新瑞鑫产品宣导

传承经典重装升级瑞智之选鑫想事成瑞鑫两全（2013版）产品宣导2013年5月9日,序言,致我们即将推出的瑞鑫,青春是一场远行，回不去了。青春是一场相逢，忘不掉了。青春是一场伤痛，来不及了。青春就是用来怀念的！致我们终将逝去的青春,个险是一场远行，痛并快乐。预算是一场策略，重如泰山。产品是一场纠结，思来想去。责任就是用来承担的！致我们终将承担的责任,曾经我们都以为自己可以为爱情死，其实爱情死不了人，它只会在最疼的地方扎上一针，然后我们欲哭无泪，我们辗转反侧，我们久病成医，我们百炼成钢。你不是风儿，我也不是沙，再缠绵也到不了天涯，擦干了泪，明天早上，我们都要上班。致我们终将逝去的青春,曾经我们都以为产品只是一款工具，其实产品非常重要，它总是在恰当的时机推出市场，然后我们挖掘卖点，我们通关训练，我们营造氛围，我们搭建平台。产品是风儿，公司是沙，缠缠绵绵最终会到天涯，完成目标，明天早上，我们继续前行。致我们即将推出的瑞鑫,01产品研发背景,02产品升级变化,03核心卖点分析,04目标市场定位,05销售话术提炼,06销售信心源泉,01产品研发背景,那些年，我们一起追过的瑞鑫,曾经热销的瑞鑫,2008年，作为奥运第一险，它因时代而生的重疾保障、储蓄养老、理财分红攻守兼备、重疾无忧瑞鑫，产品组合中的“金镶玉”；瑞鑫，寿险市场中的“创富星”。,独一无二是她的标签,瑞鑫（2008版）的光环,曾经热销的瑞鑫,上市首年新单保费13.95亿元,曾经热销的瑞鑫,江苏公司2009年开门红期间，瑞鑫十年期保费3.55亿，引爆开门红！,山东公司2012年瑞鑫十年期单件保费46万！,5年累计首年新单保费127.56亿元,2012年全国208346人举绩瑞鑫,重庆公司2012年瑞鑫十年期单件保费27万！,曾经热销的瑞鑫,攻守兼备、屡创佳绩的瑞鑫两全,一、整合分红险与重疾险的优势二、固定返还与高额保障的结合三、重疾养老理财三合一的创新,荣耀五载，累计创收127亿创富五载，累计创佣29.4亿坚守五载，累计创费21.7亿,曾经热销的瑞鑫,攻守兼备、屡创佳绩的瑞鑫两全,逐渐沉寂的瑞鑫,走向边缘、却未消逝的瑞鑫两全,一、福字头产品的横空出世，客观忽视了瑞鑫的光芒二、未成年限额的监管新政，人为限制了希望的市场三、新康宁重疾的病种扩大，瞬间掩盖了瑞鑫的优势,再好的过去，回忆的次数多了味道也就淡了。摘自致青春,当前严峻的形势,一、标保进度缓慢，形势不容乐观,核心渠道需要体现核心价值！标保发力需要新品量质并举！,4月16日，在公司一季度经营形势分析会上，万总明确提出了二季度个险渠道坚持价值为主兼顾规模的工作要求。今年整体的销售策略，一季度是以规模的增长带动价值的增长，二季度是以价值的增长兼顾规模的增长，这就是我们的策略安排。,标保进度缓慢是表象，十年期销售困局则是关键，原因在于队伍不兴奋。管理干部（完成任务）、市场需求（功能全面）、队伍需要（好讲好卖）三者利益不契合。,二、指标增长乏力，产品构成分散,全系统主要业务指标增长乏力，规模期交临界在零增长的边缘，十年期交低于序时进度，标保进度不甚理想，剔除客观的市场因素以外，产品没有形成有效聚焦是造成当前现状的原因之一。之所以产品未能有效聚焦的原因在于，我们反复聚焦的都是老产品。（老瓶装老酒）,产品聚焦有利于形成群体效应产品聚焦有利于整合各类资源产品聚焦有利于树立推广标杆,当前严峻的形势,三、新品扎堆上市，市场竞争加剧,产品升级是市场竞争的必然产物！满足需求是产品设计的必然趋势！,4月25日至5月3日，太平稳赢一号全国短时间销售36.1亿，年期涵盖为三年、五年和十年。,当前严峻的形势,四、队伍依赖平台，技能严重弱化,公司经营需要摆脱平台绑架，销售队伍需要强化自主经营！,某公司2012年六月冲刺的平台搭建行事历,当前严峻的形势,跨过去，路无限,江文雄在生涯规划：活出快乐人生一书中说，“悲观者抱怨风向，乐观者期待转向，聪明者调整风帆。”面对前方，我们不能做困境中的悲观者，也不能做彷徨中的盲目乐观者，而是要做一名敢为人先、勇挑重担的聪明者。