西华大学fsc营销报告.ppt

5/29/2020,主讲人：陈奕成苏婷朱宏达,休闲迷你方程式赛车营销报告,背景,目标市场,产品简介,SWOT分析,营销策略,效益分析,5/29/2020,环境背景,环境恶化及能源短缺的日益严峻,绿色环保的新能源汽车应运而生，纯电动汽车便是其中之一,国内汽车市场,我国汽车市场需求巨大，汽车消费持续活跃,到2020年，中国汽车千人保有量预计会超过190.56辆。到2050年，该数据有望突破617.05辆。,中国汽车市场仍保持首位,全球汽车市场,我国高规格赛车运动正在兴起,1998年，全国汽车场地锦标赛在珠海正式举行2004年，F1世界锦标赛中国大奖赛在上海国际赛车市场举行2005年，V8国际超级房车赛进入中国2007年，冠军方程式环球赛落地珠海2011年，大众赛车中国赛车尚酷R杯首次举行珠海国际赛车场2012、2013年，F1一级方程式中国大奖赛在上海国际赛车场举行在上海、珠海、北京等城市已经拥有了专业的赛车道，还有很多城市都抓住机遇，抢修赛道，创办赛事，如成都金港赛道。,赛车运动兴起,15%,迷你方程式赛车尚属新鲜事物，但喜欢玩儿车的人越来越多。而且随着中国大学生方程式汽车大赛的蓬勃发展，为我们带了更广阔的市场以及潜在的客户。,市场调研,价位选择,车型,用途,个人消费者不是主要消费群体,消费人群,资料来源：国内汽车俱乐部SWOT分析与营销策略研究李静.重庆,电动方程式赛车定位人群：足够的消费能力，且喜欢赛车的，及国内豪车跑车拥有者，赛车俱乐部.,5/29/2020,市场分额,前景广阔、激情、速度、易学、经济,发展迅速乏味、低级易学、经济,正在兴起激情、速度奢侈、昂贵,高规格赛车市场,(业余周末休闲赛车)目标市场,卡丁车赛车市场,汽车市场,5/29/2020,产品定位,休闲迷你方程式赛车可参加国内业余的方程式比赛,5/29/2020,赛车动力性,动力系统介绍：功率可以达到40KW的永磁同步电机；最大输出扭矩180，当油门一脚踩到底时，车手会感受到澎湃的推背感；动力锂电容量为20Ah，最大放电电流可以达200A。短时间可提供强大动力,5/29/2020,赛车动力性：赛车最高车速可达到160km/h-180km/h；0m-75m加速时间为3.2s左右。（视频补充加速和8字绕环5S/个）,赛车动力性,5/29/2020,赛车安全性,电气方面：在电气防护方面非常好，虽然电压高但绝对不会漏电，而且所选择的锂电池是目前安全系数最高的。总体赛车防护等级我们做到了IP65、某些部件更是在IP65之上。在电安全方面设有安全回路，绝缘监测装置，急停按钮，制动超程开关等；对于动力线束，每根线都外包绝缘胶布，波纹管等绝缘材料的东西，从根本上杜绝了动力线短路引起的意外，杜绝了类似油车意外燃烧的可能；在主要面板上，安装有高压断时的指示灯，当动力电池继电器断掉时指示灯会做相应的响应；,5/29/2020,赛车操稳性,在操稳性方面：悬架方面、减震器采用气压弹簧和气阻尼一体的气压弹簧减震器，实现了弹簧刚度和阻尼力的同时调节，有效地降低弹性元件的振幅和震频，增强轮胎与地面间的附着力。转向方面、我们通过合理的转向梯形结构使得转向更轻便；传动方面、合理的分配两级传动的传动比，结合优质轮胎选择，充分使得驱动轮的驱动力均衡，使得高扭矩驱动时整车更稳定。,S,S,W,O,T,Strengths,赛车性能出众优秀的团队提供优质的服务全手工精益装配个性化定制服务,5/29/2020,S,W,O,T,W,Weaknesses,对车手要求较高适用人群不够广泛续驶里程受电池影响，充电不方便,5/29/2020,S,W,O,T,O,Opportunities,国家政策支持纯电动汽车的发展赛道与卡丁车赛道兼容,有利于冲击卡丁车市场赛车市场尚未饱，且增长潜力很大（图表说明）汽车娱乐产业蓬勃发展,5/29/2020,S,W,O,T,T,纯电动赛车的导入期价格较高，使得其在价格不具备明显优势纯电动赛车刚刚兴起，使得消费者接受有一定过程,Threats,2020/5/29,目标：以销售以及服务来回馈技术和客户形成良性循环核心,发展策略,合作开展赛事，建立俱乐部,单独为赛车树立品牌,建立供销及加工渠道,开发赛车附属产品盈利,5/29/2020,价格,渠道,代理销售,授予维修权维修技术指导售后服务支持,授予代理权于赛车俱乐部代理销售,直接销售,建立自己的销售团队与网络,设立体验店为客户个性化量身订做,公司渠道,链轮与法兰做成一体，螺栓连接利用公司自身的社会资源,与公司其他业务组合,销售渠道（不同客户渠道不同，网络营销）,宣传渠道,网络媒体,平面媒体,车展宣传,赛事开创,5/29/2020,公司财务,*注：前期项目投入：￥15,000,000（成本分为两类，制造成本和研发成本）,5/29/2020,公司财务,*注：前期项目投入：￥15,000,000（成本分为两类，制造成本和研发成本）,5/29/2020,社会效益,新式营销模式1、巡回路演：例如各大主要销售城市和我们主要赞助商的目标城市进行巡回路演，路演可邀请当地表现优秀的顾客与专业试车手进行同场表演2、赛事开创：所有顾客来使用我们的赛车可以进行圈速比拼，进行周冠军评比，月冠军评比，年度冠军评比，最后的的冠军可代表所在城市参与总决赛，优胜者可代表车队参加路演。获得我们专业试车手认