服装行业电子商务营销策划书(ppt 18)

服装行业电子商务营销策划书、目录、一.电子商务概况我国和我省服装行业现状WTO对服装外贸行业的影响二.电子商务网站环境分析三.定位为网站策划、功能四.资金预算、风险五.附件、一电子商务概况一、互联网现状政府激励随着国际影响的加强随着互联网成本的下降，不断发展的农村经济复合体和个人用户，互联网利用率也在迅速提高。 实用性相当大的企业已经上网了。 特别是大型网站为人们提供了丰富的信息，人们不用预约报纸也能看到新闻，不用听广播也能欣赏广播节目，不去百货商店也能知道商品的行情。 一般城市家庭可以承担个人电脑和互联网服务，农村已经有个别接入互联网的家庭。 互联网是无障碍的，通过互联网可以访问世界上3300个地区。 突破时间的概念，去美国的网站只是暂时的。 互联网用户2000年初国内网民达到890万人，7月份达到2000万户，年底超过3500万户。 根据美国研究机构国际数据公司7月22日发布的最新报告，截止到今年年底，全球互联网用户达到3.75亿人，到2003年比1年前增加1亿人，预计有6亿人在线购物、交流、学习。 根据摩尔定律，用户每半年翻一番。 中国已经成为继美国之后的第二个互联网国家。 趋势和影响媒体的宣传的强化，使人们逐渐认识到了互联网的潜力。 受美国的影响，有名的网站账号涌入了大量资金。 正在增加的巨大空间中，有71%的人没有上网，对上网感兴趣。 四分之一的家庭打算购买电脑。 87%的电脑家庭打算上网。 2000年5月，电脑的销售额比上年增加了15倍。 2、电子商务是发展方向电子商务的现状网络电子商务的发展。 对于某个公司来说，不仅是商业机会，也意味着新的全球网络驱动经济的诞生。 我们正走向拥有数十亿台计算机的世界。 在这个时代，信息意味着财富。 据电子商务研究中心介绍，在美国，互联网在1999年超过5000亿美元，创造了250万人的就业机会。 据报道，2000年全球电子商务产品和服务将增加到6000亿美元。 互联网为企业提供最有用的信息。 通过互联网连接的计算机是企业在下一个十年中成功的有效工具。 我国今年的电子商务额将达到8亿元，预计到2002年将达到100亿元。 电子商务是指电子商务，按照名字在网上进行商务活动。 其主要功能是利用互联网开发的商业活动，如网上广告、订单、支付、顾客服务和商品交付等销售、售前和售后服务、市场调查分析、财务审计和生产安排等。 电子商务的一个重要技术特征是利用Web技术传送和处理商务信息。 因此，我们称之为电子商务=webit。 电子商务有广义和狭义之分。 狭义的电子商务也被称为电子商务(e-commerce )，是指主要利用Web提供的通信手段在网上进行的交易。 利用网络(包括电子商务)进行的所有商业活动，如市场分析、客户联系、物资筹措等，广义的电子商务也被称为电子商务。 这些业务活动在内部、内部和公司与客户之间进行。 电子商务的网络计算环境现在有三种不同的网络计算模型：互联网(互联网)、内联网(内联网)和外联网(外联网)，但是它们之间的关系密切。 对大多数人来说，最先进入的是网络。 企业要想在网络时代具有竞争力，就必须利用互联网技术和协议，建立主要用于企业内部管理和通信的应用网络，这就是互联网。企业的外部网络(Extranet )是各企业遵守相同的协议和标准，建立非常密切的信息和数据交换关系，大幅提高社会的协同生产能力和水平。 这三种计算模型在电子商务中各有用处。 电子商务不仅是买卖，硬件和软件的信息也是在互联网、内部网、外部网上紧密结合买方和卖方、制造商、合作伙伴，消除时间和空间障碍的电子商务建立新的商务通信是开展商务活动的重要传统的商务交流通过邮件、报纸等印刷品、广播、电视台等广播方式传递信息。 电子商务采用基于开放标准的互联网这一新通信信道，与传统通信相比发生了很大变化，主要是互联网交互性使单向通信变为双向通信。 扩大了频道的功能，不仅可以传达信息，还可以用于支付服务。 提供便宜的通信手段，与报纸、收音机、电视、直邮相比，网络通信费用最低。 电子商务优势电子商务为企业提供了虚拟的全球贸易环境，大大提高了业务活动水平和服务质量。 