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文档简介

2016年呼和浩特地区发展计划,赵立国2016/1/10,一、市场现有状况,1、牛料市场情况：呼和浩特一直是蒙牛、伊利的主奶源基地，所以伊利、蒙牛对整体市场的管控力度相对较为严格。尤其2015年牛奶市场不是很景气，加上当地饲料厂依靠本地及企业内部资源的优势，有几家饲料厂市场占有率得到前所未有的提升。使我们外围的饲料企业很难在牛料的市场上有生存的空间。近期内奶价一降再降，而且饲料原料也在逐步的看低；所以有一大部分牧场开始关注原料的价格，以及考虑自拌料和代加工的事宜。所以预混料的销售是我下一步的工作重点。,2、羊料市场情况：a、羊肉的价格一跌再跌，很难保持稳定。2015年羊肉的市场价格从毛重12元/斤，到最低的6.5元/斤，到现在的8元/斤，一直很难保持稳定，育肥羊场很难把握行情，导致市场开发难度加大。b、玉米价格走低，饲料市场低迷。今年由于玉米价格走低（2014年玉米价格28水分左右，1元/斤，2015年同等质量玉米0.85元/斤），加强行业不景气，大部分牧民使用了玉米。c、经过2015年的市场变化，2016年市场会逐渐趋于平稳，饲料也就有了一个良好的发展空间，2016年第一季度，主要以羔羊饲料的销售为主。,3、肉牛及蛋鸡预混料的销售：a、肉牛：呼和浩特2015年有几家大型企业肉牛存栏20000头左右，鉴于目前饲料原料价格较低，所以大部分都以自拌料为主，下一步的工作重点就是肉牛预混料的洽谈工作。b、蛋鸡：呼和浩特地区有蛋鸡存栏400只，饲料月销量10000吨以上。自拌料的市场占有率70%以上，按照5%的预混料用量计算，预混料350左右/月。所以，近期之内主要针对鸡预混料市场的调查工作，进行鸡预混料的销售。,二、市场分布,市场销量目前主要分布在：清水河，和林以及四子王旗。下一步主要针对武川，土左旗，以及包头地区市场进行开发,三、目标客户开发,四、总结,201
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