,重拾经典再创辉煌,当前严峻的形势,02产品升级变化,传承经典，重装升级的瑞鑫,2013，时隔五年历史总是带来人们惊人的相似英雄总是以拯救者的身份现身,重装升级的瑞鑫,传承经典重装升级瑞不可挡全鑫亮相,破解市场迷局一切从“鑫”出发,传承经典重装升级瑞不可挡全鑫亮相,2、完美契合队伍心理,1、全面升级产品利益,3、精准对接经营诉求,重装升级的瑞鑫,传承经典重装升级瑞不可挡全鑫亮相,重装升级的瑞鑫,全新推出的瑞鑫,全面升级产品利益,传承经典重装升级瑞不可挡全鑫亮相,重装升级的瑞鑫,传承经典重装升级瑞不可挡全鑫亮相,这是一款快速返钱的健康险,这是一款承保重疾的养老险,这是一款拥有收益的意外险,这是一款高额保障的分红险,这是一款终身养老的教育险,这是一款五项全能的综合险,重装升级的瑞鑫,完美契合队伍心理,首佣提升续佣不降,功能全面集合优势,好讲好卖市场明确,23%,24%,累计41%,年金领得频：美满病种保得多：康终收益万能化：至尊身价保障高：福满养老领取多：满堂还本还收益：鑫尊,瑞鑫（2013版）,融合理财分红、重疾保障、养老需求的综合保险。销售难度低客户愿意卖,重装升级的瑞鑫,精准对接经营诉求,60%,17%,精力,重装升级的瑞鑫,03核心卖点分析,瑞不可挡，鑫意十足的瑞鑫,鑫意一：快速返钱的健康险,85岁前承保40种重疾的同时，连年返还生存金，越返越多。,30岁男性10年交费10万保额年交27200元,鑫意十足的瑞鑫,老瑞鑫，3080岁，共计领取16次，领取基本保额的1.28倍新瑞鑫，3085岁，共计领取27次3%保额，领取25次6%保额，领取保额的2.31倍,33岁时开始每年领取3000元生存金，至59岁，共计领取27次，领取81000元60岁时开始每年领取6000元养老金，至85岁，共计领取15次，领取150000元若生存金转入万能理财金账户，67岁时领取271465元，基本实现返本；若生存金转入万能理财金账户+分红，57岁时可以领取276465元，基本实现返本；,以上为我公司投保举例，取中等收益，实际数据以公司实际收益为准，下同,彻底扭转健康险不病不死不见钱的偏见，利益前置，快速返还！,鑫意二：承保重疾的养老险,85岁前承保40种重疾，重疾赔付或满期返还三倍保额后，万能账户仍然有效。,鑫意十足的瑞鑫,附加重疾做治疗，住院补偿靠分红，万能理财保养老！重疾提前给付，万能终身养老，开创市场先河，真正贴心呵护。,假设60岁时不幸身患重疾，即刻获赔30万诊疗金，同时还可获得174179元住院补偿金。同时万能理财账户继续积累养老金，70周岁时可领取大约33万元养老金。80岁可领取59万元养老金。（重疾给付，主附险合同终止，但万能账户仍然有效，70岁及80岁的养老金数据因演示系统未完善，此处为简单预估）,30岁男性10年交费10万保额年交27200元,鑫意三：高额保障的分红险,3倍保额基本保障，附加海陆空分类保障，多倍赔偿（369倍），附加意外保额可自选。,鑫意十足的瑞鑫,高额保障显身价，长期收益护全家！颠覆分红险保障不足的旧观念，超越双喜的收益，堪比福满的保障！,30岁男性10年交费10万保额年交27200元,至85周岁可获得满期保额300000元，累积分红571395元，万能账户779311元，共计领取1650736元，约等于购买总保费的6.06倍。（同等条件下双喜是4.88倍）假如50岁遭遇意外身故，除获得累积分红85375元，万能账户78270元外，还可获得最低60万，最高120万的风险赔偿外，最低可获赔763645元，为所交保费的2.8倍，最高获赔为1363645元，所交保费的5.01倍。,鑫意四：长期收益的意外险,分红累积生息、万能终身受益，意外保至85岁，附加海陆空多种保障责任，多倍赔偿。,鑫意十足的瑞鑫,有事雪中送炭，没事锦上添花！改变意外险死了赔钱不死亏钱的观念，意外保障至85岁高龄，呵护老人！,30岁男性10年交费10万保额年交27200元,85岁前若不幸遭遇意外身故，可获得60万赔偿金，若遭遇客运交通意外身故，可获得90万赔偿金，若遭遇航空意外身故，可获得120万赔偿金。