闪众传媒微博营销业务

订单为导向看似唯订单是图，实则放眼全局点状切入！前期不做官微只做订单，做一段时间，发现投入产出不错，微博信心大增，继而准备运营官微，此乃曲线微博的低风险路径！,目录,开篇序言,不以订单为导向的推广实乃耍流氓！,一抛此观点，业内炸了，同行疾呼：微博营销乃围绕“社会化”，不断与客户发生“关系”达成品牌渗透，订单水到渠成！实际情景：客户投一组人，花一笔钱，官微有了，粉丝有了，就没见订单！随即慌张：遭忽悠？此乃不见产出无底洞？你边劝其hold住，其边压缩队伍和费用，遂订单为导向看似唯订单是图，实则放眼全局点状切入！如我们一些客户，前期不做官微只做订单。做一段时间，发现投入产出不错，微博信心大增，继而准备运营官微。此乃曲线微博的低风险路径！,Part1微博大势,善战者因其势而利导之,2010-2011微博用户数及使用率（CNNIC第29次中国互联网络发展状况统计报告）,截至2011年12月底，我国微博用户数达到2.5亿，较上一年底增长了296.0%，网民使用率为48.7%。目前已经半数网友在使用微博！,用户规模庞大,凭借先发优势以及媒体运作经验，新浪微博树立了当前的领衔优势，用户数已过2亿。凭借庞大的QQ客户群，腾讯也已用户超过2亿用户，且还在持续高速增长。,新浪微博用户数，腾讯微博用户数都已经超过2亿，日均发微博量超过6000万。微博巨头经过一轮用户争夺，新浪与腾讯遥遥领先，用户已经呈现使用平台的高度集中化。,用户高度集中,用户和网购人群高度重合,数据来源：艾瑞IUT,以淘宝为例，新浪微博和淘宝用户的重合度高达45%，即新浪微博用户中，45%的人在同一周内还访问了淘宝；淘宝用户中，22%的人同时也访问了新浪微博。,因势导利四大路径,微博营销,客户服务,利用微博的互动优势与客户直接面对面提高客户忠诚度,品牌推广,通过微博平台弘扬企业文化、传播企业品牌理念,企业公关,通过微博发布正面信息、消除负面营销，危机公关的好工具,产品销售,通过链式传播进行产品发布、产品促销、销售产品,放眼全局点状切入,Part2我们是谁,工欲善其事，必先择其友,我们是谁？,琥珀互动是西南地区首批微博营销研究与服务专业机构。专注于微博营销，不仅仅在微博上传播商业信息，还带您关注充满创意和无限可能的微博世界，致力于引领真实、有效、长效、多元和规范的微博营销观。,隶属IT茶馆（）IT茶馆：5年互联网行业品牌沉淀四川最大的IT行业媒体与社区平台,隶属闪众网络（）闪众传媒：7年电子商务营销实战经验华南知名的电子商务策划及推广机构,我们的资源优势,把握了1000个微博上最知名的博主。他们覆盖了中国50,000,000以上新浪微博用户，形成了强大的传播力！,我们的资源优势,我们的策划优势,原龙拓互动策划总监领衔打造琥珀互动顶尖策划团队（龙拓被业界誉为电子商务营销领域的黄埔军校，凡客、梦芭莎、马萨玛索等均是其客户），倾力为客户创造引爆性传播与高ROI回报的策划服务！,李军品牌中国专栏作家，五年互联网营销策划和项目管理经验,原龙拓互动策划总监。熟悉各类传统企业行销模式及本地化操作经验，为百余家企业提供深入系统的行销策划咨询服务。服务客户：可贝尔、绿瘦、唯品会、普派、也买茶等各类男女用品商城乐到家、菲星数码、好特好、摩能等数码商城联通华盛、途牛旅游、小霸王、精伦电子等传统企业,黎宗庭MT,五年数码企业品牌公关企划及项目运营管理经验2004-2005年，任职谷歌搜索引擎SEM市场部门，于基层刻苦学习，积累大量网络营销实战经验。2006-2010年，于菲星数码，五年期间，半年时间由市场部基层职员成长为市场部经理，助力菲星成为国内最有影响力的民族DV品牌,期间结交华南区域大量的媒体及公关广告公司人员。2008年，进入电子商务领域出任电商运营总监，研究单品直销模式，积累丰富的电商运营实战经验，整合使用积累的广泛媒体、数码行业、电商企业人脉资源。2009-2010年实现菲星单月500W销售额，年度5000W销售额的成绩。菲星数码成为华南电商直销代表品牌。资源客户：传立、省广、平成等国内外4A广告公司好耶、龙拓、中广互动等互联网媒介代理公司麦智传扬、蓝色光标、九州传播、华迅通等公关营销公司淘宝、红孩子、梦芭莎、绿瘦、好特好、唯品会、以纯等,Part3合作之路,量体寻路，条条大路通罗马,I.