服装货品管理及数据分析

什么是商品管理和分析，商品管理？ “商品”、“商品管理”、“推进期”的动作、设定本周的主推，1天的熟悉期、分析总括陈列调整、3-7销售观察期、陈列协调期、渗透主推、商品管理、商品分析是什么？ 什么是商品分析？ 使用分析工具，根据实际情况分析商品(样式、系列、定位、类别、销售、库存等)在不同阶段存在的问题。商品分析的重要性：提高商品动产率，达到销售目标，改善商品销售比率，跟进、部署期间、成长期、衰退期、产品生命周期、商品生命周期、产品从上市到撤销的全过程，各阶段存在的问题通过分析工具分析商品。生命周期：占据实施期：市场份额，品牌影响力，重要性：类别和色块比例和主要支付销售情况，分析要点：新旧支付比例的合理性，顺利，积压准备和推广陈列，生命周期：实施期，生命周期：长期， 卖场计划商品的普及和安排新品的销售高峰，重要性： 顺利进行积压准备和推进陈列新旧金额比例的合理性，类别和个别金额的普及调整，库存状况，重要分析要点，商品分析：成长期，生命周期：成熟期，商品普及和促进销售的重要节点商品销售率快速上升的重要时期，重要性：销售目标与销售率计划目标的实现相结合， 类别和个别费用中存在销售额、销售率是否正常、有压力的个别费用和类别促销、关于库存状况的重要分析要点、生命周期：成熟期、生命周期：衰退期、提高动产率的新产品发售动向和计划、重要性：销售数量排名分析、店铺库存整合、 可销售商品的贡献值，库存状况1:1，重要分析点，生命周期：衰退期，生命周期：死亡期、新旧商品更新期库存整理，重要性：销售数量排名分析店铺库存整合，滞留货物循环样品取样，紧随其后，重要分析点，生命周期：死亡期、 制定分析目的，了解店铺消费方向，了解部门销售分析，了解商品仓库结构，了解商品陈列布局结构，部门分析表，跟进和解决方案，部门库存超过销售，部门库存下降，部门差异大， 充分回顾该部门库存本周是否有特殊推广活动，分析本周和下周天气，回顾本周是否有特殊推广活动，分析各仓库部门比例是否合理，分析库存单一库存量是否过大，分析目的，制定主要推广方向， 了解销路原因，掌握业绩的主要来源，了解销路和地区差异，跟进解决办法，畅销前10位，销路滞后前5位，收集地区差异金、意见，了解销路要点，提出促销建议，比较分析陈列调整主定期总结。 了解畅销商品的情况，买方推进替代款集中目标调整，分析目的，制定主要推进方向，分析库存比例分析、快速商品，了解商品库存情况，加强跟进和解决办法，从陈列产品培训中加强销售表现分析和适当调整。 根据发售的生命周期，提出商品处理的建议，快速商品库存是否充足，商品管理、补充、 原则1 .及时2 .适量补充5点1 .最低库存量2 .进货周期3 .库存期间4 .销售量5 .估计库存量影响补充的7点1 .天气2 .季节3 .市场4 .节假日5 .生命周期6 .设计7 .公司来源预计日销售x周转天数店铺数-现在库存=可补充、综合目的、提高销售业绩、 商品流通合理，符合商品整合的目的，销售需求，商品结构优化，商品整合的7个要素，地理位置，考虑因素，影响因素，整合方法，1 .当天细字的调整2 .设计的交换3 .整合，时间要求：天或1周的评价内容：家店铺的相关业绩提高？ 各单项的数量和动产率的提高是什么？ 调整商品的放大率吗？ 把握商品统合后的效果评价、命运的方法很简单，住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说：“在这里很危险，搬来搬去吧。” 路边的青蛙说“我已经习惯了，不擅长搬家”几天后，田边的青蛙去探望路边的青蛙，但是发现被车压死了。 商品的整合，-掌握本来命运的方法简单，远离懒惰就行了。销售数据的应用和分析，为什么分析店铺的数据，数据是迅速诊断店铺温度计-店铺问题的关键！ 数据分析关键词包括： 1、总销售额2、个人业绩3、人效4、入店率5、试穿率6、成交率7、连带率8、客户单价9、平均单价、1 .跟进总业绩、业绩计划人员、商品、阶段性目标对员工进行方向比较调整、人货场所、2 .导向个人业绩的员工销售能力差异进行分析， 员工销售方式的销售优势合作伙伴的互补差异交流激励了员工，分析3 .人的效果、销售技术是口语化熟练，配置合理，安排和工作安排合理，4、入店率、橱窗和前区陈列方式是否与目标顾客群一致。 店铺陈列和商品对顾客的吸引力员工的迎宾和工作状态是否到达审计活动的吸引力和POP配置的视点，5，试穿率，陈列主题和风格是否符合现在的销售商品，员工在销售过程中是否询问需求，主要是否降低了地位， 并且销售技能是否熟练)，6，检查成交率，商品结构是否合理考虑员工的销售技术，主要陈列面价格带是否考虑促销活动的有效性，7，了解连带率，各陈列面上下组合的销售效果和状况，了解员工的附加销售技术， 检查服装和合作技术，陈列结构/道具等是否与商品对应，促销活动是否成功/宣传执行，8，检查客户单价，检查员工合作时