市场活动策划.ppt

2013年度淄博市场活动策划活动,2012年12月淄博朝安福田4S店,总述,2013年计划通过多种媒体宣传渠道与丰富的店头活动，在淄博地区掀起福田汽车销售热潮，2013年要做到月月有主题，周周有活动。首先从老客户入手，分批次组织老客户参加淄博朝安福田店举行的店头活动，让老客户真真切切的感受到福田汽车与其他品牌的不同之处，促进福田汽车的口碑传播；其次，制定相应的老客户转介绍政策，可以是现金奖励、保养优惠、保险礼包等形式，形成明文规定，让老客户可以拿到实实在在的好处；再次，对于竞品客户，在每次活动时，要进行有选择性的部分邀约，让竞品客户亲身感受福田汽车的服务理念与人文关怀。,宣传策略,英朗XT客户群特点追求动感时尚,年轻人购车热于追求时尚潮流，英朗XT恰恰符合这一要求，与时尚用品商进行联合式营销，对本就走时尚灵动路线的英朗XT进行更深一层的定位包装，确定在年轻消费者心中的地位。,“单一整体产品”开发的重要性,做好别克的整体产品对于提升品牌知名度与魅力值是非常重要的，加强单品牌强势竞争力，了解当前时尚流行趋势，借助如异业联盟整合营销、概念营销、事件营销等形式，有针对性的进行大型市场活动。,英朗“天赋动感如影随行”时尚SHOW,2011年主要市场活动简述,主题：促销月春节前历来是车市传统的销售旺季，各个品牌经销商均会制定相关优惠政策以刺激消费者购车，面对五花八门的价格促销，消费者并不会一味的买单，建议针对福田车型，针对本身的客户群体，从客户关怀角度入手，侧重宣传老客户年终回家看看有好礼，将年味以情感的方式灌输给新老客户，而不是硬生生的单靠价格战。,因过节原因，户外活动人群尤其是购物中心户外人群较大，选择人流量、车流量较大的路段，投放户外广告，效果较好，以下选址地标性建筑为：广电大厦、利群购物中心、银座。店头促销活动主题：辞旧迎新福田汽车年终新老客户答谢会邀约对象：以老客户为主，邀约部分高意向客户,主题：新春特惠月2月份为传统春节月份，适合投放户外类广告，在人流量较大的商场、购物中心等区域投放，减少报纸、电台广告投放量。促销类活动选择在元宵节前后，集中邀约高意向客户与部分忠诚老客户到店，推出一定的新年促销政策，促成意向客户成交。,户外广告因过节原因，户外活动人群尤其是购物中心户外人群较大，选择人流量、车流量较大的路段，投放户外广告，效果较好，以下选址地标性建筑为：广电大厦、利群购物中心、银座。店头促销活动主题：欢欢喜喜过春节福田汽车邀您喜闹元宵节邀约对象：以老客户为主，邀约部分高意向客户,主题：上市周年庆3月份为2012款蒙派克上市一周年的月份，可以以此为契机，进行蒙派克上市以来的销量宣传，同时推出一周年特惠方案。,店头促销活动主题：2012款蒙派克荣耀上市一周年邀约对象：以老客户为主，邀约部分高意向客户,展销月4月份预计将有两个大型展会，第五届中国（淄博）汽车展示交易会、第九届鲁中车房展，两个展会在淄博地区均有较大的影响力，2013年应加大车展投入，除了扩大展出面积外，增加一定程度的展场广告投入。,感恩母亲节5月份预计参加第七届中国（淄博）汽车展览会，是淄博地区上半年最大规模展会，应丰富车展活动项目，加大优惠政策，积累意向客户，未在车展上成交的，可以在母亲节的时候，集中邀约这一批客户到店举行总经理签售会，出台超低优惠政策，仅限当天，促成集体成交。,店头促销活动主题：感恩母亲节福田汽车与您共献孝心邀约对象：以意向客户为主，邀约部分忠诚老客户,采摘季6月份开始进入车行销售淡季，应该加大广宣力度与外展频次，应避免销量不好，广宣力度更小的恶性循环。6月份淄博进入樱桃采摘季，组织新老客进行户外樱桃采摘，一方面通过车队的规模宣传，增加福田汽车的曝光度与产品知名度，另一方面可以增强老客户之间的用车交流，通过忠实老客户之间的沟通引导，促成新客户订车。,店头促销活动主题：福田汽车自驾游欢乐樱桃采摘节邀约对象：以老客户为主，邀约部分高意向客户,夏季关爱月7月份依然处于销售淡季，应该加大广宣力度与外展频次，避免销量不好，广宣力度更小的恶性循环。同时店头开展夏季关爱活动，结合服务站，开展免费检测、维修工时费打折等活动，一方面提高服务站进站量，另一方面通过服务站的后期维护提高销售进店量。,店头促销活动主题：夏季送清凉福田汽车免费检测为您的爱车保驾护航邀约对象：以老客户为主，邀约部分高意向客户,行销月8月份开始进入车行销售淡季，应该加大广宣力度与外展频次，应避免销量不好，广宣力度更小的恶性循环。,店头促销活动主题：激情夏日福田汽车特价大酬宾邀约对象：以本月行销外展所积累的意向客户为主，邀约部分老客户,主题：7周年店庆月9月份开始进入金九银十销售高峰期，淄博地区将举行两次大型展会：第六届中国（淄博）汽车展示交易会、第十届鲁中车房展。,店头促销活动主题：七周年庆福田汽车邀您共享七重豪礼邀约对象：以车展积累意向客户为主，邀约部分老客户,车展月10月份预计参加2013淄博秋季汽车博览会，是淄博地区下半年最大规模展会，参展规模与支持力度要比五一车展更大，为年底冲量打下传播基调。车展上未成交客户，在车展后一周内邀约意向客户进店促成集体成交。,店头促销活动主题：金秋特惠福田汽车新老客户座谈会邀约对象：以车展积累意向客户为主，邀约部分老客户,感恩回馈月11月份可依托感恩节，结合服务站，举行销售、服务感恩大回馈活动。,店头促销活动主题：感恩有你福田汽车倾情大回馈邀约对象：以老客户为主，邀约部分高意向客户,主题：冲量月12月份节日较多，展厅物料等需要做相应切换，以红色喜庆调为主色调，烘托出红红火火的年味，让客户感受到节日的气氛。,户外广告因过节原因，户