雀巢咖啡市场分析ppt课件

雀巢咖啡、雀巢咖啡伴侣植物粉和糖完美搭配，可直接溶于冷水，比例均衡，咖啡醇香，给炎热的夏天带来特别的咖啡体验。3、咖啡系列，精心准备的咖啡伴侣植物粉和糖，携带方便，易于冲泡，咖啡醇厚，比例均衡。咖啡更香更醇，会更长更丝滑。随着星巴克和尚道等几家大型企业集团的进入，市场上出现了一片活跃的景象。咖啡消费群体逐渐壮大，咖啡文化在大陆城市逐渐形成，各国咖啡消费市场不断扩大。尽管中国人均咖啡消费量仍远远落后于欧美，但中国咖啡市场正以30%以上的速度扩张，升值空间很大。1938年，排名第一的雀巢雀巢雀巢雀巢公司发明了世界上第一杯速溶咖啡雀巢咖啡，这种咖啡很快在世界上流行起来。今天，世界上平均每秒钟消费4000杯雀巢咖啡。雀巢咖啡已经成为世界领先的咖啡品牌。我国市场上的咖啡品种，6、6、6、7、10、10、10、10、10、10、10、10、10、10、10、10、10、10、10、10、10、10、10、10、10、10、10、10、10、10、其中，经典的Maxwell三合一原味速溶咖啡由专家精心调配而成。马克斯韦尔咖啡、奶粉(非奶粉)和糖完美搭配，让您可以随时享用一杯充满香味和余香的马克斯韦尔咖啡。优点：a，速溶咖啡b，国外品牌，新颖的包装标识，缺点：a，价格比雀巢b高，比雀巢甜，7，托普KreisKaffee kreis咖啡，1963年诞生于德国，是世界上第一个真空包装发展成速溶咖啡，在欧洲和苏联等国家广受好评。优点：答：西方国家非常有名，被称为“世界八大速溶咖啡之一”。技术领先。先用真空包装法的缺点：一、价格高二、品种少、口味单一。TOP4UCCUCC咖啡是日本UCC尚道咖啡有限公司以精心栽培种植的咖啡豆为原料生产销售的世界知名品牌咖啡。UCC咖啡味道正宗、浓郁，标准极高。除上述品牌外，还有哥伦比亚、格兰特、明咖啡等。雀巢咖啡是一种可以在保持咖啡原有风味的同时用水冲泡的咖啡，由咖啡行业的权威马克思莫根特和他的研究小组进行研究。雀巢咖啡于1938年4月1日首次引入瑞士市场。雀巢咖啡首次上市后不久就出口到法国、英国和美国。二战后，雀巢咖啡变得越来越受欢迎。到了20世纪50年代，咖啡已经成为成群结队去咖啡馆听摇滚音乐的青少年的首选饮料。根据最近的权威估计，平均每秒钟要消费近3200杯雀巢咖啡。雀巢咖啡的背景。现在雀巢的年销售额达到477亿美元，其中95%来自食品销售。因此，雀巢公司是世界上最大的食品制造商和最大的跨国公司之一。该公司以生产巧克力棒和速溶咖啡而闻名，目前拥有适合当地市场和文化的丰富产品线。目前，雀巢在五大洲60多个国家拥有400多家工厂。所有产品的生产和销售在总部的领导下由大约200个部门完成。雀巢98%的销售额来自国外，因此被称为“国际跨国集团”。11、目标群体、学生，可支配量较少，同时，对食品风味类型的需求较高，寻找物美价廉的产品。大多数白领为了节省时间选择方便食品。他们主要需要方便可口的快餐。有效提高灵敏度、注意力和人体新陈代谢，改善人体状况和体质。良好的性能：它是由精选的细咖啡豆，用细火烘焙，咖啡伴侣和糖。它味道醇厚、爽滑，饮用方便。它可以一次清洗，给你带来充满活力的一天。2.充足的原材料：公司已投资数亿元建设原材料基地和生产基地。