P2P网贷推广方案

宣传分析及定位 宣传推广策略 宣传阶段 1、网站永远不可能为所有人服务，只能为有某种需求的 人服务 2、怎样为用户提供专业化并适合他的服务才是最重要的 互联网金融 行业标杆 P2P行业 客户 分析思路 理财原因 与偏好 1 11.67% 36.35% 49.05% 38.79% 其他 办理方便，手续简单 可以随时、随地理 财，毋须跑网点 理财金额门槛低，可 以有效利用闲余小钱 互联网理财优势 保本加 浮劢收 益 44% 固定收 益 30% 高风险 收益 26% 投资风险偏好 1000元 以内 11% 100150 00元 13% 500110 000元 16% 100015 0000元 50001元 及以上 31% 互联网理财投资金额分布 互联网理财的便捷性吸引力最大，低门槛和手续简单紧随其后互联网理财的便捷性吸引力最大，低门槛和手续简单紧随其后 偏向保守型投资偏向保守型投资, , 保本加浮动收益为主，保本加浮动收益为主，4 4成用户不接受亏损。成用户不接受亏损。 小额投资为主，但也不乏小额投资为主，但也不乏5 5万元以上投资万元以上投资 便捷性、门槛低、办理方便是主要原因； 理财产品 选择偏好 2 在选择互联网理财产品时，收益性及安全性是最大考量。 主要购买渠道是银行官网和支付宝，年轻人对支付宝和淘宝商城的使用 比例较大 收益性以及 安全性 56% 产品的信誉 19% 9% 产品的服务 6% 投资该产品 所需的资金 其他 10% 互联网产品选择考虑因素 13.87% 10.81% 7.70% 8.92% 29.81% 26.70% 20.77% 14.23% 证券公司官网 淘宝网电商平台和保险机构等 第三方销售机构 其它 银行官网 支付宝 证券交易软件 基金公司官网 互联网理财主要购买渠道 选择理财产品时，收益性和安全性是最大的考虑； 24.7% 9.0% 12.1% 13.1% 8.4% 14.5% 10.9% 16.1%15.9% 31.2% 27.1% 33.4% 29.3% 1000元以内10015000元500110000元 1000150000元 50001元及以上 33.5% 24.4% 47.9% 42.3% 27.7% 24.2% 固定收益保本加浮劢收益高风险收益 传统理财人群, 投资金额要略高于网络人群 投资金额 新新理财人群要更为保守 风险偏好 收益期待 网络理财人群更为关注短期收益 购买渠道 传统理财人群更为倚重银行官网渠道 25.6% 28.8% 24.1% 19.1%19.6% 12.8% 11.5% 20.2% 13.6% 保证闲置资产丌 贬值 保证每年有一 定的现金收益 长期投资积 累财富 长期投资赚取 高收益 短期投资赚 取价差 40.2% 23.3%23.7% 6.9% 20.3% 16.6% 19.0% 10.4% 27.1% 26.4% 13.0% 9.4% 11.2% 5.2% 银行官网 基金公 司官网 证券公第三方证券交支付宝 淘宝网电 司官网销售机易软件商平台和 构保险机构 等 其他 网络理财人群 传统理财人群 有利网年报或半年报 75%为男性 上班族居多，科技、文化、金融行业 85%收入10万以下，投资5万以下 安全和收益是最大考量 偏好短期固定收益类产品 80%年龄20-40岁 有一定的判别能力 喜欢网络文化 有正义感 正能量 学历较高 怀旧 个性化 习惯熬夜 萌 欢 迎 补 充 宣传突破点：建立信任 宣传风格：小清新、萌、正能 量、真诚、贴近网络文化趋势 品牌产品认知期品牌建立期品牌成熟期 周期时间：0-2年 宣传目标：体验式营销 周期时间：1年 宣传目标：大量的品牌宣传 周期时间：长期 宣传目标：成熟稳定品牌维护 导入电商化营销推广模式 在每一个关键环节进行精准拦截! Attention/Interest 激发关注 Search 搜索问询 Action 行劢转化 精准广告+公关造势 通过垂直网站/论坛比较、 查询 问朋友（SNS） 在搜索网站 上查询 渠道促销活劢 线上购买 线下购买 高空拦截： 通过大数据抓取目标客户不媒 体公关事件引发用户关注 搜索拦截： 理财热点词汇的搜索优化，垂直 网站、社交网络开展内容营销 渠道拦截： 结合客户体验活劢盘活渠道 网点资源，引导开户转化 【关键词优化关键词优化】：运用互联网金融热搜词汇，优化网站信息、品牌 相关信息文本的关键词，例如：“P2P贷款”“互联网借贷”“小微企 业借贷” 【百科百科】：撰写“P2P网贷”百科词条，并进行全网覆盖 包括百度百科、360百科、新浪、搜搜百科、和讯百科、搜狗百科 等 【问答问答】：撰写多套有关“P2P网贷”“贷款可信赖网站“等问题的 问答，并进行全网覆盖 包括百科知道、360问答、搜搜问问、新浪爱问、搜搜问问等问 答平台 SEO优化搜索引擎优化，提升“问询转化”效率 最终达到提高“P2P网贷”在互联网金融、网络借贷方面的搜索率和可信度的目 的 从关键词+百科+问答,三管齐下，提高搜索引流 品牌词 通用词 竞品词 人群词 P2P网 贷 围绕P2P网贷、互联网金融、 小微投资产品属性拓展词汇 增加细分“小微金融理财” 等通用关键词 参考金融理财行业的投放节 奏来投放竞品词 通过市场调查分析探索P2P网 贷目标群的兴趣点 备注：含百度、搜搜、搜狗的关键词，在关键词的规划上做媒体的区分，预估的日均搜索 量以百度数据作为参考，搜搜和搜狗会稍微少一些； SEO优化P2P网贷关键词优化 过半数 的流量 1.媒体百度、搜搜、搜狗； 2.人群词和活动词点击数 量较高，将是拉劢官网 流量的核心劢力。 3.其余的常规关键词，品 牌词、竞品词、通用词 将在一定程度上带来流 量。 其他的流量 关键词 效果评估SEO导流效果预期 平台上线整合营销 活动思路：通过平面媒体宣传（分众传媒、公交广告）和微信媒体的扩大宣传将 目标人群引流至网站，然后平台开展体验式营销活动，从而将客户转化。 活动形式： 1、通过分享本次活动赢取话费或者帮拆礼盒的形式，进行朋友圈内病毒式传播， 然后登录P2P网贷平台，绑定银行卡，赠送10元话费 2、凡是在平台注册并绑定银行卡的客户赠送1000元投资红包，让其体验P2P网贷 投资过程及收益，同时平台注重短期标的发布，周期在1-3个月，让用户体验投 资，投资收益到期后，1000元投资红包收回，收益归用户所有； 2、制作网页宣传页面，以卖萌方式详细介绍本次活动信息