汽车融资租赁培训

汽车融资租赁调研报告,欧洲车辆融资租赁调研情况,目录,美国车辆融资租赁调研情况,日本车辆融资租赁调研情况,中国车辆融资租赁调研情况,2011.03,3,调研记录,安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD,参与调研美国市场人数：3人调研范围：汽车信贷企业、汽车经营性租赁企业、融资租赁企业调研时间：2011-9-2至2011-9-20调研方式：互联网、出版刊物、企业报表等调研对象：GMAC赫兹租车AVIS全美租车,2011.03,安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD,4,选取分析样本：GMAC客户群体,来源：,2011.03,安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD,5,GMAC营销模式,来源：,前期建设融资信用卡分期贷款融资租赁经销商库存融资个人汽车消费贷款,混合金融产品,4S店渠道模式,2011.03,安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD,6,GMAC产品,来源：,7,GMAC经营特色,来源：,混,产品丰富满足客户不同需求,产品间可以根据客户要求灵活切换,丰富,灵活,包括经销商开业前期的建设资金融资、中期经销商运营所需的库存融资、试乘试驾车辆融资、终端客户金融产品。,2011.03,安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD,8,GMAC核心指标,备注：经多方查证，因GMAC采取混合经营模式，对外公布的公司财务数据没有对汽车融资租赁进行单独分类分析，所以年报数据并不具备对标价值。,2011.03,安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD,9,总结,通过调研发现，1、美国汽车金融行业法规齐全，包括完善的税收优惠政策与行业规范等；2、采用混合的汽车金融产品，包括信用卡、分期付款、融资租赁等；3、主流的营销模式是依托4S店渠道模式。,欧洲车辆融资租赁调研情况,目录,美国车辆融资租赁调研情况,日本车辆融资租赁调研情况,中国车辆融资租赁调研情况,2011.03,11,调研记录,安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD,参与调研欧洲市场人数：3人调研范围：汽车金融企业、汽车经营性租赁企业、融资租赁企业调研时间：2011-9-2至2011-9-20调研方式：参考论文著作、互联网、出版刊物、企业报表、头脑风暴等调研对象：,2011.03,安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD,12,选取分析样本：大众金融客户群体,来源：,复合型渠道,2011.03,安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD,13,大众金融营销模式,复合型渠道,来源：VolksWagenFinance官网.au/your-choices/,混合金融产品,2011.03,安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD,14,大众金融汽车金融产品,融资租赁（Leasing）一般融资租赁Lease，在欧洲，融资租赁通常就称之为“leasing”薪水绑定式NovatedLease，每月租金由企业主在员工税前工资中扣除用以支付。（Thisfinanceoptionallowscustomerstosalarypackagetheirvehicle.）汽车金融（Financing）个人信贷（ConsumerLoan）按揭贷款(ChattelMortgage)以租代购（HirePurchase）特定产品打包服务（FullyLoaded）帕萨特融资产品（Passatatjust5.99%）,来源：VolksWagenFinance官网.au/your-choices/,混合金融产品：涵盖“融资租赁”、“经营性租赁”以及“汽车信贷”,2011.03,安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD,15,大众金融汽车金融产品,来源：VolksWagenFinance官网.au/your-choices/,2011.03,安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD,16,大众金融经营特色,来源：VolksWagenFinance官网.au/your-choices/,混,产品设计混合融资租赁、经营性租赁与汽车信贷特点，赋予更多金融属性,营销模式依托金融伙伴渠道,涵盖融资租赁、经营性租赁及汽车信贷业务,复合型渠道模式,复合型金融产品,复合型融资业务,2011.03,安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD,17,大众金融核心指标,备注：经多方查证，因大众金融采取汽车信贷与融资租赁的混合经营模式，对外公布的公司财务数据没有对汽车融资租赁进行单独分类分析，所以年报数据并不具备对标价值。,2011.03,安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD,18,总结,充分利用渠道资源。有效整合销售渠道、金融租赁渠道、金融服务渠道、保险渠道等。,混合业务模式。混合了“融资租赁”、“经营性租赁”以及“汽车信贷”业务，为消费者提供更多选择。,欧洲车辆融资租赁调研情况,目录,美国车辆融资租赁调研情况,日本车辆融资租赁调研情况,中国车辆融资租赁调研情况,2011.03,20,调研记录,安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD,参与调研日本市场人数：3人调研范围：汽车信贷企业、汽车经营性租赁企业、融资租赁企业调研时间：9月5日至9月16日调研方式：互联网、出版刊物、企业报表等调研对象：欧力士租赁丰田汽车日产汽车欧力士网点分布.png,2011.03,安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD,21,选取分析样本：欧力士租赁客户群体,欧力士租赁,来源：,2011.03,安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD,22,欧力士租赁营销模式,2011.03,安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD,23,欧力士租赁产品,混合租赁产品欧力士汽车充分发挥其在“长期租赁”、“短期租赁”、“汽车共享式租赁”、“二手车销售”等各事业领域的优势，采用长租、短租和融资租赁混合租赁管理方式，整合了租赁公司内部优势资源。,欧力士官网：,2011.03,安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD,24,欧力士租赁经营特色,2011.03,安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD,25,欧力士租赁核心指标,备注：经多方查证，因欧力士租赁采取融资租赁与经营性租赁混合经营的模式，对外公布的公司财务数据没有对汽车融资租赁进行单独分类分析，所以年报数据并不具备对标价值。,2011.03,安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD,26,总结,欧洲车辆融资租赁调研情况,目录,美国车辆融资租赁调研情况,日本车辆融资租赁调研情况,中国车辆融资租赁调研情况,2011.03,安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD,28,调研记录,参与调研中国市场人数：3人调研范围：汽车金融企业、汽车经营性租赁企业、融资租赁企业调研时间：2011-9-2至2011-9-20调研方式：参考论文著作、互联网、出版刊物、企业报表、头脑风暴等调研对象：,神州租赁首汽租赁一嗨租赁,2011.03,安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD,29,选取分析样本：神州租车客户群体,神州租车营销模式,网点,2011.03,安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD,31,神州租赁产品,来源：,2011.03,安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD,32,神州租赁经营特色,来源：,2011.03,安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD,33,神州租赁经营特色,大客户成功案例：客户名称：麦当劳（中国）有限公司采购车辆：1500辆/3年，主打车型在12万至25万的价格区间分布区域：40-50个城市（包含二、三线城市）资产管理：车辆产权全部落户于租赁公司名下，期末支付合同约定的车辆残值价格后过户给麦当劳各地员工，增值服务：租赁期内提供应急救援、保修保养、备用车服务、酒后代驾等服务（经营性租赁特有服务模式）,神州租赁大客户部将经营性租赁与融资租赁的各项优势相结合充分利用营业网点和服务体系为客户提供全面的员工购车解决方案。,2011.03,安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD,34,汽车租车核心指标,备注：经多方查证，神州租赁主营业务为经营性租赁，近期才取得融资租赁资质，融资租赁业务尚未全面铺开，因此年报数据并不具备对标价值。,2011.03,安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD,35,总结,2011.03,安吉租赁有限公司ANJILEASINGCO.,LTD,36,国内外调研之可借鉴营销模式,代表企业：大众金融渠道包括：4S店、保险公司、担保公司、融资经纪、银行,车辆营销模式,代表企业：欧力士、神州租车依托经营性租赁网点,代表企业：GMAC、大众金融混合融资租赁、汽车信贷、经营