国际贸易 浅析广告定位策略 毕业论文

1浅析广告定位策略摘要传媒市场竞争异常激烈、发展异常迅猛的当代社会，强者如云的企业如何能在强手如林的广告营销中取胜，最首要条件是广告的设计应当科学策划，而广告定位就是科学策划的关键环节。这是树立企业品牌形象，增强产品竞争力的有效途径，在市场竞争中发挥着举足轻重的作用。关键词广告定位策略计划一、引言本人从事过类似的兼职工作，有着一定的了解和大量的资料选读，仔细研究了这个课题，这能让我更清楚的认识市场，也是为以后从事的工作打下个较好的G10714G16782G3534G11796，本G7003G1039要研究了广告定位和广告定位的G6124略G3534G11796，最后有G11468关的应用，一G4630G4630G17894G17839，研究了G16780G3822事G1375G994G10714G16782，G4448G6116了本G7003。二、广告的核心在当代，G19555着我G3281市场G13475G8994的G993G7041发展和G1002G11040G13475G8994G1852G10711G2282G17839G12255的G1852G19766展G5332，市场G7438G2058G8505G1849G12946G12082G10995产G20058G3507，企业营销中广告设计G7003G2282迅G17907G4847G17227，在社会G10995G8975和G3281G8677G13475G8994中的G3332位G8503在迅猛G990G2331。G10628代G10995G8975中广告设计G7003G2282G5062G6116为重要的G6915G7621产业和G7044的G13475G8994增G19283G9869，在竞争激烈的营销市场，G2520G12193广告的G7003G2282G2559量以G2462G11013G8504G5114G7481的G7003G2282G19480G2164G1552G17246G7481G17246G6116为产品G13475G8994的强大竞争力。在G3281G1881G3818传媒市场竞争异常激烈的当代社会，企业如何G6177能在强手如林的广告中取胜G2614G731首要条件是广告设计应G5326立在一个科学策划的G5191G2500G990，而广告定位就是这一科学策划的关键环节。G9316G1122G2842品定位而作用G1122G9052G17165者G5527G10714的广告定位，在市场G13475G8994中G6297G17139着G17246G7481G17246重要的G6227G990G2563下的作用，G6116为广告设计的G7083G5104和G7053G2533。三、广告定位2广告定位最G7101G1998G10628在G990个G1002G13438G25G19G5192代G13666G3281营销G11040。广告定位是G6363在G1259G3822的产品竞争中，G6518G4559G1867有竞争力和G5058G2047G5627的产品G10317G9869，G13479G2524G17878G4464的广告传G6785手G8585，G1363产品在G11458G7643G9052G17165G13688中G6329有G20652G5242的认G2528G5627。作为G17206G5483G11458G7643G9052G17165G13688的重要手G8585，广告定位G6124略G6238营销从广告G6524销G7114代G990G2331为以产品形象为中G5527的品牌G6524销G7114代。G13666G3281G14891G2529广告学者大卫奥格威认为广告定位就是用广告为G2842品在G9052G17165者G5527中找到一个位置，并G6363G1998“唯有G8503确的定位，G6177是有效销售的最重要G8505骤。”（1）在奥格威总G13479的28G12193创造销售力的广告G7053法中，列G1122第一位的就是“广告定位”。“广告定位”是广告设计的原G9869和核G5527，对广告设计的G6116败G17227决定作用。定位始G1122产品，终G1122G9052G17165者，即广告定位是根据市场细分确定G11458G7643G9052G17165G13688的G9052G17165习惯，让产品广告在G9052G17165者G5527中占据G2524G17878而准确的位置并最终引导G9052G17165者的G9052G17165G7053G2533。因G8504“广告定位”G993是创造什么哗G1259取宠的事物，而是重G7044G13479G2524并G5332发G5062存在的G2842家G994客户的密切关系，G8503如G13666G3281营销专家菲利普科G10317勒所言“公司需要在每一个细分市场G1881G2058定产品定位策略，它需要G2533顾客说明本公司G994G10628有的竞争者和潜在竞争者的区G2047。定位是勾画公司形象和所提供价G1552的行为，以G8504G1363该细分市场的G9052G17165者G10714解和G8503确认识本公司有G2047G1122其他竞争者的象征。”G11013G8504可见，其在市场中的重要G3332位。四、广告定位的策略要做好广告，设定好的定位，首要要求是G6524广品牌效应，凸显G994G1259G993G2528。有了恰当的广告定位，企业就可能在G13475G8994大潮中增强自身的发展实力，G1363广告设计艺术健康、有序、G1852G19766的发展。