假如65岁遭遇意外身故，除获得最低60万，90万或最高120万的风险赔偿外还可获得累积分红231399元，万能投资账户236406元。综合最低可获赔1067805元，为所交保费的3.92倍，最高获赔为2267805元，所交保费的8.33倍。,鑫意五：终身养老的教育险,规避未成年人监管规定，重开少儿险市场，终身万能账户保值增值，灵活多用。,鑫意十足的瑞鑫,规避监管新政，少儿费率优势明显，一险多用，保障全面，终身无忧！,0岁男性10年交费10万保额年交21150元,18岁时累积分红54625元，万能账户65677元，合计120302元教育金。若累积到22岁累积分红76668元，万能账户92046元，合计168714创业金。18周岁后至85周岁，可直接获得30万重疾保障+60万至120万意外保障+30万满期返还+133.52万累积分红+85岁万能账户112.89万累积金额。重疾赔付后或满期赔付后，万能账户可继续领取至终身，累计105岁金额可达169.12万元。,04目标市场定位,直击中坚层，情系新生代的瑞鑫,不可轻视的80后,目标市场定位,目标市场定位,新瑞鑫的最大卖点就是保障功能全面，理财、养老、意外、重疾全部涵盖，为将各个保障功能的作用完全发挥出来，同时避免核保的问题。我们将新瑞鑫的主销市场定位为年交保费在1万-5万的中青年的中产阶级客户，为自己或者自己的幼年子女购买。,新瑞鑫的销售定位,目标市场定位,新瑞鑫的最大卖点就是保障功能全面，理财、养老、意外、重疾全部涵盖，为将各个保障功能的作用完全发挥出来，同时避免核保的问题。我们将新瑞鑫的主销市场定位为年交保费在1万-5万的中青年的中产阶级客户，为自己或者自己的幼年子女购买。,0岁,60岁,0岁(男)，年交21150元，保额10万,18岁,25岁,教育金,爱的保障从摇篮开始,目标市场定位,生存返还：48000万能累计：71832,85岁,生存返还：150000万能累计：283284,生存返还：21000万能累计：25235,生存返还：105000万能累计：260680,意外保障60万、交通工具90万、航空意外120万,重疾保障30万,终身,婚嫁金,创业金,60岁后养老补充，返还加倍,养老金,一次性给付养老金30万,生存金选择万能账户终身受益,累计中等红利1325520,60岁,30岁(男)，年交27200元，保额10万,30岁,青春即将失去瑞鑫让爱永恒,目标市场定位,85岁,重疾保障30万、意外保障60万、交通工具90万、航空意外120万,终身,生活补充,养老金,双倍养老60岁时生存金加倍,一次性给付养老金30万,如生存金一次性领取万能账户+累计中等红利：283284元,生存金选择万能账户终身受益,累计中等红利571395,保单生效第3年起每年3000元生存金累计生存金81000元,如生存金一次领取万能账户+累积中等红利：161375元,每年返还：6000元累计返还：15000元,目标市场定位,一款可以快速返钱的健康保障型产品,低端市场,中端市场的中老年,一款保单利益由投保人支配的理财产品,高端市场,一款公司限购的全能保障型产品,05销售话术提炼,好讲好卖，放心安心的瑞鑫,相关话术分析,为了庆祝中国人寿荣升央企一周年，上市十周年，我们特别推出一款能够“快速返钱”的全能保障型理财产品新瑞鑫两全保险，这款产品集子女教育、养老保障、理财规划、健康保障和意外保障于一身，真可谓是一张保单保一生的产品。这么好的产品我当然第一个想到与您分享。,相关话术分析,保险就是今天为明天做准备，不管您现在能够挣到多少财富，毕竟有一部分是为将来准备的。未来生活的幸福程度与您今天的准备程度是成正比的。越早准备越轻松，预备越多越幸福。您今天如此能干，相信将来一定不想成为子女的负担吧！,理财养老需求,健康保障需求,像您这样追求生活品质的人，对您和家人的健康一定也是非常的关注，可现代生活里不稳定因素不得不让人对健康更加的担忧，食品安全、雾霾天气都在威胁我们的健康，稳定安全的健康资金储备一定是必不可少的，可资金闲置又太可惜了，最好有事能赔钱，没事能赚钱！,相关话术分析,孩子是父母一生的希望！您这么事业有成，相信也一定希望孩子将来能更有所成就吧。