旅行社销售方案

旅行社销售方案Tourist sales planSalea depart.内部资料，请妥善保管Proper-keeping of the Internal Infromation目 的为完善唐人街酒店管理公司销售部各项运营机制，经管理公司销售部专题会议研究，特针对开拓对旅行社业务的各项运营办法，提升我店的客流量及营业额。更全面的掌握旅行社资源，网络更多客户，更好的将唐人街餐厅及酒店多元化业务做推广，积累更多客户群体，将唐人街文化及美食推荐给每一位游客，经管理公司销售部开会讨论设立以下方案。关于唐人街“一日游”的营销方案（一） 目的是为了更好地开拓旅行社业务，提升我店的客流量及营业额，更好的打开我店在北京市场及国际市场的知名度。使唐人街在酒店行业独领风骚。经唐人街酒店管理公司总经理动议召开常务运营会议研究决定，拟定针对旅行社的一日游方案，详细如下：一、旅游景点1.唐人街、鸟巢、水立方、中华民族园 一日游 二、时间1天 （可重点选择旅游旺季推出）三、活动目标及宗旨更好的宣传北京文化，欢迎世界各地人民来到北京旅游，把唐人街作为旅游的必经之地，更好的向客户推荐唐人街的美食文化，购物及酒店等项目为游客提供一日游的最佳感受！四、公众对象1.国内团：2.国外团五、一日游套餐行程上午：参观鸟巢、水立方，游玩民族园，拍照留念；（旅游车接送）。中午：唐人街海鲜餐厅用餐；（旅游车接送）餐厅包括中国各大菜系及外国菜肴，品种繁多，餐厅还可以制作口味纯正地道的老北京小吃、果脯及各种特色糕点。下午：唐人街购物中心旅游购物，商场有各色老北京传统工艺品，唐装、旗袍，中国山水字画，皮影，玉器，少数民族特色工艺品及首饰，陶艺，刺绣，紫砂和名茶庄，竹藤手工艺品，江南工艺等。六、活动操作1.与景点协议门票价格；2.与旅游车协议接送车费；3.与购物中心协议团队购物游客反点事宜；4.午餐在海鲜餐厅用；5.以上事宜全部落实后打包给旅行社，与其合作实施。七、活动预期效果对本市游客短期旅游提供更加便捷的方向；对国内外游客提供了对奥运场馆及文化的了解，通过这种营销方式可以实现最快、最直接让客户了解我们唐人街，做到省时、省钱、周到、全面。由于我们餐厅与旅行社达成合作共识，旅行社也会给我们餐厅带来不少客源，这样是会有人群和市场的！八、所需活动经费预算1.中华民族园门市价90元/张；团购50元/张。约需1万元。2.宴请旅行社并签订协议，约需5万元餐费；九、利润点1、景点门票差额2、餐厅、酒店消费3、购物中心商家反点4、旅游车反点关于成果酒店合作方案（二）为了更好地开拓业务渠道，与周边同类公司达成战略合作关系，互相合作，促进发展，共同盈利，为客户提供更加周道满意的服务，特设立此方案。一、活动细则1、入住成果酒店的客户，到我酒店用餐（午餐、晚餐）；2、双方客户资源共享；3、在成果酒店摆放我们餐厅的宣传资料；4、针对不同客户，推介入住我们商务酒店客房。二、操作办法1、成果酒店销售部与我们酒店销售部直接联系订餐事宜，做好登记；2、根据消费的总金额计提 作为对方佣金。三、旅行社团餐餐厅可根据各旅行团的不同要求，提供不同菜系，例如：泰国菜、印尼菜以及中国本土川湘鲁粤几大菜系，餐厅专业营养师和主厨本着健康、营养、口感为一体的理念，精心配制几种不同规格的菜单。每个菜系可分为：30元、50元、60元、80元等不同档次规格的菜单。（菜单规格，详见附表）四、 旅游服务项目1.国内外各种菜品2.客房（民族园、秀水2号、妙峰山）3.少数民族特色物品及中国传统工艺品等4.餐厅还可以制作口味纯正地道的老北京小吃、果脯及各种特色糕点五、战略协议单位1、网络单位，如：e龙网、携程网、芒果网等；2、办展会各团体，如：国展、3、与各旅行社合作，如：l 北京义和旅行社有限公司l 北京京华教育旅行有限公司l 友联旅行朝阳门市部l 天安国际旅行社有限责任公司左安门市部l 北京绿色假日旅行社有限公司l 北京天健旅行社有限公司l 海洋国际旅行社l 康辉旅行 l 北京阳光世纪旅行社有限公司l 北京宏腾旅行社有限公司l 北京友商旅行l 新都国际施行l 中商国际旅行社假日旅游部l 京都紫金城旅行社l 北京艺龙旅行社有限公司（国家旅行社）l 北京快乐假日旅行社l 北京中青旅国际旅行社l 金台国际旅行社l 长地国际旅行中轴路营业部l 中青旅行社六、节假日优惠活动如：春节推出年夜饭套餐优惠活动；情人节享用不同标准的情侣套餐可免费赠送礼物，例如：玫瑰花、巧克力、客房等；关于商务酒店营销方案（三）目的是为更好的提高酒店入住率使餐饮与酒店资源共享，提高营业额。经管理公司常务会议研究决定，拟定下列操作办法：一、酒店客房数量名称间数名称间数单人间12间标准间47间大床房36间三人间4间合计99间二、客房售价及提成房间类型门市价协议价销售提成单人间188元/间夜120元/间夜 提成按销售总额6%计提标准间288元/间夜150元/间夜大床房288元/间夜150元/间夜三人间388元/间夜180元/间夜三、早餐方案早餐价格早餐品种20元/位粥、牛奶、茶、咖啡、橙汁、鸡蛋、包子、花卷、豆浆、炒饭、咸鸭蛋、面包、咸菜、水果、鸡蛋汤、热炒2款、炒面、玉米、红薯、叉烧包四、营销办法1.针对各节假日制定出不同的营销办法，如：情人节、万圣节、圣诞等拟定捆绑式营销办法（制定套餐含住宿）；2.每日推出特价房；3.酒店与餐厅共享折扣优惠。五、协议书（详见附件）关于推出游客在我店购物的营销方案（四）为给游客提供更多的附加值服务，丰富游客游在用餐前的购物需求，提升我店独特的经营模式，经管理公司常务会议研究，拟定在我店五层选定一个区域经营来北京的特色，例如果脯、老北京小吃等，详细如下：一、位置设定 1.在总服务台设定卖场，使游客由电梯到五层就可以看到购物区； 2.设定：果脯专卖区、茶叶专卖区、老北京特色小吃专卖区；二、宣传方式1.在唐人街商务酒店、成果酒店、海鲜餐厅各个电梯轿