新的商务通信信道的优势显而易见，其优点是显着的提高了通信速度，尤其是国际上的通信速度。 节省了电子邮件等潜在支出，节省了通信费用，电子数据交换大大节省了管理和员工成本。 顾客和供应商的联系增加了。 当电子商务系统网站使客户和供应商能够了解对方的最新数据时，电子数据交换(EDI )意味着企业之间的合作得到了增强。 提高服务质量，以快速方便的方式提供企业及其产品的信息和顾客需要的服务。 提供互动式销售渠道。 让业者及时获得市场反馈，改善自己的工作。 提供全天候、全天候的服务。 最重要的是电子商务提高了企业的竞争力。 中国的状况中国正从电子贸易(利用电子手段的传统贸易)走向电子商务。 工商、农业、招商等专业银行已经完成网上身份认证和网上支付功能，一些商务网站已经连接，开始网上结算的电子商务，很快就会波及到企业和行业网站。 电子商务从发展方向已经利用电子商务的企业来看，降低了销售费用的80%以上，降低了事务费用的68%，消除了企业销售过程中的不正当风气，特别是在原材料的网上购买，降低了企业的生产成本3.1%。 加快世界经济一体化进程，以电子商务为国际贸易发展方向，互相影响加快这一进程。 3、电子商务与服装外贸行业结合服装行业的特殊网上试穿系统的功能，可以使消费者有三维图像的直观感。 加工图纸的电子运输和在线订购、转移功能的实现，大宗的工装加工业务，供求双方不见面就能简单实现。 随着各行业开设在线办公室，对外贸易行业的进出口业务变得简单。 但是，人体对衣服布料的质感，是任何电子设备都无法实现的。 服装外贸企业的电子商务人员对企业网络工程的错误理解，不能很好地利用国际网络。 许多人理解企业建立网站，其实不然。 企业网站的广告效果与大规模的专业商务网站无法相比。 由于点击次数的差异很大，企业网站不会产生利益。 在60万个网站上，人们找不到你成为海针。 服装行业的大型商务网站，凭借其丰富的信息量和强大的功能，一定会垄断某个地区、国家甚至整个世界的商务交易量。只有服装、企业纷纷到这样的网站发布供求信息，才能找到商机。 各自为战，无法抵抗WTO的冲击。 联合众多中小企业，构成虚拟网络群体，网站为他们提供深层次的服务，树立品牌，共同对外，是他们发展的必由之路。 世界上服装出口量最多的是中国，但中国世界知名的品牌不多。 树立自己的品牌是服装企业的当务之急。 许多中小企业创造了国内有名的品牌，但无法出国门。 我省私营服装企业不少，都是比较满意的农民经济，不进取，有的不发展，看着井边，看着天，即使有几年的红火日，也不能摆脱农民的意识，渐渐消失。 开办私人企业老总教室非常重要，引导他们，帮助他们，不畏财富，走成长之路，制定战略计划，向集团化迈进，利用网络，走出国门，迎接挑战。 二、电子商务网站环境分析WTO对服装外贸行业的影响市场进入WTO允许世界网络公司直接持有49%-50%的中国网络公司股份，并允许银行、运输、保险等广泛开放，包括世界各类网络书店、网络CD店、网络礼品店，以及网店WTO允许对外开放中国电信行业股份和经营权的49%-50%，这意味着已经窥视中国电信市场的多年世界电信公司终于获得了机会。 WTO突然对外开放了中国13亿人口的巨大市场，使许多海外网络公司以并购或直接投资的方式进入中国。 全球资金最丰富，投资速度最快，最渴望中国市场的行业不胜IT业。 加入WTO后，中国服装、纺织业利用最新的网络技术迅速介入，世界传统购买者和网络购买者出口到网络，现在出口额相当大的部分转移到网络。 与世界网上支付、网上运输、网络平台迅速融入世界标准化，中国将面临网上竞争购物的局面。 电子商务的实现，首先给内外贸易业界这个中间体带来了冲击。 为了不受冲击，首先要利用电子商务这一先进手段来改造自己，使自己成为电子商务的成功用户。 这样可以垄断中小型服装企业的贸易量，维持服装贸易集团的实力。 中国加入世贸组织后，外贸按照国际惯例进行，人们大量使用电子商务手段进行贸易。 如果我们不用，就会被排挤出世界贸易的行列。 因此，中国加入世贸组织还不到半年，做这项工作十分迫切。 世界经济一体化的WTO将中国和世界融入同一时间段，互联网社区24小时，日夜面向世界经营。 WTO把ICP的开放作为美国的最优先事项，拥有世界上最多的“关键”和最先进的互动技术的信息提供商占世界商人的五分之一。 