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文档简介
摩氏咖啡旅游产品阶段市场策划方案,PART1项目分析PART2摩氏咖啡渠道策略PART3摩氏咖啡促销策略PART4摩氏咖啡品牌推广策略,目录CONTENT,项目分析,PART1,市场问题点分析,摩氏现状与目标之间的差距,就是我们的市场问题点。,市场策略切入点,哪个市场既不是传统、常规渠道,又能实现快速的传播和扩张?根据摩氏咖啡源自越南的特点,我们把初期市场定位为:,旅游特产市场,支撑点,1.差异化渠道:这是一个区别于雀巢、G7的差异化渠道,能避开与咖啡强势品牌的正面竞争,最终实现差异化。,1.能快速传播与扩张:旅游市场具有传播面广、针对性强、费用不高等特点,能够以低成本快速传播与扩张。(来广西旅游的外地人),1.塑造越南特产的形象:在旅游特产市场销售可在目标受众心中树立越南特产的品牌形象,并让摩氏咖啡成为“手信”的首选品牌。,摩氏咖啡渠道策略,PART2,终端渠道扩张模型,1、第一批货免费赠送,争取占领当地特产店货架;2、门店选择标准:地段好、店面大、客流量多3、做好客情维护,以保证后续的合作,强势铺货,占领终端,形象展示,终端拦截,持续供货,客情维护,1、建立完善的供应链管理系统,以保证货物的及时配送;2、建立完善的配送货、订单管理和汇款流程;3、持续合作,保障货物的持续供应。,1、通过完善的终端门店形象展示,有效的传播品牌信息;2、终端形象展示包括:形象店招、户外墙体广告、POP(店门两侧的X展架、易拉宝)。,免费赠货实施流程,在当地的特产店踩点,搜集终端店面,Step1:现场踩点,审核特产店资格(门店大小、客流量等),Step2:审核资格,第一批货免费赠送,后续提供宣传物料支持,Step3:销售支持,特产店提货、销售产品后,结算回款,Step4:回款,送出第一批货后,洽谈进一步的合作事项,实现持续合作,Step5:持续合作,持续配送货实施流程,通过电话或当面进行沟通,Step1:前期沟通,在沟通过程中确认门店的供货需求(进货的型号和数量),Step2:确认供货需求,确认门店供货需求后,通过物流送货,Step3:送货,供货后或者销售完后,结算回款,Step4:回款,结算完后,向店面铺货,Step5:铺货,形象展示实施细则,摩氏咖啡促销策略,PART3,一、销售人员推荐,二、店内外广告,三、节假日免费试饮,四、节假日活动,销售人员推荐业务方法,摩氏咖啡促销策略,PART3,一、销售人员推荐,二、店内外广告,三、节假日免费试饮,四、节假日活动,店内外形象广告系统,摩氏咖啡促销策略,PART3,一、销售人员推荐,二、店内外广告,三、节假日免费试饮,四、节假日活动,免费试饮活动策划,免费试饮活动布置,带有摩氏LOGO和元素的太阳伞,带有摩氏LOGO和元素的促销桌,用X展架进行终端促销展示,一个有情调的小转盘,情侣转动这个转盘,可获得指针所指向的礼物,咖啡壶、咖啡杯、咖啡粉等器具,摩氏咖啡促销策略,PART3,一、销售人员推荐,二、店内外广告,三、节假日免费试饮,四、节假日活动,节假日活动创意,节假日活动创意,促销补充策略,摩氏咖啡品牌推广策略,PART4,一、网络营销推广,二、线下推广,在门户网站(新浪、网易、搜狐等)的旅游频道、圈子、论坛发布摩氏的游记,并植入摩氏品牌。,“旅游产品”阶段网络推广模型,在网上的驴友之家、圈子发布我们的旅游日志,吸引驴友们的关注。,网络新闻传讯、软文炒作和跟帖炒作。,在“携程网”“去哪儿”等旅游网站发布旅游日志、旅游特产团购,或让目的地专家推荐越南摩氏咖啡。,在网络渠道发布我们的旅游日志。,“核心事件网络故事”大纲,故事呈现形式:文章+图片、软文、漫画、游记等,故事主题:摩氏小资女爱情故事,开端,高潮,结局,婷子是个有品位的小资女孩,喜欢情调十足的小资生活;在大学时代追她的男生很多,但她有所追求,一直单身。大学毕业后,她成为了一家文化公司的总经理助理,并与一名策划人小李邂逅,开始了一段事业合作和恋爱的过程,策划人小李是个上进且有理想的青年,他毅然辞去文化公司策划总监的职务,开始了创业生涯;一开始顺风顺水,但由于江湖经验不足,被朋友欺骗,欠了一屁股债;在这危难的时刻,小资女婷子辞去工作,全身心的帮助小李度过难关,在小李团队的努力下,成功策划了摩氏咖啡的事件营销,获得了客户和业界的好评;小李的策划公司获得了名誉与更多的业务;小李的事业突飞猛进,他与婷子的爱情获得了进一步发展;摩氏咖啡,不仅仅是咖啡,更是他们的爱情见证者,“链轮策略”的销售转化,在旅游圈子、博客、论坛上发布软文、游记,在内容中嵌入网店名称与地址。,在各大BBS社区中发表旅行日志、软文和跟帖,炒热话题,并植入摩氏品牌与网店信息。,在旅游频道的热门旅游日志、旅游产品团购中植入摩氏品牌与网店信息。,在各大网站的旅游频道中发布新闻传讯、旅行日志和软文,在其内容中植入品牌与网店信息。,在驴友圈子、论坛中发表旅游日志,在日志中植入品牌和网店信息。,链轮策略的销售转化:在旅游圈子、旅游网站、BBS论坛、旅游频道、旅游日志等网络渠道发布新闻、软文、旅游日志和网络故事、事件,吸引网民的眼球,然后通过植入信息(品牌和网店信息)将网络流量引导到网店上,最终促成销售。,摩氏咖啡品牌推广策略,PART4,一、网络营销推广,二、线下推广,酒店陈列与赠饮,旅游活动联谊,战略联盟,沟通策略,销售促进,1、与旅游节庆主办方结成战略联盟。2、签订协议,成为旅游节庆特供咖啡品牌。3、借势旅游节庆推广品牌,为品牌造势。,1、线上沟通:现场微博互动可有机会获得奖品,通过微博扩大品牌信息的传播面。2、现场沟通:通过现场赠饮与展示,与受众沟通品牌信息,并促进销售。,1、现场成交:活动现场开展促销,以各种优惠条件促进成交。2、后续活动成交:通过活动后的持续网络活动,促进摩氏产品的团购或销售。,通过
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