据统计，培养一个孩子从出生到大学，光教育费用至少得50万100万元，这还不算未来面临创业、结婚的成本。据报道，北京、上海结婚成本都已超200万了。还有现在食品安全、环境污染等问题越来越多、越来越严重，真是担心孩子的健康，孩子一生的幸福是我们家长最大的心愿，您说是吧？无论我们是否在他身边，都能保证让他们接受良好的教育、顺利的成家立业、到老生活无忧。所以提前为孩子做好一生的保障规划是现代社会每个家长关注的。我们公司特推出一款能够“快速返钱”的全能保障型理财产品新瑞鑫两全保险，它最大的特点是快速领取，累积生息，并且可以在孩子成长的关键阶段灵活支取，满足教育、结婚、创业或养老需要，同时还提供重大疾病保障，更有万能账户双账理财，特别适合给孩子做人生的理财规划。,相关话术分析,新瑞鑫两全保险，它可是我们公司寿险产品中的全能冠军，集投资理财、子女教育、养老保障、健康保障、意外保障的黄金组合，花一样钱管五样，真可谓是“五福临门”！用得着的时候，高额保障，提前给付，为您雪中送炭。用不着的时候，每年一返确保生活品质，年年分红使资金稳步增值，85岁祝寿养老，安享晚年，更有终身万能收益，幸福生活锦上添花。简单讲就是有病治病，无病养老，快速返还，终身受益！这是一款快速返钱的健康险！这是一款承保重疾的养老险！这是一款拥有收益的意外险！这是一款高额保障的分红险！这是一款终身养老的教育险！这是一款五项全能的万能险!具体优势，我给您做个详细介绍：一是快速能收益，年年都返还。生效年满三年，每年领取保额的3%，60岁以后更有人性化的双倍养老关照，每年双倍领取6%。,相关话术分析,二是重疾范围广，意外保障高。关注目前市场非常全面的40种重疾范围，提供3倍重疾保障，更有6倍意外保障，9倍交通工具保障，12倍航空意外保障。三是八五来祝寿，晚年添幸福。在被保险人85岁时，公司一次性给付3倍保额，为晚年的幸福生活锦上添花。四是稳健增分红，抵御高通胀。共享世界500强企业分红保险的经营收益，确保资金安全，并保值增值，有效抵御通货膨胀。五是双账同增值，终身都受益。公司特别增加理财金账户，返还金划入金账户后可享受，最低保证受益、月复利计息、支取灵活、受益大幅提升的好处，同时免收各项保险费。您看，您只用十年时间就让自己一生无忧。真正地过上了开心、安心、放心的幸福生活！,06销售信心源泉,能卖好卖，一定热卖的瑞鑫,全新推出的瑞鑫,一、破解市场迷局、解除团队迷茫的解药二、丰富产品类型、填补市场空白的组合三、释放管理压力、提升销售技能的良机四、调整产品结构、实现量质并举的关键,鑫品上市正当时：我们为什么卖？,全新推出的瑞鑫,鑫品上市正当时：算出来的理由,历史是一面镜子。唐太宗李世民也曾说过：“以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替。”挖掘新版康宁成功的基因、剖析老版瑞鑫被边缘的因素，可以通过数字客观的计算得出新瑞鑫的结果。,去年五六联动的成功基因,老版瑞鑫被忽视的原因,新版瑞鑫的成果推测,王牌康宁核心功能再升级病种扩大，市场领先公司、队伍、市场三受益折标、佣金、保障高17.4亿、59万件、35万人次,两头热：队伍好讲、客户想买中间冷：折标、件均、定位低有硬伤：未成年10万限额新规12种重疾遭遇新康宁,件均不变，件数相当的情况下保费：19.5亿；折标：11.7亿件均提升，件数相当的情况下保费：29.5亿；折标：17.7亿,全新推出的瑞鑫,一、只有销售出去的产品才有折标的意义二、管理人员的产品认识决定产品的定位三、现行核保规则满足客户风险保额需求,鑫品上市正当时：卖瑞鑫的顾虑？,折标不高,保费不大,核保严格,与现有核保规则相比，承保重疾险种客户中低于免核保额度客户数1238.70万人，占比89.02%；而高于免核保额度客户数152.8万人，仅占比10.98%。,销售信心的源泉,坚定信念、全力以赴，再创瑞鑫新辉煌,充分解读上级公司的政策导向和产品策略，结合自身实际，深入解析瑞鑫产品的销售亮点，锁定销售对象、明确销售目标。,统一思想，锁定目标,统一节奏，提升件均,科学规划