因G8504广告定位的G6124略G3534G11796便是根据所选择的和竞争者G11468G5058异的产品G10317色G17839行宣传，企业的首要G11458的是发掘并抢先占有优势G6124略以获G5483竞争先G7438，广告的首要G11458的便是将这G12193竞争优势通过广告定位、创意和艺术表G10628等手G8585传G6785给G9052G17165者，让人们在表达称G5527如意的G10995G8975G7053式G7114能愉快G3332联想到一个G6363链G1375如“百事可G1060G32G5627G5875G32好G10621G32G2475G8438G17826。”做好广告定位的第G1120个要求是确立品牌G6124略。当G1182的市场G13475G8994竞争G5062G17839G1849品牌竞争的G7114代，品牌效应G5062G6116为企业G17839G1849G2842品市场的“G6982G19388G11754”。林G5693G19475普认为品牌是“我们G13475G8994中的原G4388核”G15他以为一个品牌G993G2494是它的“G2529称、G7643识和其他可展G12046的G7643G16772”G15在更G9157G2063的意G1053G990G15品牌G17836G2265G2559着G994G9052G17165者的“G3877G13434”、对G9052G17165者的“G6227G16846”和给G1116G9052G17165者的“G1461G1231”，因G8504G15“一G12193品牌应G1867G38033以下G3534本G10317征G29一是G7509G20652的G11705G2529G5242G30G1120是G4827G20652的G3780G16477G30G989是市场G20058先G30G3247是G6357G13505利G9082增G19283。”G6116G2163的定位能G3827G1363企业G5326立品牌G3780G16477G15G3533G13958品牌竞争力G15G17206G5483品牌市场。因而企业G5529G20047在提G20652品牌G11705G2529G5242G990下G2163G3839，G2494有大家认可的G2529牌产品G6177能G17206G5483G9052G17165者。在我G3281，G5437G11017行业的G19283G15437、康G1351、G55G38G47G727G2058G1931行业的G9035G4584、科G21869等企业G1985G1523优G17148的品牌效应获G5483了G5052大G6116G2163。所以品牌效应是企业在市场营销中的核G5527力量。广告定位的第G989个要求是企业产品G12193类的G1028G4512G5627，G3822G7691G5627，可以G9397足G9052G17165者G993G2528的G9052G17165选择。总G18108位G1122G5515G3281G8791G4584G3839G7043G3573的大G1259G8785G17722G19610G3254，是G8443G8966最大的G8785G17722公司，也是G1002G11040G8785G17722行业中最G1867实力的G17340G3281公司G1055一。G19610G3254G19036对G1002G11040G2520G3332G9052G17165G13688的G993G2528需求G5332发了8大G8785G17722品牌大G1259G8785G17722G11G5515G3281G12、奥G17854G11G5515G3281G12、G1860G2350G3534G4624G11意大利G12、G4498利G11G14533G3281G12、G5079G2164G17854G11法G3281G12、G16211G1134G10317G11G16211G10689G10285G12、G7043G7619达G11G6475G1823G12、大G1259G8785G17722G2842用G17722G11G5515G3281G12。品G12193G1028G4512G1000G19036对G5627强的G10995产营销G10714G5577G1363大G1259G8785G17722G19610G32542G19G19G23G5192在G1852G10711销售G8785G17722达G241G23G987G17754，大G1259G8785G17722G19610G3254以其G3822G1815G2282的产品和G7393G2165G13499G13505G20058G17317G1002G11040G8785G17722市场。G12193G12193事G1375，让我们G11487到了G12193类G1028G4512的作用。五、关于策略运用A2一）关G1122G7003G2282定位策略的应用。G1120G2325一G1002G13438以G7481，市场G13475G8994G17246G7481G17246发达，社会竞争G17246G7481G17246激烈，企业想在G20130G17227云G9056的G13475G8994大潮中有所作为，G5529G20047以先G17839的G7003G2282营销G10714G5577G7481导G14334。人在G7003G2282社会G1055中G10995G8975，G17839一G8505G16774G9052G17165者也是在企业G5326立的G7003G2282中G9052G17165，G2494有当G9052G17165者对G9052G17165G7003G2282产G10995G1861G21495，企业G6177能G11507G8503G5326立G17227G9052G17165者对品牌G5556G16814G5242。