售楼处毕业论文

内容摘要2抽象3导言41.2销售办公空间概述51.3销售办公室的设计要求51.4销售办公室的设计细节51.5销售办公室设计原则6结论7致谢8参考文献9摘要改革开放30年来，随着社会经济的不断发展，中国土地上的房地产市场逐渐形成，日趋成熟。住宅建筑的“商业化”已经成为一种特殊的社会现象。在这样的社会背景下，出现了个特殊建筑类型的售楼处。这些建筑是展示和销售这种特殊商品住宅的载体。同时，它也是一个反映当代社会生活方式和生活质量的个性标签。作为一个操作、展示和谈判的场所，销售办公室有很高的设计要求。售楼处的设计不仅要满足从建筑外观、室外环境到室内空间的功能要求，还要体现艺术美。文章对售楼处的设计进行了深入的研究和探讨，并提出了售楼处的一些设计程序。主要阶段有概念设计阶段、方案深化设计阶段和施工图设计阶段。为销售办公室的设计提供趋势参考。关键词销售办公室；设计；发展摘要改革开放30年来，随着社会经济的不断发展，房地产市场已经逐渐在中国土地上形成并日趋成熟。商品住宅已经成为一种特殊的社会现象存在。在这样的社会背景下，一种特殊类型的建筑售楼处应运而生。这种建筑是住宅特殊商品展示和销售的载体，也是反映当代社会生活方式和品质的个性标签。那么售楼处作为其商业、展示、商务场所的一部分，对于设计的要求是非常高的，售楼处在设计中从建筑的外观、室外环境到室内空间不仅要有满足的功能，还要体现艺术的美，对售楼处的设计进行了深入的研究和探讨，并提出了一些售楼处在设计过程中，主要阶段为概念设计阶段，深化设计阶段，施工图设计阶段。为售楼处的设计提供参考趋势。关键词销售办公室；设计；发展1.1导言随着中国经济的持续快速发展，中国城市化进入了快速发展阶段。大量人口通过各种方式聚集在城市，对住房的刚性需求继续增加。在现阶段，这个国家的经济结构有很大的问题。地方政府利用“土地经济”来推动国内生产总值的增长。土地使用权出让金已成为地方政府收入的主要来源，导致房价居高不下。在此背景下，房地产业发展迅速，成为国民经济的支柱产业。随着房地产行业和市场的快速发展，大量房地产项目的开发带来了大量的售楼处。销售办公室已经成为中国发展中城市随处可见的建筑形式。销售办公室通常规模小，设计相对灵活。作为房地产企业展示自身实力和产品的重要平台，开发商拥有相对雄厚的建设资金。建筑师在设计上比其他项目有更大的自由，许多优秀的作品和有益的探索出现在售楼处的建筑设计领域。本文从售楼处室内设计的基本问题出发，研究设计理念及其衍生过程，具有十分重要的意义。与此同时，由于销售办公室从诞生之日起就具有功能属性，因此其寿命注定会很短。随着房地产销售的完成，售楼处的使命立即结束，许多售楼处被拆除，造成社会资源的巨大浪费。1.2销售办公空间概述售楼处字面意思是出售房地产的地方。售楼处作为展示房地产形象的主要场所，不仅是接待和洽谈业务的场所，也是现场广告和宣传的主要工具。它通常是真正的交易场所。因此，作为一个直接影响顾客第一视觉效果的销售办公室设计，必须有一个突出的形象，体现建筑的特色，激发顾客良好的心理感受，增强购买欲望。1.3销售办公室的设计要求销售办公室作为顾客与建筑对话的第一道关口，由于其形象设计和环境布局，对顾客的情感有着直接的影响。一栋好的大楼会说话，一个好的销售办公室也会吸引顾客。作为最容易激发顾客购买欲望的地方，销售办公室将指挥整栋大楼并缩小整栋大楼。1.销售办公室的设计要点售楼处的包装应该以人性化包装为基础来吸引买家。(1)售楼处的建筑风格与建筑一致。