03-落实团队经营 夯实队伍根基.ppt

实施团队管理和巩固团队基础，讲师：课程大纲：团队管理分析，团队管理策略，团队管理模式，团队管理措施，团队经营周期介绍，10年的艰辛，个人保险已成为公司业务发展的核心渠道。业务规模逐年快速增长。销售人员在行业中排名第一。营销渠道布局合理。全面的规章制度已经到位。营销管理框架正在到位。营销管理日益完善。积累了丰富的经验。正在装备训练器。销售培养体系日趋成熟。风险防控取得初步成效。外部环境：我们不能忽视当前的形势。随着市场竞争主体数量的增加，保险品牌的影响力减弱，同行业公司深度扩张，营销人力的竞争明显增强，产品的构成日益丰富，日益刺激的市场竞争要求我们发展更快。内部环境：我们需要面对的问题，内部环境：我们需要面对的问题，公司的荣誉越来越大，销售人员越来越不感兴趣，主管的培训越来越多，管理层似乎跟不上更高质量的人员。似乎团队越来越难以吸引越来越多的员工，但组织似乎在尚未成长的保险类型上变得越来越富有，提升率和每件平均保费下降，回报越来越多，但销售意愿下降，表明它将变得越来越成熟。但是，整体销售能力有所减弱，培训越来越完善，培训效果不明显。有什么问题吗？什么？过度依赖少数专家过度依赖高物质激励过度依赖新产品过度依赖中短期促销。这个问题源于一种片面甚至极端的方法的存在。生产能力结构差异扩大的危害：我们如何管理好我们的团队？为了更好地管理团队，我们必须管理好团队中的“人”，我们必须管理好团队中的“人”，我们必须管理好“差异”和差异化的组织状态，团队中差异化的绩效状态迫切要求我们在研究团队建设理念、确定发展目标和实施管理措施的过程中构建差异化的提升平台，我们必须有良好的工作态度、良好的专业知识、 专业知识水平好，专业知识水平低，绩效水平强，绩效水平弱，绩效水平高，课程水平低：团队管理分析团队管理策略团队管理模式团队管理措施团队管理循环运作简介，团队管理策略：“532”管理，50%的低绩效组只创造了总绩效的200%，中等绩效组创造了总绩效的30%左右， 高绩效组创造了50%以上的总绩效，低绩效组，中等绩效组，高绩效组，绩效组，人力组，高绩效组的基本特征：中等绩效组的基本特征：低绩效组的基本特征：“532”管理战略的基本内涵：所谓的“532”管理战略是基于成功的财富创造、组织结构和制度管理的理念， 实施活动管理和先进的销售技术，根据不同的销售能力为销售组织的人力确定不同的绩效标准，实施有针对性的“差异化”促销和指导措施，全面提高销售组织的整体绩效和个人效率。“532”管理战略的深远意义(1):提高团队的整体控制意识，改善、预防和避免对高端群体的片面行为和做法的过度依赖和对低端群体的忽视，单一保险计划、单一战略、单一措施、差异化绩效目标、差异化活动、差异化教育和培训、差异化产品战略、差异化激励、差异化跟踪和监督，以及团队管理的针对性和有效性。 “532”管理战略的深远意义(2):“有效促进低端群体向有效人力的转化，是真正的结构调整和真正的人员增加。” 通过532管理策略将原来的团队人力水平转化为低绩效人力，优化了团队人力结构。“532”管理战略的理想转型：促进532结构优化，532管理战略的关键问题：会议管理，活动管理，系统管理激励，销售支持个性化咨询，工作场所培训，以及谁将实施差异化管理措施？谁将推动532产能水平优化？课程教学大纲、团队管理分析、团队管理策略、团队管理模式、团队管理措施、团队管理周期运作介绍、团队管理模式：“三包”和“三销”模式是加强销售机构建设、促进科学发展的根本措施，团队管理模式、“三包”和“三销”模式，“三包”的基本内容是：团队主管是行为载体。以促进团队领导履行团队管理职责为目标，鼓励各级团队领导：确保个人达到一定的销售业绩(或FYC)，确保若干下属人员被驱使达到一定的销售业绩或驱使若干表现不佳的人员转变为有效人员，并确保团队人力规模或有效人员的持续增长。“三包”范例：事业部：68名团队考勤人员。人均期货业绩：1名分行经理、2名分行经理、5名分行经理和10名集团经理。人员绩效：3名最高管理者(200，000)，22名中层管理者(30，000)，43名低端管理者(10，000)。“三包”的基本内涵：“三包”的工作要求不是额外分配给主管的任务，而是主管工作职责的具体化和明晰化。“三包”的实施旨在帮助营销主管培养全面统一的团队管理理念和工作方法，建立科学合理的工作模式。“三包”的主要功能是：以“532”管理战略为基础，通过明确团队管理关键职责的方式，促进各级管理者明确职责，把握关键职责，增强履行职责的针对性、有效性和持久性，激发管理者履行团队职责的积极性和创造性，进一步推动团队“532”人力绩效结构向积极方向演进。核心目的：同时促进团队绩效和人力资源协调。“三包”是经理人成功创造财富的重要体现：“三包”的基本内容：“三包”是使团队和个人的销售业绩形成短期保险、长期保险和大规模保险的发展格局，从而达到优化个人和团队业务构成的目标的主要推广措施和手段。“三包”实际上是我们团队业务拓展的业务组合方向。短期保险期货交易：充分发挥渠道人力规模优势，不断推动短期保险期货交易的形成，将有助于为寿险期货交易创造和积累更多高质量的“潜在客户”，丰富和提升寿险保单的保障结构，拓宽创造手续费和佣金的途径。一年期期货交易业务是公司内涵价值和发展潜力的集中体现，是增强公司竞争实力、打造核心优势的重要保证。与短期保险的有机结合将形成一个广阔的以“三向销售”中的“三包”为例：事业部：团队出勤68人，董事平均年薪2.3元：分公司经理1人，分公司经理2人，分公司经理5人，集团经理10人，员工绩效：上级3人(20万人)，中层22人(3万人)，低端43人(1万人)，确保主管实现第一年4万的交付溢价，带动低端下属实现3万为确保有效增加一名主管，“三包”的积极作用是：公司的绩效构成、团队的绩效构成、个人的绩效构成，取决于、取决于、取决于“三包”与“三包”之间的关系。“三包”和“三包”销售是“三包”在绩效目标和绩效目标构成的基础上实现目标的量化形式和推广方向。这是促进“三化销售”目标实现的根本措施和手段。两者互为条件、客观、互补、互为促进。532运营与“三包”和“三化销售”的关系如下：团队常规单一运营、课程大纲、团队运营分析、团队运营策略、团队运营模式、团队运营措施、团队运营周期运营介绍、团队运营措施概述(1):会议运营是营销管理的源泉和动力。所有决策意图、管理机制、管理控制、活动管理、目标实现、文化灌输和商业激励都取决于会议的成功运作。同时，会议管理是点燃热情、鼓舞士气、