新网站市场推广方案

国美新网站市场推广方案,背景,国美全新电子商务网站，将于11月中旬上线，新网站将以销售3C产品为核心，逐步扩大产品线。网站一期即上线1年内，主要以北京、上海作为产品销售区域，随后逐步扩大到广东、浙江、山东等互联网用户集中经济发达地区。,市场环境,截止2009年中国电子商务B2C市场收入规模达到224亿，较2008年同比增长176.5%，从2004年至2009年，平均增速达76.7%；,市场环境,B2C占比逐年提升的数据独立B2C（京东、当当这类）；整体B2C包括了淘宝B2C商城及垂直电器城等B2C平台；,市场环境,全国部分城市网络购物渗透率，一级沿海城市网购渗透率较高，二级、三级内陆城市渗透率逐步降低，与中国经济发展现状和网络用户普及程度相匹配。,网购渗透率：网购网民占总体网民比例,市场环境,经济发达东部沿海地区是网购网民渗透率和数量比较高的区域，北京、上海、广州成为网络购物重点区域；,京、广、沪三地网络购物规模和渗透率,市场环境,公司职员与在校学生（大学生为主）占网购人群的63%，成为网络购物的主力人群；,网购网民职业比例分析,市场环境结论,中国电子商务市场已经从市场培育期进入快速发展期，各家电子商务公司的主要任务是抢占市场份额，尽力提高市场占有率；北京、上海、广东等沿海发达地区的企业职员与大学在校生是网络购物主力人群，应该是我们努力争取的用户群。,B2C市场竞争环境,市场竞争环境,市场竞争环境,市场竞争环境,B2C领域参与者众多市场竞争激烈。3C垂直领域竞争激烈，京东商城市场领先明显，其他竞争者努力追赶；,网购人群行为分析,网络浏览者最常查找商品信息的网站,购物网站是网民选择商品最重要渠道，搜索引擎、社区类、垂直门户等网站所占比例递减；,网购人群行为分析,网民获知购物网站的认知渠道,口碑传播与网络渠道是网民获取购物网站主要途径；,网购人群行为分析,网民通过网络知晓购物网站的方式,网络了解购物网站的用户，主要是通过网上搜索和网站链接进入购物网站，分别有34%和29.6%的网民是通过网上搜索和搜索引擎广告进入购物网站的。显示了搜索营销及网络联盟在吸引网民点击，进而实现用户转化上的重要作用；,易迅商城,网址：成立时间：2006年简介：易迅在线销售商品包括电脑产品、数码通讯、家居家电、汽车用品、鞋服百货五大类上千个品牌、数万种商品。物流体系：易迅在上海、苏州、杭州、扬州等城市自建物流配送体系；通过第三方物流送达全国；收入：2009年2.8亿（参考研究报告）用户规模：45万（google系统预估）,市场营销目标,快速提升新网站品牌认知度与访问量，6个月内实现新网站日均UV数10万；6个月内实现网站有效注册用户数30万（不包括国美会员）；费用预算：500万,通过网络渠道，以效果营销、口碑营销为主；合作渠道尽量采用利润分成合作方式；前期尽量不采用品牌曝光式广告；,前期市场推广原则,市场SWOT分析,优势,1、国美集团背景，大股东品牌认知度高，易取得网民信任；2、采购渠道优势，拥有较低产品采购价格；3、已有的相对固定的客户群体，有利于电子商务口碑传播；4、拥有实体渠道，更容易与电子商务形成互动与资源整合；,劣势,1、全新电子商务品牌，网民认知度很低；2、一期物流只覆盖北京、上海地区，降低其他区域用户体验和市场影响力；3、外包物流不利于管理，物流服务标准较难控制；,机遇,1、中国电子商务市场进入高速发展期，市场潜力巨大；2、B2C市场处于混战阶段，只有市场领先者，没有市场统治者；3、网络购物已得到网民认可，网络购物渗透率逐步扩大加深；,1、B2C市场竞争激烈，市场参与者众多；2、市场领先者布局多年，网民认知率市场占有率较高；3、京东、新蛋、当当等市场领先者，已经在产品价格、用户体验、物流配送、售后服务等方面制定较高的竞争标准,挑战,市场策略,充分利用新网站与国美关系，重点突出新品牌与国美的相关性，发展期以购物体验口碑营销为主，提升新品牌知名度与信任度；建立多点网络分销渠道，进行同业跨业合作；关键词：合作、分销渠道主要针对北京、上海、广东地区的企业员工和大学生网民进行精准市场推广；关键词：北京、上海、企业员工、大学生以互联网作为主要营销平台，开展以营销效果为导向的网络营销；关键词：互联网、效果借助拥有价格优势的3C单品和热销品类，进行网络口碑营销；关键词：价格优势、口碑营销,市场策略分类,网络分销渠道（10%预算）淘宝网、积分商城、银行/电信商城日常效果导向网络营销（75%预算）CPS：各网