老板厨房电器推广方案ppt课件

老板厨房电器推广策划方案,“老板，更懂生活”,目录,1.企业信息2.推广目标3.市场环境分析4.推广策略5.方案实施,2,1.企业信息,老板电器是中国厨房电器行业发展历史最长、生产规模最大、产品类别最齐全、销售区域最广的龙头企业之一。老板电器坚持“创新、和谐、上进”的企业文化，凭借领先的科技和优异的品质，现已成为市场销售的领先者，行业标准的倡导者，社会责任的先行者。专业生产吸油烟机、燃气灶、消毒柜、电压力煲、电磁炉等厨房电器、生活小家电产品。,3,2.推广目标,本次推广的目标是通过各种行之有效的推广手段，快速达成如下整体目标的实现：,1,2,提升老板厨房电器整体美誉度和认可度,精准传达老板的电器品质、品位的品牌内涵精髓，形成核心群体聚焦,4,目前老板=抽油烟机目标老板不只有抽油烟机,5,3.市场环境分析-主要竞争对手,品牌诉求,品牌定位：精品化、中高档化、专业化主诉求点：“三专”理念专业、专心、专注企业领军人包装：茅忠群,用户面对面巡回宣传“品牌万里行”方太奖学金,方太：厨房专家,事件策划,产品诉求,技术与设计创新点传播：国内首台“零”废气燃气灶、五强驱动燃气灶/“十大新酷”造型的吸油烟机,服务层面,免费上门清洗活动,6,3.市场环境分析-主要竞争对手,品牌诉求,品牌诉求：灶具销量国内第一市场定位：中低端内刊传播：华帝之道,奥运营销（赞助2008年奥运会）千禧寻龙游中华十运会火炬活动寻找2008梦想活动全国12红领巾助学工程,华帝：感受创意生活,事件策划,产品诉求,速排型烟机自动清洗、直吸近距式,服务层面,免费上门清洗活动,7,3.市场环境分析-总体环境表现,虽然形成了领先阵营的群体，但是还为形成整体厨房家电的领袖品牌！,老板电器站位如何提升？,在厨房电器领域，各个厂商之间主要宣传的概念，产品的核心技术和卖点非常接近产品功能和外观也极为相似,如何进行品牌新认识？,与手机、电脑、数码相机等电子产品相比，厨房电器属于低关注度行业；除了有最直接的需求，否则不会关注这个行业的动态；,如何制造关注度？,整体品牌格局尚未成熟,同质化严重的产业,低关注度的行业,市场特征,具体表现,面临任务,8,国内第一品牌认知印象：-直接跳出和方太、帅康、华帝等国内品牌的纠缠!为成为世界著名家电品牌打下基础,有效突破“老板电器抽油烟机”的禁锢，为其产品从厨房电器到“厨房电器“寻求用户信任的基础支持！,我们核心目标消费特征追求独特的潮流钟爱高品质、有品位的合资或外资品牌,品牌价值提升,产品扩张提升,消费度的提升,推广策略,4.推广策略,9,推广策略,于此，我们不得不面临如下问题：,”老板电器+抽油烟机“的认识，一方面为老板电器形成专业化的认识优势，体现出了品牌的专业度和技术含量；另一方面却为老板在小家电领域的扩张造成一定障碍；,产品延伸上的障碍,老板电器和华帝、方太等品牌构成中国厨房电器的国内领先阵营，但在这个阵营中的影响几乎是不相上下，如何在这个阵营中脱颖而出，进一步提升品牌知名度是我们面临的又一个突破！,同质化的突破,10,推广过程的重点,中国的厨电市场中，洋品牌并不可怕，反而是国内同行的贴身紧逼，是迫切要解决的问题。洋品牌的优势在于，它总是能够抓住目标消费者的心理，用户忠诚度较高，这是国内企业应该学习的地方在产品同质化严重的前提下，仅仅从产品功能特点上寻找突破口，会很吃力。能否建立可与目标消费者感性互动的独特品牌个性，成为老板电器能否从众多国内同行中“突围而出、一骑绝尘”的关键。,11,推广策略,1.抓住目标消费者的心理，建立可与目标消费者感性互动的独特品牌个性，创立独特的品牌文化，体现自己的特色，提升老板厨房电器整体美誉度和认可度。2.继续发展和保持自己的标志产品抽油烟机，燃气灶等厨房电器，巩固在厨房电器领域的地位并加以发展，同时开发其他的家用小电器，使消费者脱离老板电器=抽油烟机的固定思维，对企业的扩大发展与提升品牌形象加以促进。,12,5.方案实施,1,全系列产品的展示（建设整体厨房，所厨房用品全使用老板电器产品）,2,“老板，更懂生活”观念的灌输，和品位生活关联，在普及烹饪文化的同时，形成消费体验，形成口碑！,3,面对面的和消费者建立亲合的沟通渠道，和目标群体直接互动，形成老板电器的用户群体！,13,我们的规划,媒体传播,前期阶段Invitation,体验阶段Experience,扩大阶段Amplification,调查引发社会热点话题,造势阶段,全国烹饪大赛,成果展示,活动阶段,全国煲汤大赛,寻找品牌大使,4月5月5月10月10月12月,宣传扩大活动成果,普及健康及膳食平衡知识,寻找品牌大使,全国烹饪大赛,14,关于情感营销,所谓情感营销就是采用情感诉求、通过产品利益点，功能点的扩散，呼唤目标人群的感情、激起最内心的消费意识，对品牌倡导产生共鸣，其在某种程度上为常规节日促销提供适当补充和延伸,情感营销内涵,以情互动，形成销售突出一种人性化关怀，更多的体现为厂商和消费者心里形成的一种共鸣和常规促销相比，其具有更大的社会意义和社会价格,与老板电器身份地位相匹配（大品牌）与企业定位中的”品位“相吻合，情感是品位的最源泉载体,情感营销,攻心为上，占领心智，赋予产品情感，与消费者互动,与老板匹配点,15,网络传播建议,网络，是现代生活的推动力之一网络，是白领生活中接触最多的媒体网络，是品牌树立的阵地网络，是销售的力量,16,2,1,3,5,6,4,厨具专业网站,门户类网站,商务网站,行业网站,装修类网站,论坛类网站,搜索引擎,老板电器,17,充分结合不同网站的特点，进行整合性的创新应用！,具有亲和力的,能带来合作机会的,扩大知名度权威的,热门的具有导向性的,那么这些网站的利用能给于目标消费者什么样的感觉呢？,门户类网站,行业专业网站,搜索类网站,装修类网站,商务类网站,各类论坛类网站,专业的领先的,直接面对潜在消费者的,18,大众门户新浪、搜狐、TOM、网易、雅虎、新华网等,专业网站各类装修网、电器网、家电网、集采网等等,区域门户南方网、21CN、上海热线、天府热线等,其他网站时尚类、博客、播客类等,重点发布老板电器的动态新闻、产品新闻、大型活动新闻等,重点发布老板电器产品信息、产品测试、小型活动信息、团购信息等,重点发布区域落地新闻及区域活动信息等,重点发布风格多样的体验文章，并在社区内发起讨论,网络媒体,我们将如何有效运用这些媒体的特点，为我们老板电器的传播服务呢？,搜索引擎类网站百度、中国搜索等,购买关键词，使“老板电器”随时出现在有效消费者的视线里,19,大型活动,专题访谈,产品发布,利用门户网覆盖率高、反馈快的特点，可举行能体现我们利益点的活动。比如相关秘籍征集、征文等大众参与的系列活动！获取