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文档简介

天册上量的利器-学术,河南省人民医院天册数据回顾天册科室的学术支持及推广,医院概况,始创于1904年更名于1950年卫生部首批“三甲”开放床位4000张13年天晴药品1580万,2013年天册在河南省人民医院销售情况回顾,筛选客户:主任:美胸会的支持,年会的讲者支持;全国讲者的推出,全省巡讲的合作主任,区域院内会的巡讲;会诊的考虑主任,年会的大力支持,区域讲者的培养副主任,区域讲者的培养及甘美的客情基础,1月份鲁山呼吸ICU领域圆桌会议,2月份呼吸领域专家咨询会,3月4号血液领域圆桌会议,3月16号三大领域碳青霉烯类的地位广阔的会议平台的展示;6月份天册进入农合,天册1-10月份活动汇总,当然:少不了代表同事们的客情服务,少不了他们的坚持、扫楼、沟通、用心、专业;同时积极树立三个印象(个人、公司、产品)。,会议后的追踪:1,会议三天后的回访,看是否有学术观点的改变,及对公司形象改变及对会议的建议满意度及专家课件的需求,及提使用或基础上增加使用2,天册患者治愈情况的影响扩大,该院客户诊疗观念、处方行为分析,竞争产品的情况,泰能1-8月月均在1700支;在9-11月月均1900支美平1-8月月均在1600支;在9-11月月均2800支,科室感染细菌常见基本上一肺炎链球菌,铜绿假单胞菌,其次鲍曼不动。而天册针对其相对于亚胺、美罗敏感率更高,尤其在铜绿上更具有优势,,降阶梯:起始使用“最可靠”抗生素治疗以覆盖所有可能的致病菌,降低病死率;尤其怀疑产ESBL的,随后(48-72小时)根据病原学检查结果及临床反应调整抗生素的使用,使之更有针对性,又可防止细菌产生耐药,并降低费用;其次高端广谱抗生素能够快速有效控制感染;用碳青霉烯类作为初始治疗最有保证,天册领域推广,推广科室,患者类型,推广主题,血液科,粒细胞减少,白血病,多发骨髓瘤,淋巴瘤,呼吸科,慢阻肺合并感染,HAP,哮喘合并感染,肺癌,结构一小步,疗效一大步降阶梯治疗,天册是中重度感染的信心之选,天册是耐药率更低,抗菌活性更强的新型碳青霉烯类抗生素独特的结构带来更好的疗效和更高的安全性,肝胆外科,肝癌,胆道手术感染,天册是抗菌活性更强,安全性更高的新型碳青霉烯类抗生素天册是中重度感染初始治疗的信心之选,没有特定的病种,只是针对感染的病人,小结,紧抓喉舌科室领军客户观念学术路线是快速通道

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