因G8504，广告设计以这G12193人本G1039G1053G7003G2282G10714G5577G17839行广告定位营销，G5529将给企业G5114G7481G2199G2199G10995G7438。（G1120）关G1122G2163能定位策略的应用。G2163能是产品G1363用价G1552的G1867G1319G1319G10628，可G11464G6521G9397足G9052G17165者G1028G4512的物G17148G2462G12946G12082G7003G2282需求“设计艺术G4469G13666的本G17148，就在G1122对设计物的G2163能所表G10628的G2524G11458的G5627的关照。”（G989）企业在激烈的市场G13475G8994竞争找G1998自己产品G994其他G2528类产品的G11468异G1055处，然后在广告定位中强G2282自己产品的独G10317G2163能，G1363该产品在G2528类产品中有明显区G2047，从而给G9052G17165者留下鲜明清晰印象，以增G2164G11458G7643G9052G17165G13688的产品的选择G5627。典型的G2163能定位虽然在广告定位设计中G2494有简洁的几句话，却可以G3247两拨千斤，促G17839企业营销工作的顺利展G5332。4（G3247）关G1122强势定位策略的应用。企业利用自己的产品G20058先优势作为广告设计的核G5527，在广告宣传中强调产品的优良品G17148，从而在G9052G17165者G5527G11458中留下G9157G2063的印象。广告定位应强调产品的G1867G1319品G17148，让G9052G17165者了解该产品优势所在，给人留下G9157G2063的印象。如飞G1134达手表G1985G1523G12946密的技术和G20652贵的品G17148，G6238品牌定位G994身份联系G17227G7481，倡导“一旦G6329有，G2047无选择”的强势定位策略，让人G5875觉戴G990飞G1134达手表后，能G6329有更G3822的非凡的气G17148和唯我独尊的尊贵G20130范。（五）关G1122价格定位策略的应用。如果G2842品的技术、G2163能、造型等G994市场G990G2528类G2842品G11468近，没有什么独G10317的卖G9869吸引G9052G17165者，在这G12193情况下，广告宣传可运用价格定位策略。“货比G989家G993G990当”价廉物G13666的产品对G9052G17165者仍然G7509G1867诱惑力。如伴G19555G1002G11040油价的G990扬，人们需要G8785G17722更节能节G9316，G16780G3822G8785G17722企业都G5332辟研发省油、实用、G13666观、价廉的小G8785G17722，广告突G1998价廉物G13666G5627能好的定位原则，巧妙G3332运用价格定位策略迅G17907占G20058G8785G17722G9052G17165市场。（六）关G1122市场定位策略的应用。这是市场细分策略在广告大G6124中的G1867G1319运用，将G2842品定位在最有利的市场G20058先位置。在一定G7114期G1881，一项G11458G7643会控G2058着一个公司的G6124略计划，公司的资G9316应优先G9397足这项G11458G7643的市场定位策略，以取G5483G2842G6124先G7438。IBM公司的微G7438G5332发的一个重要G6124略G11458G7643就是防止公司的G1039G7438G10995意G2475到侧G19766的攻击，因G8504他们投G1849了大量的人力、物力用G1122微G7438G5332发，G1363IBM公司的家用G11017脑始终走在市场前列而G3803G2475追捧。（七）关G1122形象定位策略的应用。作为G9052G17165社会的独G10317G7003G2282景观和媒介的宠儿，广告设计G993仅G5483到了迅猛发展，独树一G5104的广告形象也G6116为G10628代社会的中G5527话题。G10628代广告G20652G5242重视一切G7509G4512创意的人类G12946G12082产品和G7003学艺术所提供的创意资G9316。在“形象”G3803G2475关注的读图G7114代，广告G5529G20047以G2047G1867一格的广告形象吸引G9052G17165者G5062G13475疲惫麻木的G5875G11705力，因G8504艺术创G7044以最快的G17907G5242被运用G1122广告的创意G1055中，个G5627鲜明的形象定位通过其强大的视觉冲击力可以取G5483事半G2163倍的广告效果。六、结论本G7003G1039要讨G16782了广告定位的重要G5627以G2462广告如何定位，最后是运用，G3281G1881市场做的并G993G3827，G5326议能G3827采取更G3822G7053式做到G990述几G9869，而在G1867G1319实行中，我想创G7044始终是取G5483优势的最重要手G8585，这些都是需要解决的问题。5致谢G5875谢杨丽华老师在我G4448G6116毕业G16782G7003过G12255中给G1116的G6363导和协助。参考文献A3A0A1A6A4A5A7A10A11A8A9A12A13A10A16A14A15A17A18A19A20A21A22A23A23A24A21A25A26A27A28A29A21A30A31A32A33A34A35A21A36A37A38A39A15A17A18A19A20A21A22A23A23A40A21A25A41A27A42A43