建筑工程行业信息化建设可行性分析报告

工程行业企业信息化推广潜力报告1 .项目基本情况：项目名称：工程行业企业信息化建设项目类型：信息化软件的实施项目主要工作内容：按照国家建设部的要求，完成工程行业信息化实施2 .项目背景情况。2.1行业背景国内建筑行业就业人员总体素质差，施工队伍庞大，2001年全国建筑行业就业人数达3552万人。 其中多为低素质施工者，高水平的技术管理者和技术工人较少。目前，建筑行业每年达到约1.5兆元的工程量，是世界上最多的。 但是，建筑施工企业效益不佳，资本金效益还不到日本建筑公司的1/2，其次是中国建筑企业的国际市场占有率不到2%，与我国建筑行业的发展不相适应的第三个问题是，由于施工建设中的预算超额、设计施工质量下降而重做、工期延误、管理失误等造成的损失和浪费令人吃惊。国内建设行业在新材料、新技术、新设备的应用方面落后于发达国家。 1992年底，中国国有工程企业的技术装备率为3618元/人，德国在1988年达到11236美元，相当于中国的20倍以上，西方国家工程机械设备的使用年限一般为5年，中国为15年。以上情况表明，在中国建设行业实现工程管理信息化，必须将中国建设行业的发展状况、中国建设行业的传统特色和中国建设行业的行业模式相结合。中国工程建设行业正处在由传统建筑业向现代化建筑业转型的关键时期。 21世纪信息时代的到来，给这个老行业注入了新的活力。 目前国内外都把实现工程项目科学管理作为改革建筑产业、降低工程运营成本、提高行业工作效率的主要突破口，信息化是实现科学管理的重要途径。2.2、项目的必要性随着建筑行业内部企业的增加，企业间竞争压力也越来越大，行业间制度规范和自我管理的提高也越来越紧迫，建筑企业内部信息化的要求也向建筑部提出了日程。2006年12月明确了施工总承包企业特级资质标准。2007年3月，建筑市场司认为“建市200772号”对科技进展水平提出了新的要求。2007年11月，发布建市2007241号通知(见附件)，表明在特级资质企业的申报条件中，信息化具有否决权，所有具有特级资质的建筑企业都应于2010年3月1日完成信息化项目的申报。 但是，有些软件厂商虽然自己的产品还不成熟，但是因为不想放弃这个市场，所以必须影响国内的决策层，将这个时间推迟2年，即2012年完成信息化顶层的申报。 由于国家要求企业申报的信息化数据提供一年的财务实绩数据，相反国家宣布2011年3月完成信息化项目的采购。本届国家建设部希望通过信息化要求，从全国数百家特级资质企业中淘汰150家，将其降级为一级资质，再从数千家特级资质企业升级为150家，通过本届特级资质企业的交替提高建筑业自身的管理，提高竞争力2.3 .项目实施的可行性。2001年，XXX携手卓越的科技合作伙伴，2009年XXXX软件株式会社(以下简称“XXXX”)作为国内工程行业管理信息化经验最丰富的软件厂商和国内工程企业管理信息化最佳解决方案的供应商，受到建设部门相关部门的邀请成为全面支持建设部特级资格认证的唯一信息化解决方案的供应商。新大作为国内领先的工程项目管理软件开发人员、大型工程企业管理信息化整体解决方案的第一品牌供应商，自1996年进入工程企业信息化建设领域以来，经历了国内工程建筑行业信息化改革的几个阶段，实现了上一期的概算预算、 从国际采购个别软件到施工企业管理信息化整体解决方案的提案，每次施工行业管理信息化变革，XXX作为项目管理专家持续向各类施工企业提供适用的解决方案。迄今，XXX项目管理软件已成功应用于中铁十九局、中铁十三局、上海电力建设有限公司、中国联合工程有限公司、中铁建设电气建设有限公司、广东省建筑设备安装总公司等工程总承包企业和多家工程建设企业，业界客户总数达数千家。他们现在积累了标准化的实施过程和丰富的实施经验，具有大规模的实施能力3 .项目预期经济效益分析：3.1保守估计3.1.1特级资质企业目前施工企业有264家特级资质企业，有这些特级资质企业总部投入信息化资金约150万元到现在为止签约的还有200多件。 即150*200=3亿3.1.2特级资质部下分公司特级资格企业的下属至少有10家分公司，各分公司必须投入20家万项工程实施费用，如此特级资质企业投入分公司的资金10*20*200=4亿3.1.3一级资质企业全国有6800家一级资质企业，各有一级资质企业的信息化投入50万左右，即6800*50=34亿3.1.4一级资质企业的子公司一级资格企业下属通常有五家分公司，各分公司应投入10万项目的实施费用为5*10*6800=34亿3.1.5第五步二级资质企业全国的综合性二级资质企业约有10万家，但各自的信息化投资10万元的计算，即10*10=100亿。3.1.6合计人民币175亿3.2正常估计3.2.1特级资质企业目前施工企业有264家特级资质企业，有这些特级资质企业总部投入信息化资金约250万元到现在为止签约的还有200多件。 