话题十五 创业准备

话题十五创业准备,学习领域六创业指导,目标导航,能够寻找到适合自己的创业项目能够知道创业需要哪些人的加入以及创业资金如何筹集学会编制一份完整合理的创业计划书,互动游戏：创业，我们准备好了吗？,话题十五创业准备,寻找创业项目选择创业伙伴准备创业资金编制创业计划书,一、寻找创业项目,合理确定创业目标,符合社会需求遵守法律法规量力而行与兴趣相近,只有合适的项目，没有最好的项目,技术服务连锁加盟小型加工和自销店,现场模拟：如果说你们想创业会选择哪种创业项目作为起点？,假如我们要做一个蔬菜业的创业项目，A你会更想摆个卖菜的小摊位，然后解决自己的民生问题；B希望筹钱能开一个蔬菜的物流公司；C是用高科技来研究蔬菜抗癌的元素，然后得到你的风险投资，创一个高科技公司。,选择创业项目的基本原则,市场原则效益原则政策原则因地制宜原则个人能力原则,选择创业项目的三条思路,1.细分市场需求发现商机2.创造性地复制成功项目3.在别人的不足中找商机,1.细分市场需求发现商机,网络上及生活中已经有很多非常优秀的产品和服务，这些产品和信息当中看似没有机会，但我们仍可以仔细评估它们，看其是否适合市场需求。进一步细分市场，往往能发现新的商机。,2.创造性地复制成功项目,百度复制google，并依据中国市场的特性做适当的改善，增添贴吧等服务，结果百度成功了；QQ复制ICQ，并依据中国网民的特性提供更加优秀的服务，结果QQ成功了。付慕文举了几个简单的例子告诉创业者们，如果能借鉴成功者的经验，并加以优化，就能进一步满足市场需求，获得成功,3.在别人的不足中找商机,20世纪60年代美国经济迅猛发展，公司迅速成长，带来货物交流频繁，但是市场缺乏将这些货物迅速送达地点的好方式，于是弗雷德史密斯的联邦快递公司顺应时代的需求而诞生。生活中这样的案例很多，当别人在抱怨产品或服务不足的时候，我们是否想到了更好的解决方法。小小的产品中蕴含着巨大的商机,识别机会的最好办法：,倾听你周围人们的不满，抱怨和困难从问题中发现商机,二、选择创业伙伴,一个篱笆三个桩一个好汉三个帮,阅读课本140页案例：西游记团队思考：1、唐僧师徒五人在团队中分别充当了什么样的角色？2、在创业成员的选择上需要哪些人？,1、会当家的,假设你们小组共同创办了一个企业，请推选一位最具有创业潜力的同学为负责人（总经理）。,2、能算帐的,3、有技术的,4、跑市场的,5、懂法律的,三、准备创业资金,1、创业资金的估算,估准资产费用算足流动资金预留风险资金,创办企业的钱从哪里来？,个人的储蓄（勤工俭学、工资）亲友资助合伙经营（朋友）银行贷款巧用信用卡加盟连锁经营寻找风险投资保单质押贷款代销或赊账,我该怎么办？,资本融资,债务融资,2、创业资金的筹集,（1）用上自有资金,参看教材143页案例：思考：老刘由富到贫的原因在哪里？,2、依靠借贷资金,（3）争取创业基金,帮你走出创业三大误区,误区1奇思妙想创业项目误区2创业资金自有资金误区3热血打拼创业素质,四、编制创业计划书,1、编制创业计划书的作用,（1）创业计划书是创业者吸引资金的通行证（2）创业计划书是创业者的行动大纲,2、创业计划书的内容,1、计划摘要2、企业简介3、产品或服务4、人员组合5、市场预测6、营销方案7、生产或服务计划8、投资预算及利润分析9、风险预测10、工作进度安排,3、编制创业计划书要注意的问题,创业项目要可行创业投入要量力创业内容要独特创业形式要恰当创业计划要论证,作业1、选择创业项目的基本原则有哪些？2、创业团队需要哪些人？3、创业资金的筹集途径有哪些？,商业计划书的主要内容（创业时必须思考和回答的问题）,概念客户资金(或现金),1.概念,你在什么行业?为什么这是合适的行业?什么会使你的企业与众不同或闻名于世?你卖什么?为什么人们会到你这里购买?谁是你的竞争者?你如何脱颖而出?,2.客户,谁是和谁将是你的客户?你将向他们提供什么益处?有多少客户?你需要多少客户?他们的购买习惯是什么?他们现在在何处购买?他们将如何