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文档简介

促销活动,促销的目的,市场现状如何？开展这次活动的目的是什麽？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌或企业的认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。,促销方式降价促销,促销的方式,降价促销降价要“师出有名”,季节性降价重大节日降价酬宾商家庆典活动降价特殊原因降价,降价促销操作技巧,降价幅度控制少数几种商品大幅度降价,比很多种商品小幅度降价促销效果好向消费者传递降价信息应对消费者购物心理“买涨不买落”,促销方式抽奖及摸彩,促销方式赠品,促销方式竞赛,促销方式积分优惠或兑换,促销方式时间促销,促销方式折价券,促销方式会员卡发售,促销活动成功的要素细节执行要到位,DM的发放是否到位？员工的培训是否到位？促销活动遇到特殊情况如何处理？监督检查是否到位？,促销活动成功的要素促销方案要高度保密,促销方案尤其是开业或重大活动的促销方案是企业的商业机密甚至有时候是绝密，任何时候企业都应该要有高度保密的意识，有的活动方案一旦提前泄露出去，将会给企业带来毁灭性的打击。,
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