营销课讲稿范文

营销课讲稿范文 营销，坦白地说， _学过营销，但我知道，营销是通过人为的宣传，结盟，搭配产品，让顾客产生优越感等方式使得客户趋之若兮，以购买我方产品，使我方与客户，市场趋于一致，不成为对立双方，而成为相互支持的，实现共赢的一种机制，一种市场行为。 宋博士说：“推销是你去找客户，营销是客户来找你。”这句话是有道理的，因为因为通过营销来指导我方的产品销售，企业就会占据主动地位 。销售人员所在的位置是关键的，但销售人员处在营销终端则是非常重要的，原因有三：一；销售人员了解市场 二；销售人员了解客户 三；销售人员了解客户心理 ，并拥有销售经验 。但是，销售人员也是不完全适合做营销的 ，因为他们被习惯性被动思维去追逐客户，销售产品 ，而不懂营销，不了解营销的意义 。 企业产品的销售市场，一般来说，有两条线，一是坐等客来 ，二是主动找客户 ，你说哪一种更聪明呢？我想，答案是否定的，守株待兔，我们通常都认为是愚昧的，但是，如果能够通过某种活动，某种舆论，某种故事，某种。形式吸引顾客前来，而且知名度迅速提高，服务得到认可，价格受到欢迎，产品得到支持，那么，通过不断的积累，试想，是否又是行商不如坐商呢？ 有人肯定会说，你说得好听，坐商那有那么容易，要卖产品就得找大订单，谈成一笔生意赚的可比你做坐商赚的多，可是我认为，这正是习惯性思维给自己错觉造成了错误判断，为什么呢？因为坐商通过一系列的营销会造成客从八方来的局面，同时，对某些客户来说会是慕名而来，这样实际上就对市场形成了一个包围圈，而客户，消费者就会慢慢淡忘或者反感你的赤裸裸的推销，转而向价格便宜（因为坐商人力成本低），服务到位，产品优质，而且不会造成客户压力的善于营销的企业，那么，善于推销的企业就有可能被踢出局外，可以说，营销，主导权在企业手里，推销主导权在客户手里，也可以说，营销是在布一个市场的局，但是，个人推销者也许只是为了赚一笔而已。 当然，销售战线也可以分为两条战线同时进攻，或许在多个市场同时布局，从而更迅速地卖出产品。 但人们知道的营销，往往是单一和常见的，我想说，那并不能使你取得优势，如餐馆开张，往往会打出优惠，减价，服装店经常门面到期，大减价，但是这些所谓的营销，并不能取得良好的效果，为什么呢？因为基础薄弱，覆盖面小，影响力微不足道，同时，也是众多竞争者，同行所通用的，那么意义就不会很重要，自然效果就不会太突出。 营销，就是顾客所需的，所想的，所要的，顾客的情感需求，物质需求，购买态度是哪里都是我们应该考虑的，那么我们根据这些制定营销策略，那么我们该怎么做呢？ 如，送一份礼品，夹一份广告，运用优惠，那么如何更加引起顾客的购买欲呢？优惠，也可以三人免十块，四人免15，并送什么礼品等， 还有，宣传的同时也要造成货物紧张的假象，通过欲擒故纵，欲取姑予的方式迫使顾客的购买心理转为购买行动等等 。 我想说的是；营销一定要全面展开价值观念，充分通过媒体，公关，舆论大规模地造势，形成产品的高知名度，其次，营销差异化，不随同行而同行 ，千篇一律，而且要有自己的市场定位，向人们传达某种理念，如礼品 ，有送朋友的 ，有送健康的，有送享受的，通过理念形成顾客与企业的共同认知，那么这个市场，产品的局面也就形成了。并通过典型案列，现实条件，积极地与产品挂钩，而实现企业效率与社会效率的共赢，一致。 经济时代的商人们认为，产品未出，广告先行，也充分地表达了广告，舆论，媒体宣传等对产品销售的重要性，一个广告如果不能在公众心中埋下烙印，使