某学校经营实战大赛活动方案(ppt 69页).ppt

重庆区域执行细案,承办单位,重视传媒广告有限公司重庆市教委统一企业,活动主题：漂亮行动橙就梦想统一鲜橙多2009校园经营实战大赛执行区域：重庆执行时间：2009年3/10-6/12活动高校：区域内最具影响力的16所高校目标受众：以区域内各高校在校大学生为主要传播对象执行主体：重视传媒广告有限公司/重庆市教委/统一企业西南市场部,一、经营实战大赛之活动阐述,关键词：大学生新鲜人新鲜的力量新兴势力与鲜橙多一样的阳光新鲜，就像第一道优橙原汁。大学生创业新鲜人做新鲜事，时代新趋势像鲜橙多一样要有新鲜突破，跟上最新趋势。新鲜创业年轻人第一次新鲜尝试与鲜橙多“取自第一道优橙原汁”一样充满激情和活力。赢得漂亮以年轻的热情投入到漂亮的追求符合“多喝多漂亮”的情感需求，年轻就要活得多漂亮。,活动背景1、学校经营的重要性忠实消费者的起源地人的一生有约三分之一的时间会在学校渡过，且在学生时代养成的习惯很难改变，因此学校是各厂家培养忠实消费者的必争之地。稳定的业绩增长源学校的相对封闭性，学生消费者购买习惯的相对随意性，决定了谁掌握学校点，谁就获得稳定的业绩增长源。市场规模可观据统计2005年底全国在校大学生人数已超过4000万，假想每位学生每天消费3元的饮料，那么一天就有一亿二千万元的营业额，市场规模可见一斑。,大学校园：告别“寒窗”时代,左图：大学生在若干产品品类上的渗透率/保有率,当代大学生具备更强的消费能力和消费动力。每学期平均收支水平接近5000元，全年约为10000元左右。饮料和日常消费品的渗透率极高。部分高价值消费品正在越来越多进入大学生的消费地图。,活动背景2、金融风暴下大学生的就业压力毕业人数持续增加，2009年全国高校毕业生人数超过600万受金融风暴影响，很多企业取消了校园招聘计划海投简历无回音，毕业生为工作而迷茫,活动背景3、校园市场统一鲜橙多志在必得近年来果汁市场的竞争愈演愈烈，众所周知，学生是果汁的重要消费群体，对于统一鲜橙多来说要巩固其市场地位首先就要抓住学生消费者.,活动概述：在重庆地区选择区域内16所高校，通过校内公开甄选的方式，确定8名参赛CEO，并根据CEO所在高校组建8支新鲜创业TEAM，8支新鲜TEAM通过为期一个月的鲜橙多校园实战经营PK赛，同时8支新鲜TEAM各自完成一份自选项目策划书，最终重庆赛区决出1支的总冠军TEAM，1支最具执行力团队精神TEAM，1支最具经营理念TEAM，1支最具创业理念TEAM，1支最具人气TEAM。其中总冠军团队将获得由统一企业所提供的2万元创业启动金，各单项奖获奖团队将分别获得5000元的创业激励金，未获奖之团队将分别获得2500元的创业开拓金,4.75万元的现金奖励最终将花落谁家？,甄选8支TEAM,经营实战PK,校园新鲜人之漂亮行动，橙就梦想,全案目标,二、经营实战大赛之阶段目标,全案操作流程,第二阶段,3月20日4月14日,前期造势宣传（线上告知及现场咨询会）,第三阶段,4月15日4月24日,CEO第一印象海选面试赛,第四阶段,4月25日5月15日,CEO复赛面试及团队精英招募赛,第五阶段,5月16日6月11日,团队经营实战PK赛及自选项目策划,第六阶段,6月12日,电视总决赛,（为期一个月鲜橙多校园实战经营PK赛及自选项目的经营策划）,CEO演讲竞选赛,8大高校团队精英招募赛,（决出8支参赛队伍）,第一阶段,3月20日前,完成相关设计、前期区域内高校沟通工作,（由专家评委对各团队的鲜橙多实战经营打分，并由各团队推演各自的自选经营项目）,（决出100名CEO，进入复赛）,（重庆电视台、重庆晨报、腾讯大渝网等重庆当地优势传媒宣传造势）,（确定16所高校，以本科院校为主）,校园经营大赛活动执行进度表,执行时间规划,附：重庆地区执行高校名录,合计在校学生人数为294383人次.,三、经营实战大赛之细案分解,TEAM构成说明,TEAM构成,CEO1名,市场经理1名,销售经理2,5人,财务经理1名,根据创业初期公司组建必不可少的（CEO、市场、销售、财务）4个职能岗位，根据学生能力首先选出CEO，再由CEO与大赛组委会共同选出其他TEAM成员。TEAM构成示意图如下：,CEO第一印象海选面试赛,CEO复赛演说,市场经理1名,销售经理2名,财务经理1名,TEAM组建流程,总计举行16场面试会，预选出100名候选CEO,总计举行4场复赛演说会，最终选出8名CEO,TEAM精英招募面试会,根据CEO所在学校，总计举行8场TEAM精英招募面试会，选出8支TEAM所需的全部成员,高校沟通执行进度表,各高校沟通执行掌控表,1.活动前期预热（3月20日4月14日）,1.2.1海报张贴（3月20日4月14日）,1.2.2DM单派发（3月20日4月14日）,1.2.3小点推介会（3月20日4月14日）,小型推介会执行进度表,小型推介会执行管控表,1.2.4报名咨询会（3月20日4月14日）,报名咨询会执行进度表,报名咨询会执行管控表,2.