即250*200=5亿3.2.2特级资质部下分公司各特级资格企业的下属至少有15家分公司，各分公司必须投入30万项工程实施费用，如此特级资质企业投入分公司的资金15*30*200=9亿3.2.3一级资质企业全国有6800家一级资质企业，各有一级资质企业的信息化投入百万左右，即6800*100=68亿3.2.4一级资质企业的子公司一次一级资格企业下属通常有10家分公司，各分公司应投入30万项目的实施费用为10*30*6800=204亿3.2.5第五步二级资质企业全国的综合性二级资质企业约有10万家，但各自的信息化投资30万元的计算，即10*30=300亿。3.2.6共586亿元3.3乐观估计3.3.1特级资质企业目前施工企业有264家特级资质企业，有这些特级资质企业总部投入信息化资金约350万元到现在为止签约的还有200多件。 即350*200=7亿3.3.2特级资质部下分公司各特级资格企业的下属至少有20家分公司，各分公司必须投入50家万项工程实施费用，如此特级资格企业向分公司投入的资金20*50*200=20亿3.3.3一级资质企业全国有6800家一级资质企业，各有一级资质企业的信息化投入150万左右，即6800*150=102亿3.3.4一级资质企业的子公司一级资格企业下属通常有20家分公司，各分公司应投入50万项目实施费用，即20*50*6800=680亿3.3.5第五步二级资质企业全国的综合性二级资质企业约有10万家，但各自的信息化投资50万元的计算，即10*50=500亿。3.3.6合计人民币1309亿四.项目主要工作的思路和设想1 .根据与最高行政部门的个人关系，可以通过他们与各地方行政部门的最高长官取得联系，通过他们与地方关系的最高长官建立比较融洽的关系。2 .通过甲方这种融洽的关系，然后给地方关系的最高长官打电话，第一次见面做项目介绍(都是正面的工作，具体的私人工作由甲方或者最高行政部门清算)，确认项目的合作计划。 此时，合作计划可分为三种情况：第一，地方长官如果有自己能运营的权利的话，我们就不必再做别的工作了，等待契约。第二，地方长官有权，我们需要稍微协助的，通过地方长官的安排去见有关部门，与产品演示进行一些个别的交易。第三，地方长官不想自己拍板，表面工作的，先写项目时间表，决定下一次集中示威的时间(此次示威包括公司有关部门的领导人和项目和有发言权的人)，进行整体示威，通过示威进行各部门的质疑3 .在总体演示和质疑的基础上，偶尔进行个别部门的故障诊断，制定相关合作协议，进行项目实质性问题，签订具体合同。四是第一批签署后，制定两三省(如四川、北京、广东等)作为我们的首要开发目标，进行两三省全面攻击，建设我们的根据地。5、继续沿用这一模式，2011年5月在四川省和我们决定的首家开发市场签署5-10家特级资格企业，完成前期签署的两家子公司的推广工作，在此阶段获得约2000-4000万销售收入(包括前两家分公司、3-5家新公司和前两家尾金)6、完成2011年5月前最初签署的两家特级资格企业的实施，完成项目检查，然后制作项目实施推进书。 通过项目实施推进书，进行今后项目模板顾客的宣传活动。7 .项目实施推广书和我们许多典型客户到北京，再次与最高行政人员联系，通过样品客户和前期市场推广情况，确定下一个全面推广计划，可以分发各地文章，进行全面推广。8、这种情况下，我们的合同顺利成立，截止到2012年3月大部分特级资格企业签署，XXX软件公司签署的其他公司签署的应该可以扣除，我们可以占有大部分江山。 并应在此时完成部分特级资质企业子公司的推广工作。9、2013年3月以后，我们首先完成了特级资质企业子公司全面使用的推广工作，根据完成的特级资质项目，可以进行一级资质项目。 那个方法有三种第一，我们经常进行特级资质企业的信息化建设，特级资质企业在企业管理水平、核心竞争力方面有了很大突破，给企业带来了实效，最高职能部门建议立即进行一级资质企业的信息化建设。二是依然与最高行政人员或地方最高行政长官保持联系，确定自己能挖掘的关系和资源，推进实施项目第三，通过每年建设部的血液交换机制和我们进行的特级资质企业宣传，以全国资料邮寄和他们信息化所需的迫切性进行项目全面销售。到10、2013年12月底，至少要签署200家一级资质企业，给他们进行阶段性包装工作，制作我们自己的宣传资料(包括书和CD )，在此阶段至少要完成30-50家一级资质企业的实施检查。十一、2011年底必须完成各省城市分公司的设立。 此时公司有200-500人规模，为一级企业的普及奠定基础。 并且，为了在2011年推进1000家一流的资质企业，我们必须占据市场的绝对优势。12、2012年完成70%-80%的一级企业推进，全面推进分公司，力争在2012、2012年前完成所有一级资格企业分公司的推进。13、2012、2013年开始销售二级资质企业，预计十年内完成二级资质企业的推广工作。5 .项目三年期收益估计数5.1年收入5.2.1第一期间2010年11月-2011年2月1日，本公司与四川公司签订合同估计收入从二百万到四百万。5.2.2第二期2011年2月1日2011年6月1日，完成了5-10家特级资格的合同