syb创业培训课件(第十步开办企业)

2018年2月9日,SIYB 中国项目,1,第十步 开办企业,2018年2月9日,SIYB 中国项目,2,教学目的,了解创办企业后，还有许多具体繁琐 的工作要做了解创办企业后，还要不断学习，不断 修改完善创业计划书,2018年2月9日,SIYB 中国项目,3,2018/2/9,3,不同类型企业的日常业务,1、零售商店： 销售 采购存货 记帐 管好店员 2、服务行业 招揽生意 完成服务任务 管好员工 采购材料 3、制造企业： 接定单 核实生产能力 安排生产 监控质量,2018年2月9日,SIYB 中国项目,4,一、企业的日常活动,对各类企业，以下日常活动是相同的管人购买货、材料、服务管生产服务顾客管成本管单价业务记录管办公室,2018年2月9日,SIYB 中国项目,5,2018/2/9,5,1、监督管理员工,建立团队意识； 重视员工培训； 业绩与效益挂钩； 重视劳动保障； 做员工的表率。,2018年2月9日,SIYB 中国项目,6,2018/2/9,6,2、购买存货、原材料 零批商、制造业、服务业等所有企业都买进卖出。 慎重采购原料和选择服务可以：降低成本、提高利润。 不要依赖一个进货商； 对进货商要分析价格、信誉、质量信息。,2018年2月9日,SIYB 中国项目,7,2018/2/9,7,3、控制生产 制造业、服务业中的生产管理决策包括： （1）、生产什么？ （2）、何处生产？ （3）、何时生产？ （4）、如何生产？ （5）、生产数量？ （6）、生产质量？ 目的是合理组织企业生产，为客户提供保质保量的产品。 生产过程的连续性；生产过程的比例性； 产生过程的均衡性；生产过程的适应性。,2018年2月9日,SIYB 中国项目,8,2018/2/9,8,4、为客户提供服务 与客户交往、接待方法、谈判技巧、接送货物礼仪规范、售后服务质量承诺等。 5、促销管理 广告宣传：电视、杂志、报纸、橱窗、 广告牌、传单进行产品介绍 公共关系：通过政府机构、社会团体、社会名流、专家学者来介绍、报道、宣传本企业和产品；,2018年2月9日,SIYB 中国项目,9,2018/2/9,9,营业推广 赠品、优惠券、现场展示、附送礼品、交易折扣、津贴、展览会、交易会、竞赛等。人员推销 直接与潜在客户接触，以谈话方式开始到示范和表演，达到推销目的。,2018年2月9日,SIYB 中国项目,10,2018/2/9,10,6、控制成本 做好簿记： 第一要符合税务部门的要求，第二可以及时了解自己的经营状况。 控制内容： 回顾预算，分析现金流量的差异情况并予以重视； 根据实际修改预测和盈亏平衡点； 选择最适宜的员工留在企业； 分析企业管理费用，如员工打电话问题，自己交通费，银行利息与手续费； 采购成本分析等。,2018年2月9日,SIYB 中国项目,11,2018/2/9,11,7、制定价格 根据新的盈亏平衡点，结合市场价格和需求情况调整销售价格。 （1）、许多业主不懂成本与价格关系： （2）、制定价格之前须先摸清成本，否则无从知道企业是盈利或亏本。 8、做好业务记录 目的是掌握业务变化规律，控制经营。 （1）、做好业务记录的重要性： （2）、多数小企业都请不起全时会计，业主应采用一种简单的方法记帐：,2018年2月9日,SIYB 中国项目,12,2018/2/9,12,9、组织办公室工作 办公室包括企业经营过程中各部门的专项工作，这时必须有各岗位职责和考核标准，其目标是保证企业的正常运营和持续发展。 （1）、办公室是你的：信息中心和工作场所。 （2）、办公室应有： A、你搞好管理所需的办公用品、设备。 B、带醒目企业标志的办公文具。 C、一个接待顾客和来访者的场所。,2018年2月9日,SIYB 中国项目,13,2018/2/9,13,10、关注竞争对手 对创业者而言，“不进则退”。创业如果不积极进取，想维持现状，创业成功就只能是幻想。创业者面对的是复杂多变的环境，市场在变化、科学技术在变化、竞争对手在变化、信息传播方式在变化、人们的思想观念在变化，顺应变化已成为企业生存的必备条件。因此，作为创业者，学习和创新是生存与发展的原动力。,2018年2月9日,SIYB 中国项目,14,二、下一步做什么,不断学习完善计划书改善经营,2018年2月9日,SIYB 中国项目,15,一般开业3个月到半年，就会发现三种可能的经营变化情况：经营顺利：达到或超过计划书中的利润指标，市场前景 看好，表现出强劲的企业竞争力；经营一般：生存没有问题，但需要改善；经营很差：市场的占有份额明显低，经营前景堪忧，那 就应考虑好如何面对危机，扭转局势。,2018年2月9日,SIYB 中国项目,16,2018/2/9,16,小 结,从“想当老板”到“要当老板”，学习之后认为自己“能当老板”，并且向着“当好老板”一步一步向前走去。回顾一下这十步的历程： 第一步：自我评估，我能创业吗？第二步：办个什么企业呢？要有一个好的构思。第三步：市场容纳我办办的企业吗？评估你的市场。第四步：企业的人员和组织。第五步：选择一种企业的法律形态。,2018年2月9日,SIYB 中国项目,17,2018/2/9,17,第六步：认真考虑我当老板的法律环境和你的责任。第七步：预测启动资金需求。第八步：这个企业能钱赚吗？制定合理的价格，预测销售收入，制定销售和成本计划。第九步： 作个计划再考察考察，行的话，就全身心地去实践。第十步： 判断你的企业能否生存：开办企业。,2018年2月9日,SIYB 中国项目,18,2018/2/9,18,现代企业良好运行的五大原则,一、企业的理财能力要大于筹资能力. 1、利润最大化 2、销售中回款是第一要务(赊销警戒线) 3、商品生命周期不同阶段采用不同的营销策略 二、企业的销售