市场环境（节假、天气）？,货容量？,5区销售占比5%,在此期间视觉陈列应该做好过渡的规划，随时准备进行视觉主角的变更。,成熟期,是商品生命曲线的顶端阶段，经过成长期，随着售出产品的数量增多，市场需求趋于饱和，产品便进入了成熟期阶段。,很多人往往以货品的搭配如何来衡量陈列水平的高低。,醒目的陈列位置,库存,+良好的搭配,合适的陈列位置,店铺状况：,+出色的搭配+畅销品,哪个区顾客最喜欢停留，陈列什么？哪个区销售最好，是否考虑库存内容？畅销款、滞销款，陈列方式，位置变化？,客流量？进店率？触摸率？试穿率？购买率？联单率？客单价？,视觉陈列要及时做好旧产品撤市后，新品的陈列规划工作。,衰退期,市场上出现旧产品和新产品，使顾客的消费需求发生改变。此时由于旧品无利可图，生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出店铺和市场。,主题系列、风格元素、色彩、面料、款式、价位等,新旧款销售占比，卖场容量占比、陈列的位置和方式、采取的促销方式？,20%旧货容量创造80%销售业绩，如何布置陈列？,40%旧货容量产生10%销售业绩，其余销售业绩由新品产生,3、利用数据分析结合畅销、滞销的库存