售楼处的建筑风格应与建筑的类型和档次相一致，色彩和造型应尽可能与建筑相协调。由于空间有限，户外销售办公室通常寻求建筑风格的突破。(2)、销售办公室的位置是否合适销售办公室要么位于大楼的大厅里，要么建在室外。有两种户外销售办公室，一种靠近建筑大厅，与大厅内部整合，空间更宽敞。另一个是建在主干道旁的独立接待中心，通常不会离开大楼。(3)销售办事处形式的确定销售办公室的形式形式排列模式优点和缺点二合一多层建筑在一楼使用典型的公寓类型，作为样板房的每个房间作为每个功能分区，实现销售办公室的基本功能。1、能增强顾客对公寓空间的直观感受2、无路线组织障碍，增强亲密度3.缺乏英雄主义4、由于缺少家具，家里的气氛很淡。联合类型售楼处的接待区是分开设置的，两个样板房就在旁边。两者相互独立，相互联系，形成一个整体，让客户无意识地完成建筑检测的过程。通过完全整合，您可以保持独立接待区的势头，体验您家的温馨氛围。分散独立式其中大部分体现在具有各种类型公寓的特定住宅区。为了展示某个公寓，选择离接待中心稍远的一个房间作为样板房。两者相对独立且分散立体类型销售办公室接待区与样板房不在同一平面它主要用于高层建筑。(4)软硬件包装软包装围板、户外招牌、导向标志、小品、绿化、彩旗、广告布祝福硬件包装物业顾问的着装、现场气氛包装、DM清单、建筑书籍制作、现场环境清洁、管理包装和其他销售辅助设备的准备。2、合理部署售楼处功能分区只有通过配置人性化的功能区和实施有效的包装，房地产销售才能变得丰富多彩。售楼处的功能区包括接待区、洽谈区、模型展示区、视听区(兼作休息区)等。销售场所的布置和氛围的运用技巧是否正确对销售有很大的帮助。(1)尽可能使用圆桌和矮桌来协商桌椅最好使用圆桌会议，这样客人主人就不会区分大小和资历。使用矮桌可以减少顾客底部的阻力，并且不要让顾客的座位朝向大门，否则很容易分散顾客的注意力。(2)、柜台桌椅不要离门太近桌椅不应该离门太近。将建筑模型封闭在入口附近给顾客一个清晰的商品印象，同时给人们放松的空间，减少反对的感觉。(3)接待中心规模适中。接待中心太大了，不会让人觉得空无一人，或者太小了，不会让人有过度拥挤的感觉，所以规模和布局一定要确定(5)模型便于携带到展览会上。3.从销售办公室设计到销售的自然过渡在未来的售楼处设计中，开发商已经逐渐从“促销”过渡到“发布信息”。(1)演示系统方便快捷房地产项目的运作并不完全是现有房屋是否出售。即使现有房屋被出售，一些项目也可能无法完全交付。消费者检查自己商品的地点是消费者认可该地点时促销的关键。树立信心的最佳方案是“眼见为实”人性化包装，即开发一个小区域，让焦点通过当地展示充分接触和感受。这个演示有几个先决条件：首先，安全；第二，舒适；第三是幸福。终于付钱了！销售办公室的房地产顾问通常是最难打交道的，他们发送材料、回答问题、打手机名片、记录客户地址和电话号码，以及销售房地产。因此，销售办公室的过道将挤满工作人员，从而造成大量资源浪费。结果，一些开发商把材料放在桌子上。正是因为这个缺点，一些项目的售楼处引入了房地产演示系统。客户只需在电子屏幕上触摸项目，就可以了解项目的所有信息。如果顾客触摸的次数多了，女售货员就会走上前来，送上一份小礼物，开始销售这栋大楼。这种演示系统加上楼层书会有更好的效果。(2)售楼处和交易会要以人为本，互相配合。在当前的市场环境下，试图通过展览来引发销售热潮是不现实的。通过促销优惠，只有那些由于价格因素还没有拿定主意的买家才会被吸引来结算他们的购买，同时也会创造出一批新客户。最终结算认购将仅在销售办事处实现。