快速了解陌生行业的方法论及示例

,如何快速了解一个行业,目录,CONTENTSHowtoquicklyunderstandanindustry,1.写在开头,2.行业分析方法论,3.行业分析案例,4.行业报告优化标准,5.数据来源,6.推荐书籍,写在开头,建立你的知识体系，更多的思考工具,俗话说：“如果你拥有一把锤子，那么你会把所有的问题都看成钉子。”不同学科的知识都是你发掘需求的锤子。,初级,中级,高级,写在开头,利用方法论不断更新你的知识体系,“在未来，我们所有人都会一次又一次地成为全力避免掉队的菜鸟，永无休止，无一例外。”凯文.凯利必然,方法！=方法论,数据分析方法层出不穷，但是基本的方法论却经久耐用。,行业分析方法论,行业分析的目标,行业分析是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局、发展推动力以及综合经济信息，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。总之，就是为了发现行业机会点，明确优势，看清劣势，直面挑战。,行业现状梳理,竞争格局判断,行业发展趋势,行业分析方法论,如何找到合适的分析主题,看到成品才有可讨论的范围。需求就是最好的主题来源。永远比需求方多想一步。先完成再完美。快速迭代。先开始。,提升市场地位,扩大产品规模,提升产品品质,增加产品收益,业务痛点,解决问题,业务热点,领导关注点,新用户的质量为什么下降了？三、四线城市的突破点在哪里？行业中哪些APP发展比较快？,如何获取更多有价值的用户？什么样的用户更有价值？从哪里获取这些高价值用户？,VR、AR、AI等新兴领域我们可以做什么分析？互联网医疗我们是否能提供价值？,价值的大小不一定是通过主题大小决定，而是通过你解决问题的重要性、紧迫性决定。,行业分析方法论,如何确定分析框架,常用方法论,2-1麦肯锡七步成诗法,2-25W2H,2-3PEST,2-4五力分析模型,2-5SWOT,2-6商业模式画布,2-7生命周期理论,2-8AARRR模型,2-9五张PPT法则,行业研究常用框架基础知识经营环境市场特征商业模式分析产业链业内主要企业未来发展趋势成功融资案例行业评价十.其他,公司自身Corporation,公司顾客Customer,竞争对手Competitor,行业分析,A,B,C,行业生态包括行业的生态圈、产业链、商业模式等分析,行业发展趋势行业发展质量与速度、市场结构、用户需求,重点企业分析了解行业重点企业、竞争格局、目标用户等,麦肯锡七步成诗法,咨询公司的战略思考法,这个方法可以根据项目的实际情况去灵活调整，能帮助你看清哪些是最重要的，哪些是值得去做的，明白自己为什么要做，怎么做，还能做什么，是个有力的思考工具。,第一步：陈述问题,第六步：综合结果并建立有结构的结论,第七步：整理一套有力度的文件,一个产品能获得成功，是因为它真正帮人们解决了某个问题,可视化与针对性金字塔式表达,整理并有逻辑地表达,第二步：分析问题,第五步：进行关键分析,脑图，头脑风暴,各类分析方法与逻辑思考,第三步：消除非关键问题,第四步：制定详细的工作计划,排除法，如果只能做三件事情，那就做最核心最关键的,考虑风险、资源与执行力,一周出结果，然后重来一遍,“好的执行是什么？-尽可能在最短的时间内得出最可信的结论。”,分解问题的逻辑树方法及MECE,利润下降,市场萎缩,竞争者抢占份额,替代品更加有竞争力,消费者对价格更加敏感,竞争者价格战,部件采购成本上升,其他固定成本上升(售后、物流),人力成本上升,人员冗余,MECE，是MutuallyExcusive,CollectivelyExhaustive（各部分之间的相互独立，所有部分完全穷尽）第一条是独立性，强调了每项工作之间要独立，每项工作之间不要有交叉重叠。第二条是完整性，对于议题不重叠、不遗漏的分类。,市场投放支出过高,收入下降,成本上升,销售量下降,销售单价下降,固定成本上升,可变成本上升,MECE,脑图案例：智能硬件分析框架,提升市场地位,扩大产品规模,提升产品品质,增加产品收益,智能硬件目前更多的分析在于前期的需求调研以及出货量、质量数据分析，用户分析等还没有深入进行。,5W2H分析法，不断追问，保持好奇,5W2H分析法又叫七何分析法，是二战中美国陆军兵器修理部首创。简单、方便，易于理解、使用，富有启发意义，广发用于企业管理和技术活动，对于决策和执行性的活动措施也非常有帮助，也有助于弥补考虑问题的疏漏。,Why原因目的,What所为何事,When起止时间,Who何人参与,Howmuch耗费成本,Howtodo如何达成,Where何处进行,5W2H,PEST，分析行业宏观环境，找机遇与风险,PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治（politics），E是经济（economy），S是社会（society），T是技术（Technology）。在分析一个行业所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况，找到企业会面临的机遇与风险。,PEST,经济环境E(economy),政治环境P(politics),社会环境S(society),技术环境T(technology),E主要包括GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。,P主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等；法律环境主要包括政府制定的法律法规。,技术环境不仅包括发明，而且还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用背景。,影响最大的是人口环境和文化背景。人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。