毕业生个人实习报告总结

-毕业生个人实习报告总结对毕业生来说，许多人都有实习经验。 那么，实习后如何写实习报告书呢？如果不知道实习报告书是怎么写的，请适当参考这位毕业生的个人实习报告书的范文。一、实习的目的和意义本科专业教学中，实习是重要的实践性教学环节。 通过实习，可以让我们熟悉对外贸易实务的具体操作过程，加强感性认识，进一步理解、加强、深化已经学到的理论和方法，发现、分析和解决问题。 以下是实习工作的总结，请提出意见。在公司具体实习过程中，可以接触到国际货物买卖实务的具体操作、进出口成本核算、查询盘、发行盘和返还盘等基本技能，也可以彻底了解某些行业，体会到国际贸易不同方面面临的具体工作与他们的交流关系， 通过接触公司制定的各种战略，认识到可以实现跨国经营和良好市场运营的供求平衡、竞争等宏观经济现象，接触真正的商业实战，了解自己存在的不足，积累一定的经验，为未来的工作岗位打下良好的基础。二、实习内容07年12月底，我开始校外实习生活，第一次来到上海，在陌生和盲目中寻找实习机构，在努力和热情中寻找希望，终于在1月唯一一个晴天来到震旦(国际)组，通过HR的介绍知道震旦组成立于1965年，AMANO品牌汽车现在企业的布局复盖了办公设备(OA )、家具、通讯商品等领域，在台湾、大陆、日本、美国和新加坡等地扩展的商品系列包括办公自动化设备、办公家具、手机门号码、信息软件等。在台湾，震旦的办公自动化事业稳步发展，每年获得60%以上市场占有率的办公家具事业更是以市场领导的姿态，在首次启动“家具租赁”项目的移动通信领域，震旦拥有200多家连锁通信店铺，现在依然集成资源，成为最大的专业手机通道震旦有40年丰富的实战经验，正是台湾最具特色的综合营销集团。 在新加坡，公司以销售各类办公用计算器、办公用碎纸机、护卫机为主，为SOHO族提供办公用品、消耗品的销售，在新加坡也进入市场，迅速确立了品牌的人气。 在日本，震旦公司成立于1976年，总公司设立于日本东京，以开发世界科学技术经济实力第二大的日本市场为目标，不断利用其强大的销售渠道和团队合作力，以合理的价格和高质量的服务满足世界最严格的市场标准。 同时，通过近30年的日本市场运营经验，提高了“AURORA”产品在日本的品牌价值，实现了震旦集团在日本的深入发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工团队、充分的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术和优良的设备，向各种规模的公司、企业提供办公设备和服务公司总裁评价了行业和企业的优势，向我们介绍了集团的跨国经营战略和市场分析，给我们带来了好处，然后由同事带领，我访问了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等国际知名的大公司，与这些客户进行了简单的商谈在那之后的一周里，我来到了集团办公室，进行了真正的实习，刚到公司，助理就拿了很多有关公司和产品的资料详细阅览，在资料中多次提到公司的经营理念和产品的专业术语，英语和日语很多，刚离开学校，懒惰的心情就会认真学习在公司实习过程中，也接触了大公司的ERP系统，每个员工都可以通过ERP系统进行日常工作，小组可以通过ERP系统有效地管理供应链。 集团的供应链管理在行业具有很高的知名度。 正因为如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管理和生产经营。第二天，我在同事的指导下不断学习和实践。 熟悉过时的产品资料，经理让我们实际操作，在学校学到了很多理论知识，对外贸易用语，发行盘，商务谈判等，但是真的不知道我一个人开始操作，如何开始。 我开发客户，不知道应该如何进行有效的交流。 我们是专业的销售公司，负责内部产品和外部产品的销售，因此与产品的生产开发无关，这是其他分公司的事情，我们的日常工作大部分用于开拓市场和联系客户。 因为是实习生，公司对我们不严格要求。 我们在老员工的指导下，学会如何有效地开拓市场，最初对开发客户胆小，国内没有问题，国外英语水平有限，电话无法有效地沟通。 只有在电子邮件中应用教材示例，才能获得有效的信息。在与外国企业驻华办事处的沟通中，关于公司认知和产品优势的大致说明终于激发了对方的购买欲望。 在第三天的有效交流中，对方提出了相当专业的问题，询问了我们产品的调色剂规格和机械的预热和输出的时间差。 此类问题应给予外商正确的答复。 这是顾客的购买要点，从以往的大意我很遗憾失去了很好的机会，在那之后的时间里，加强了对产品的详细理解和说明，为了应对顾客的各种各样的问题做了充分的准备，然后再次进入实际操作，与顾客联系，开始了报价，谈判等。公司经常提供产品，也接触有关合同、发票和其他文件，以前的文件在课堂上接触过，但理论和实践不同，只有实际操作才能发现这些文件的重要性，有点粗心会招致麻烦。 这些文件大大增强了我们的实践操作能力，使我们进一步认识到如何填写这些文件。 总之，任何事情都要谦虚地学习。 这样就能掌握实践的操作。在公司实习过程中，幸运的是小组参加每年一次的合格截止活动，活动是公司在上海嘉定区某培训基地进行的，主要目的是提高培训和业务水平，分为四个关键部分，建立有效的客户、产品展示、谈判和交易。 在各环节经验丰富的经理关系到，我们实习生作为参观学习，学习了实际工作的技术和经验，活动结束后，公司崔部长总结，对所有同事都给予了殷切的期待。公司最后几天，我们来到公司博物馆，体验公司文化，仔细听公司工作人员介绍，更深入地认识震旦集团成立以来的文化和理念，他们眼中企业是团队，重视团队力量发挥的经营是更长期的竞争，“大家齐心协力，断绝其利益在震旦现阶段，在实务和创新行动纲领下，未来经营战略继续积极开拓，切实把握产业趋势，发展核心事业和相关产业。 展示震旦集团自创品牌国际化的信心和策划心。 鲜明的红色标志，象征着震旦集团如旭日东升，发出光芒和活力，同时内涵丰富、坚实、一贯的经营风格，蕴藏着创新突破性的经营魄力。三、收获和感想以上是我的毕业实习报告。 实习成功后，仔细总结一下，与上次实习不同，这次校外实习充分认识到了我们从学校走向社会的不足和工作经验不足。自己定位，加强外语学习。 一切工作和活动中无一例外都涉及外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此今后的学习应当加强外语学习，同时加强口语练习。 这是我们进行对外贸易的基础，必须掌握好这个工具。 不断强化自己，充分认识自己，不让长辈变低，增加实际出手的能力，在社会这所大学里不断完善、学习总结工作，认识到自己的不足。 通过实习，发现贸易这门专业是一门实践性专业。 那不仅要我们有扎实的理论知识，还要有很强的手操作能力。 更重要的是，学习如何与人交流，建立商业关系。 这些是教科书学不到的。 融入社会大舞台，不断练习才能提