WTO将网络连接到千家万户，网民倍增。 世界贸易组织半开放的ISP接入服务导致全球丰富的ISP制造商蜂拥而至。 AOL出资的“中华网”c，在WTO合同当天，每股涨价74美元，看到了世界性ISP出击前的信号。 世界贸易组织关注中国服装这一劳动密集型产业，除了拉动中国其他出口产品外，中国还将增加数千万人的就业机会。 世界贸易组织在利用中国市场完成世界上最具生命力的朝阳行业和世界上最具竞争力的跨国公司的全球领导地位的同时，从体制、资源、资金、管理、人才刺激国有、民间经济。 注意： ICP网络内容运营商。 ISP网络接入运营商。 在反应速度和订单网上发送数万字的电子邮件，仅用5秒就能从中国寄到美国。 在网站上填写并提交订单，可以瞬间被网站管理员看到，送到企业销售部门也只有几秒钟。 这种商业反应速度只能在电子商务网站上。如果企业迅速回答，业务成功率是可预料的。 中国加入WTO后，必须以此速度与国际知名品牌竞争，几秒钟的浪费是犯罪。 只有拥有这样的竞争条件，才能取回订单。 三、网站定位功能分析1、网站数量国际互联网上的SOHU (搜狐)网站，每天访问人数超过1000万人。 上面登记的服装行业，网站269页，每页20个网站，共计5380个网站。 其中有鞋、帽子、内衣、毛衣、毛衣、领带、面料、皮材、所有辅料(包括纽扣、鞋眼)、纺织、印染、模型等企业网站。 工商经济工业经济服装业栏有网站67家。 几乎都是企业的网站，功能单一，没有服务和吸引人的专栏。 没有国家级乃至世界性的服装商务网站。 2、定位方向国际互联网上的雅虎(雅虎)网站是世界上最大的搜索网站，世界上的服装企业网站几乎都已经注册。 知名品牌服装的网站很漂亮，点击次数很多，但多是广告宣传网站。 无名品牌的企业网站完全没有阅读量，效果不佳。 3、缺点是国家政府网站信息量大，信度高，但行业没有细分，有国家纺织系统网站，没有国家服装专业网站。 另外，政府的网站没有商业功能，不能进行电子商务和贸易。 一些大型服装批发市场也建立了网站，但内容单一，只有区域性的贸易网站。 企业网站只重视形象宣传，大部分没有商业功能，没有吸引人的专栏，不能长期更新。 这个网站的形状相同，没有人看过，业内人士称之为“死网”的第五章网站规划和定位网站名称中文域名七彩靓衣网络国际域名国内域名的几个版本域名网站的版本中文，英文两个版本七彩靓衣网络由高级互动软件和高性能硬件服务设施支持，是反映网络运行服装行业的BtoB型大型电子商务平台，初始硬件和软件设施建设基本完成，目前已进入试运行阶段本网集信息公开、阅读、交易和互动功能于一体，用户可以直接完成商贸运营中的形象宣传、信息采集、市场调查、产品营销、技术咨询、行情分析、商贸洽谈等工作，合理的网站结构和完善的网站功能大大满足现代商人的工作需求。 1、网站是权威的大型服装专业网站河北省是纺织大省，随着纺织行业的发展，出现了很多服装加工企业。 在市场竞争中，没有组织，相互控制价格，模仿设计样品，假货可能泛滥。 企业各自战斗，频繁应对。 国企利益差，造成私企不能发展的局面。 看起来只有个别企业好，但是不能突破瓶颈，成为世界闻名的品牌。 中国加入世贸组织后，他们的经营更加困难。 企业为了迎接加入WTO后的冲击，多创建网站，利用电子商务的先进手段奋斗。 但是，他们不知道如何实际利用这个手段，只是在一个小型的企业网站上，无法使企业摆脱困境。 因为在60万个企业网站中找不到不为人知的网站是不可能的。 如果每个企业都收集网站财力，建立国际级的大网站，一些文字版本同时向世界发布信息，会有什么样的效果呢？ 网站必须有权威。 它应连接国家政府行业网站，连接世界大型专业网站，发布政府信息，发布行业新闻和国际服装趋势信息，使网站拥有权威。 要建立大型网站，首先要邀请自主参加网站的河北省服装企业，建立虚拟网络集团，共同努力，创造世界知名品牌。其次，将网站的经营范围扩大到全国乃至全世界，使网站成为国际贸易型。 再次连接所有着名品牌服装企业的网站，全球推出。 需要服装的专业性，网站定位于纺织服装。 最新产品在网上展示，网上服装设计竞赛，模特竞赛，服装企业展台的网上阅览，使国际上很多服装贸易行