除了在国际期货市场通过大宗交易购买原材料和控制风险之外，它还在埃塞俄比亚、肯尼亚、也门、喀麦隆、古巴、巴西和许多其他国家设有分支机构。因此，企业拥有一定的原材料储备，在市场竞争中具有较强的企业优势，并有实力在市场上与其他大型企业竞争。该公司规模庞大，历史悠久：雀巢公司是世界上最大的食品制造商和最大的跨国公司之一。雀巢在全球60多个国家拥有400多家工厂。这使得雀巢更具竞争力。4.技术：雀巢咖啡的咖啡豆通过剔除脱皮和机械化采摘，一颗颗手工采摘。咖啡只有经过去皮、发酵、清洗、浸泡、干燥、脱壳、分级等步骤后才能包装运输到生产企业。为了确保运输过程中的适当监控，雀巢公司选择卡车进行5天5夜的长途运输，因为当火车换车时会出现许多不可控制的因素。最后，综合以上因素，经过多次人工生产后的可用量仅占总收获量的7%。这一复杂的开发过程是制作咖啡最严格和最佳的过程。来自不同制造商的不同咖啡产品的生产过程简单易行，但只有通过这一复杂的过程，我们才能成为高档雀巢咖啡。5.强烈的市场敏感性：公司不断更新产品，拥有强大的研发能力。雀巢对市场反应非常敏感，不断更新产品，补充原有客户的新需求，占领新客户，从而增加市场份额。总是能够在竞争对手之前及时推出新产品，或者在竞争对手推出新产品时迅速跟进。咖啡品种：雀巢咖啡主要是速溶咖啡，但它可以生产几十种不同的咖啡。例如，雀巢卡布奇诺、雀巢早餐咖啡和雀巢冰咖啡可以满足消费者对不同口味咖啡的需求。7.模块管理模式：雀巢咖啡公司将市场分为不同的模块市场，每个模块市场由相应的模块负责，这样可以更准确地把握市场动态，灵活应对风险，具有较强的抗风险能力。消费者忠诚度：雀巢咖啡以其高品质积累了大量忠诚的消费者，形成了从其在本国的生产和销售到全球营销的固定消费圈。雀巢一直注重品牌推广、推广和渗透，这是其在中国的成功策略之一。利用各种媒体(电视、广播、报纸和杂志)宣传公司的产品，使雀巢成为中国人所知的最著名和最值得信赖的外国品牌之一。9.以人为本、系统管理是雀巢立于不败之地的根本战略。雀巢的经理和员工已经形成了紧密的工作氛围，使雀巢成为首选雇主。作为一家不歧视任何国籍、种族、宗教、性别和年龄的全球性公司，雀巢欢迎文化和社会多样性。一家公司有这么多不同国籍的员工，这在世界上是罕见的。雀巢坚信，只有将本土和国际人才结合起来，才能充分发挥他们的潜力和能力，无论何时、何地、以何种方式为消费者提供高质量的雀巢产品和品牌。如今，雀巢在大中华区拥有约13，000名本地员工，为他们提供了有吸引力的工作。每年，公司都为国内外的许多中国员工提供良好的员工培训，包括在瑞士雀巢国际培训中心的培训。价格：雀巢咖啡比其他咖啡便宜。该公司根据不同的产品和价格设计不同的包装。起初，新推出的产品略低于市场价格，主要目的是占领市场，增加新产品的知名度。然后逐步实施增加数量和价格的战略。它很容易被消费者接受。11.标志创意：雀巢咖啡代表“小鸟巢”。作为雀巢的象征，这个温暖的鸟巢为消费者所熟知和喜爱。它代表了雀巢的理念：关怀、安全、自然和营养。这个标志形象描绘了雀巢在世界上受欢迎一个世纪以来的开拓精神。产品包装策略：视觉元素在品牌名称中选择“雀巢”一词，这不仅能增强核心吸引力，而且视觉上醒目，易于识别。它不仅给人一种充满活力的感觉，而且还传达出现代而快速的气息。13.