,PEST分析示例,用PEST方法分析互联网+医疗行业的宏观环境，会发现政策与社会环境都对医疗行业的快速发展有着强烈的诉求。,在互联网+医疗战略的推动下，。,政策环境：互联网+战略国家牵头，前途大好,经济环境：人均医疗支出持续上涨,社会环境：人口老龄化、网民高龄化是机遇,技术环境：技术进步驱动互联网+医疗行业快速成长,国家统计局数据：2017年国内生产总值达到,按照国际标准，65岁以上人口占比超过,截止2018年3月底，我国移动网民数量为,中国国民总收入,中国人均卫生费用,中国65岁以上人口占比趋势,2018-2015年中国网民年龄对比,移动互联网发展,网络技术设施完善,云计算与大数据,传感技术发展,智能硬件,VR技术,五力分析模型，分析微观环境竞品态势,这个方法主要是为了确定行业内哪些因素决定了竞争的性质，评估行业结构性吸引力，定位东四的优势、劣势，并且发现行业内存在的机会或者威胁。,新进入者,同业竞争者竞争强度,替代品,供应商,购买者,进入的威胁决定因素规模经济品牌识别资金需求分销渠道绝对成本优势政府政策,供应商能力决定因素供应商集中度转换成本前向一体化存在替代品输入供应量对供应商的重要性,竞争对手决定因素产业增长（争夺市场份额）固定成本品牌识别能力相当的众多竞争对手缺乏差异化,购买者能力决定因素购买者集中度购买量后向一体化能力替代产品价格敏感度低利润,替代品威胁决定因素购买者替代偏好替代品相对价格转换成本,用五力分析模型做产业链分析案例,传统医院内就诊流程中的“问诊”与“诊断”这两个关键步骤往往只花了几分钟，时间大量浪费在挂号与支付等非关键环节。互联网医疗能帮助提升效率以及分级诊疗的可能性。,传统的医院内就诊流程,互联网医疗产业链全景图,从原始资源到终端消费，了解行业在价值链上所处的环境，有助于建立有大局观的行业视觉。,用五力分析模型做产业链图谱,SWOT分析，行业优劣态势分析,SWOT是一种分析方法，也叫优劣势分析法，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个行业或产品现实情况的方法，就是把组织内外环境所形成的机会、风险、优势、劣势四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制定适合组织实际情况的经营战略和策略的方法。,是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。,积极,消极,外因,内因,Strength优势,Weakness弱势,Threat威胁,Opportunity机会,S（Strength优势）,是指在竞争中相对弱势的方面。也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。,W（Weakness弱势）,是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；市场壁垒解除；竞争对手失误等。,O（Opportunity机会）,是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。,T（Threat威胁）,SWOT分析示例：商业分析报告项目总结,综合分析体系：行业+竞品+厂商+终端+渠道+画像+外部数据,跨业务,产品,收入,市场,用户,成本,渠道,跨公司,跨平台,用户画像终端画像,竞品分析厂商分析垂直领域潜力APP分析移动互联网趋势,商业化研究APP投资指数,差异化定价,异常、非活渠道分析；渠道版本升级监控,生命周期分析交叉拉活分析,移动互联网继续渗透哪些新兴领域可以挖掘？竞品哪些行为可以借鉴？,安卓终端市场开始萎缩？垂直领域瓜分用户？,机会,优势,劣势,威胁,龙头产品拉动效果如何？品牌认知的量化产品用户体验量化,终端获取成本过高？渠道性价比太低？新用户增长缓慢？,商业模式画布,商业模式画布是一种分析企业价值的工具，通过将商业模式中的元素标准化，引导思维，并方便将素材进行归档。它包括9个方格：客户细分、客户关系、渠道、价值主张、关键业务、核心资源、合作伙伴、成本结构、收入来源。也就是说，我们可以将搜集到的素材分模块填充，在完成这张图的时候，企业的商业模式也水到渠成。,重要伙伴,关键活动,核心资源,管理视角,分析效率,成本结构,价值主张,收入来源,客户关系,渠道通路,客户细分,用户视角,分析价值,商业画布案例,以某应用商店的商业模式为例。,开发者,游戏公司,人力,渠道,广告,应用下载,个性化推荐,流量,品牌,用户体验,品牌认可,顾客忠诚,兄弟产品,官网,广告,游戏分成,大众市场,生命周期理论,以某应用商店的商业模式为例。,市场分析竞品分析用户调研差异化策略,概念期,概念期,概念期,成长期,成熟期,衰退期,价值/创新,研发,用户认可,用户获取,用户活跃/商业化,用户挽留,预期投资回报率,质量体验,寻找种子用户,如何以低成本的方式快速获取大批量的高质量客户,投资回报率,投资回报率,投资回报率,投资回报率,如何让用户更活跃？如何实现商业化？,用户外什么流失？如何挽留用户？,案例：判断行业处于哪个发展阶段,AARRR模型,AARRR（Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer）是硅谷的一个风险投资人戴维.麦克鲁尔在2008年时创建的，分别是指获取、激活、留存、收入和推荐。分别对应这一款移动APP生命周期的5个重要环节，是分析APP生命周期的常用分析方法。,获取,激活,留存,收入,推荐,用户从哪里来？用户的第一次使用体验怎么样？用户是否会重复使用或购买？产品如何挣钱？用户是否愿意推荐你的产品？,AARRR模型案例,五张幻灯片法,给大家推荐一本特别值得一读的书，来自管理大师，GE历史上最年轻的董事长和CEO杰克.韦尔奇，又一力作商业的本质。在韦尔奇看来，看似虚无的战略，其