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文档简介

网店运营策划方案,项目名称：“彩凌家小铺”网上服饰店时间：2011年3月24日学校：嘉兴职业技术学院专业：电子商务小组成员：何渟渟马美玲钱秀娣郁林玲,1,服装行业前景分析,1.服装作为新经济增长点，发达国家逐步走向成熟。2.各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。3.青年群体赶追时尚潮流、新潮靓丽且能够慷慨解囊4.时代的服装文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事服装销售有着广阔的利润空间。5.以青年人为最大的消费群体的时尚个性服装经营仍处于一个具有很大市场潜力的发展区域。,2,SWOT分析,竞争优势（strength）1.节省成本（Cost）网络直销不仅为在线顾客带来了莫大的便利，同时也大大节约了企业用于采购和供应方面的费用支出。2.缩短经营周期和产品上市时间3.产品市场范围广阔互联网构筑了实时的信息传播方式，极大地弱化了由于实际空间差距所带来的影响。,3,SWOT分析,竞争劣势（weakness）1.信任（Trust）在实际取得产品以前，消费者对所购产品没有任何直观的感受。消费者不会贸然采取网上购买的行为。2.安全隐私问题3.上网仍然昂贵和不方便,4,SWOT分析,机会(opportunity)和威胁（threat）一、机会：1、初始投资额相对较低，遇到经营问题，退出成本低。2、知名品牌较少，品牌竞争不激烈。3、饰品季节性不强，受气候影响小，不存在换季时候产品积压问题。4、饰品对顾客材无要求，同一规格产品可以满足所有消费者，不需要大量采购各种规格的产品，库存风险低。,5,SWOT分析,机会(opportunity)和威胁（threat）5、饰品体积小，对店面和仓储面积要求低，店面和仓储成本相对较低。6、产品基本无库存，资金周转快二、威胁：由于行业门槛较低可能出现进入市场的强大的新竞争对手，替代品抢占公司销售额，主要产品市场增长率下降等威胁。,6,战略分析,1.定位：个性饰品为每位消费者创制个性化元素，以饰品特定的个性，来迎合不同的需求。从而提高顾客的品牌忠诚度2.目标市场：年轻潮流的经常接触网络的女性,7,战略分析,3.价格：较低追求潮流会不计成本，但要让消费者能够接受，比市价略低4.经营方式：鼠标加水泥型网站提供更低的价格，实体商店提供值得信赖的店员和在购买前评估商品的机会。提高顾客的信任度,8,彩凌家小铺网店介绍,1.经营宗旨:用跳跃的色彩、充满个性化的服装使您的生活丰富多彩，与众不同。2.经营理念:销售的不仅仅是服装，更是一种感性和时尚，一种现代生活方式。您的需求+我们优质的服务、诚信的保障=您的满意。3.经营项目：以女士时尚服装为主。,9,推广方式,MSN,论坛/博客,E-mail,QQ群校内群,10,推广方式,1、通过我们的论坛以及博客等方式进行推广宣传本店2、利用腾讯QQ群及校内群向周围的人发布消息。亦可利用MSN等聊天工
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