低成本：雀巢咖啡目前采用这种新策略：除了尽力在新产品中实现更大的一致性，它还接受不同地方品牌的细微差别。为了正确实施新政策并告知分公司如何实施，雀巢公司提出了三个重要文件，涵盖公司战略品牌的营销策略和产品展示的细节-20。标签标准只是一个指导性文件，它规定了标签设计的各种要素。比如雀巢咖啡的标志、字体和所用的颜色，以及每个细节的比例。该文件还列出了各种产品的标签图例。建议各分公司尽早使用这些标签包装设计手册。这是一个更加灵活的文档，并提出了使用标准的各种方法。例如，包装中使用的材料和包装的形式。品牌战略。它包括雀巢公司营销原则的一些细节，战略品牌的背景和主要特征。这些主要特征包括：品牌个性、预期形象、与品牌相关的公司、其他两份文件中涉及的视觉特征以及品牌使用的发展。推广方式多样化：(1)卖点海报以浓浓的咖啡色为背景，融入全新的画面，与产品主色一致，凸显动态氛围。(2)促销宣传利用中国的传统节日，如情人节、春节、父亲节和母亲节，在超市和专卖店开展一些促销活动，如赠送折扣券和免费品尝，让公众感到实惠，从而增加咖啡的销量。雀巢很高兴手工业对传统咖啡方式的突破所带来的革命。广告强调速溶咖啡的便利性，但这违背了当时女性的购买心理。他们会认为购买会让他们变得懒惰。所以购买热情不高。2.广告注重高纯度和良好的口味，强调真正的咖啡。3.广告的焦点已经转向生活方式。2.消费者的偏见3。品牌独特性4。联合效应5。产品口味6。与中国茶文化的碰撞。狭窄的受众群体，弱点分析24。1.咖啡豆的起源，雀巢咖啡的原料来源远，主要在热带地区，这是制约咖啡产业的一个弱点。因此，在低成本热带地区建设种植区将通过使用廉价劳动力和运输成本降低一些成本。2.消费者偏见：咖啡在中国整体市场上对中国人来说是一种外国产品。现代仍有一些消费者对咖啡有一定的偏见，尤其是雀巢咖啡，它很浓，有点酸。因为大量饮酒会导致高血压和骨质疏松症的增加，导致一些消费者的偏见，这将对咖啡行业产生一定的影响。3.单一品牌：虽然雀巢有多种产品，但雀巢的品牌是单一的，雀巢是唯一的品牌。例如，卡夫，世界上另一个主要的食品生产商，有许多子品牌：奥利奥、鬼脸和涂鸦。连带效应：当一个公司的一个产品出现问题时，会直接影响到公司的其他产品，因此不容易分散风险。例如，近年来，雀巢奶粉的负面消息降低了人们对雀巢咖啡的信任，直接影响了雀巢咖啡的销售。5.产品口味：雀巢咖啡的味道比其竞争对手要淡。人们习惯性的想法是咖啡越浓，质量越好。然而，雀巢咖啡的淡口味会使消费者对其产品质量产生错误的理解。6.与中国茶文化的碰撞：雀巢咖啡在20世纪80年代开始进入中国市场。我们都知道中国的茶文化历史悠久，对茶的需求远远超过对咖啡的需求。我们的茶文化实际上为雀巢咖啡筑起了一道高墙。7.受众群体很窄：雀巢咖啡的目标群体仅针对白领。26.交易密切，需求大，群体大，机会分析(O)，27。群体庞大：目前，高中生和大学生对咖啡的需求日益增加，这一定是一个相当大的市场。据统计，中国大约有3500万高中生和2000万大学生。从这两个统计数据中，我们可以看出这是一个不容忽视的市场，具有巨大的潜力。需求量大：以中国为首的发展中国家经济发展迅速，人民生活水平不断提高，对咖啡的需求逐渐扩大。因此，发展中国家是一个巨大的潜在消费市场。随着中国改革开放和中西经济文化交流的开始，西方饮食文化在中国越来越流行，