自助式合作,我们将根据客户的情况提供批量资源列表，客户根据自己的情况进行投放选择。首次最低购买额：2000元以上微博文案与活动策划：客户自行组织合作优势：客户完全自主注：不含发票,并非人人风清扬，身怀绝技无往不利！独步江湖风险多，难免挨刀子吃枪子！,自助式合作，准备自主操刀，又想少走弯路的朋友，可以下载由琥珀互动创始人所撰写的引爆订单-电商微博推广葵花宝典，书中根据大量实操经验总结了订单导向推广的精髓和步骤。该电子书由亿邦动力网EC品牌观电商头条IT茶馆闪众传媒联合发布发布半个月，业内各渠道下载总量便超过5000次（不包括朋友间互传）！,引爆订单电商微博推广葵花宝典下载地址一：或者在微盘里搜索：引爆订单：电商微博推广葵花宝典,II.套餐式合作,从思路梳理，资源组织、文案与活动策划三个方面一条龙式解决客户的微博推广问题。套餐费用：8000元资源提供：800万以上粉丝覆盖策划支持：全程提供推广策略与文案/活动策划，且不断根据推广情况调整优化效果合作优势：一站式服务，推广效果更有保障,套餐合作执行成员配备,套餐式合作流程一览,合同签订后将进入以下服务流程:,NO1.需求沟通,微博专员与客户深度沟通，客户同时填写微博客户信息与需求反馈表，实效沟通，准确把脉客户实际状况与需求，打好营销第一枪！,客户,双方进行Email、QQ、电话沟通客户填写客户信息与需求反馈表,NO2.制定方案,资深项目经理依据客户需求，量身制定投放方案。拒绝浮夸，专注务实，提倡强操作性！注：图示为方案中“投放目标”、“总体规划”、“执行时间规划”概要示例。,投放方案中，将包含媒介专员所组织的微博资源排期表。综合考量投放目标、策划内容、受众人群、微博资源特征等因素，以助实现低成本高回报！注：实际客户推广过程中，一切将以投放反馈数据说话，微博资源也将随着数据反馈进行适度的优化和调整。,NO2.制定方案,NO3.执行优化,执行过程中，执行人员应用微数据、量子统计等工具监测微博传播、流量与订单数据。深入分析，及时对推广选品、微博文案与策划、微博资源选择等做以调整，以便达到最佳的投放效果！,NO4.总结报告,由项目经理起草的总结报告将回顾如下问题：1、我们做了什么；2、做的结果如何；3、为什么会有这样的结果；4、有哪些尚需改进的地方；5、本轮尝试后，接下来的更大规模投放如何进行；,NO5.规模投放,项目经理牵头，制定10万-100万的投放计划。不同客户路径不同，通常三种情形：1、所有资金用于ROI订单导向；2、大部分用于ROI订单导向，小部分用于口碑和事件运作，组合拳出击；3、一部分用于ROI订单导向，一部分用于口碑和事件，一部分用于官方微博运营；,合作案例（自助式）,该团购网站期待通过微博推广获取更多会员，在新浪微博策划与发布活动后，与我们进行自助式合作，采购资源进行推广。最终实现1000多次转发，给访问网站直接带来1万IP量，近3000人参与网站活动。,合作案例（套餐式）,该客户未接触过微博推广，与我们采取了套餐式合作。推广思路/文案策划/资源选择/效率优化整个运作完全由我们操盘。通过投放和优化，最终实现1:3的整体投入产出比，为客户解决了过度依赖直通车的困境。且双方成为长期战略合作伙伴，进行了多轮长周期合作。,更多案例（订单导向）,我们已经与数十家客户达成合作，期待下一个您！,Part4更多合作方式（代运营）,1、以产品销售为切入点获成功后，不少客户在微博版图上将不再仅满足于销量提升，开始考虑打造自己的“鱼池”，将目标客户圈养在自己的官方微博上放眼长远价值！2、部分品牌客户直接跳过销售，进入养鱼状态！,销售与品牌，钓鱼和养鱼,代运营合作套餐,普特英语已有10年历史，国内三大英语学习平台之一，拥有200多万会员。但在微博方面甚感乏力，难以达到预期的微博影响力。通过我们的服务，粉丝增长达到近2000个/日，转发达到4000条/日，极大的提升了普特英语在微博中的影响力和传播力！,合作案例一,合作案例二,作为国家五大软件园之一，天府软件园拥有4万园区IT从业者。其微博承载着品牌宣传、招商引资、人才