因此，为了达到促进房地产销售的最佳效果，有必要在做好展览的同时结合售楼处的人性化包装。提示：房展会的功能已经从“推广”逐渐转变为“信息发布”1.4销售办公室的设计细节如果售楼处的设计目标只设定为好看，那就比较容易实现，而且要投入大量资金来打造一个好看又有利于现场销售的空间也不容易。力彬空间设计，作为中国顶级的房地产项目设计机构，为国内许多一线房地产开发商设计销售办公室、俱乐部和样板房。根据李斌的售楼处设计经验，一些隐藏的环节也将起到决定性的作用。a)活动线：活动区和静态区的布置合理，谈判区需要安静舒适，接待区最好靠近主入口，展示区到谈判区需要方便的流线设计。b)比例：空间的高度要有主次之分，比例要适当。c)层次：移动和变化的层压空间将增加销售办公空间的魅力。这种移动角度不仅在室内获得，而且也适合室外观察到的室内视角。d)照明：显示区的照明需要700lux以上，而谈判区的照明只需要300lux。表达：壁挂式区域模式使目标买家能够一目了然地了解房地产项目的价值，同时让销售人员能够轻松地表达项目的卖点。惊喜：销售办公室的设计表达了意想不到的喜悦。消费者总是需要新的刺激来形成对房地产价值的认同感。力彬空间设计是中国顶级房地产项目的室内设计服务提供商。它致力于创造高端和顶级的房地产设计项目，并为投资者提供对市场机会的洞察。力滨空间设计为房地产开发商规划项目定位，制定合理的营销路径，优化样板房类型，引入国内外顶级的居住模式和展示方式，以个性化的文化设计展现项目精髓。力彬空间设计将创意、专业和主题艺术与设计美学和顾客需求完美结合，让消费者获得最直接、最完美的高级生活体验售楼处作为展示房地产形象的主要场所，其主要设计原则不仅是接待和商务洽谈的场所，也是现场广告的主要工具，通常是实际的交易场所。因此，作为一个直接影响顾客第一视觉效果的销售办公室设计，必须有一个突出的形象，体现建筑的特色，激发顾客良好的心理感受，增强购买欲望。销售办公室的目标客户导向细分在销售办公室的设计之初，首先分析核心目标客户，这样准确的锁定会产生更大的影响。基于从众心理和集体无意识的原则，依靠核心客户驱动重要客户和边缘客户，再次压缩三类目标客户的交集范围，挖掘出与其他目标客户不冲突的核心客户的核心价值，从而逐点进行准确锁定。而不是一个大而全面的妥协和妥协，以便进行一个清晰而有力的销售办公室设计。根据开发商的核心目标，客户导向应该做出有效的投资。关注销售办公室的设计风格：1.象征性建筑产生视觉冲击：因此，建筑形式和包装尤为重要，是能给顾客留下深刻印象的记忆点；2.符合项目定位，迎合目标客户口味，体现项目核心优势；销售办公室色彩基础的一般原则1.整体效果需要透明度、亮度和创新，这与项目的整体形象和形象是一致的。该模型简单，大气，具有高尚和创新的品质。2.在材料方面，如果考虑到北京的冬季气候，建议玻璃与砖墙结合，外立面建议采用暖色优质石材。3.进度的大小将防止内壁被堵塞。一些外墙将使用落地玻璃，更多地利用自然光。在自然光不够的地方，应该用强光来加强。4.售楼处的室内设计划分合理，基本功能齐全。注意人的运动；为客户的早期存储提供一个良好的咨询平台。5.内部各功能区(接待区、谈判区、酒吧柜台和展览区)应合理、完美连接，并相互融合。6.展示区的照明需要大气，照明位置需要充足。时尚推荐使用各种照明组合，如吊灯和落地灯，通过空间布局为顾客提供体验生活的场景。7.除了考虑以上因素外，还需要通过售楼处的包装来体现品位和质量，参考装饰色彩的LOGO和VI扩展的标准色彩，确保品质感在材料选择和细节上得到充分体现。销售办公室的