团队组建及相关培训（4月15日5月15日）,CEO海选执行进度表,CEO海选评委确定表,CEO海选执行管控度表,CEO面试考核说明,自我介绍（30秒）答考官问（1分钟）CEO专业技能考核题目：题目1：就此次三聚氰胺事件，如果你做为某牛奶工厂的CEO你会如何处理？或者题目2：你为什么觉得你能胜任CEO这个职位？或者题目3：CEO主要的工作职责有哪些？（更多题目另行罗列供评委老师选择出题）CEO参赛选手评判打分标准：,海选面试操作细节特别说明,每天面试结束后，所有入围复赛的CEO选手名单，于4月31日前通过腾讯大渝网、重庆晨报、新女报和在各高校张贴入围榜单的形式予以公布，同时通知入围选手准备复赛演讲稿。其中张榜公布动作进行1次，覆盖所有16所高校，每所学校20张。红榜张贴位置面试地点、食堂、宿舍楼、教学楼等位置。总计100名CEO入围选手的名额.,CEO复赛进度及执行管控表,CEO复赛面试赛制说明,演讲题目：可由学生自行设计竞聘演讲关键词：创业、就业、社会责任、人生、梦想评判团组成：统一主管1人、其他企业主管1人、大众评委1人/社会公众人物、大学老师1人演讲考核标准：,CEO获选名单公布：5月1日5日通过网站、电视、报纸、电台并在各高校张贴入围榜单的形式予以公布（其中红榜要求覆盖全部16所高校，每所20张）。,CEO复选评委确定表,时间：12：3015:00现场布置准备15：3018：00复赛演讲比赛比赛规则：每位选手限时5分钟进行营销方案演讲，现场评委团进行打分并进行简单点评，公布评委打分。备注:每场活动配工作人员4人，电视台配专职主持人1名。,CEO复赛面试当日流程设计,2.2.1当选CEO培训（5月6号5月7号）,培训地点：待定培训对象：所有当选的8名CEO培训时间：9：0016：30老师：培训老师培训安排及内容：,培训现场物资：横幅广告、易拉宝、产品展板、鲜橙多、投影,TEAM精英甄选会进度及执行管控,TEAM精英面试考核说明,自我介绍（30秒）答考官问（1分钟）专业技能考核题目：题目1：市场经理工作职责有哪些？或者题目2：你认为销售经理最重要的品质是什么，为什么？或者题目3：财务经理需要具备哪些专业知识？（更多题目另行拟定供评委老师选择出题）TEAM精英面试选手评判打分标准：,2.3.1TEAM集中培训（两天）(5/13-5/14),培训地点：待定培训对象：所有TEAM成员（40人）培训时间：9：0016：30老师：统一、培训老师培训安排及内容：,培训现场物资：横幅广告、易拉宝、产品展板、鲜橙多、投影,3.团队实战经营PK及自选项目策划（5月16日6月11日）,3.1鲜橙多校园经营实战PK（5月16日6月11日）,3.1.1三项比赛说明,说明：每位CEO率领TEAM成员进行为期一个月的统一鲜橙多校园周边现有市场为基础的经营实践PK，每支团队由统一公司派当区业务1名作为顾问指导；共进行3项比赛，总计5项考核，根据考核结果总得分最高者即为冠军团队.另外由重庆电视台对每组TEAM的工作历程进行跟踪拍摄，并最终为每支TEAM剪辑一段20分钟的视频资料，上传至网上供网友投票。,每个项目根据排名，分数分别为100,80,60,40,20，得分=分数*占比,3.1.2五项考核说明,第一周销售竞赛考核说明,销量考核机制：1、由统一企业通路业务代表整理各校区客户资料20家2、针对20家客户，由Team团队成员沟通订单，确认后通知统一企业业务代表送货，货物送达并货款回收后计为有效出货3、Team每销售一箱计一分、每开发一家空白点客户（原没有销售统一鲜橙多，经Team成员沟通后进货）计五分、同时销售的产品计分可累加考核分数=铺货箱数*1+新开发店数*5举例说明：甲队一天针对原有统一鲜橙多客户沟通进货18箱，新开发2家客户并进货4箱，并且都已回收账款。那么甲队这一天共获得计分为18*1+2*5+4*1=22分,第二周终端创新陈列竞赛说明,按照之前20家客户进行终端陈列考核考核说明：在为期一周的时间中，每次终端陈列检查1）单店货架统一饮料产品陈列面整洁干净计1分2）单店货架统一饮料产品陈列位置显著，并优于竞品陈列位置计1分3）单店统一鲜橙多产品有TG、MIT陈列计3分4）单店统一鲜橙多在终端陈列创新上有：价卡设计、陈列装饰、POP海报任意一种计3分考核分数单店分数*检查店数*检查次数,第三、四周促销考核说明,以“取自第一道优橙原汁”为主题开展2场统一鲜橙多小型促销活动,促销考核总得分单场促销活动得分2,说明：本项由统一公司为每个团队各提供3*3帐篷2顶，太阳伞4把，促销台2张，促销服2套，在活动结束后归还,财务指标考核说明,考核标准：在一个月的经营活动中所产生的费用/当月销售收入，根据费用率高低进行排位，费用率最低者为第一名活动费用说明：1、CEO率领TEAM成员策划活动执行方案，由统一公司市场部协助提供活动用品，并计入费用2、活动现场所需促销员由TEAM自己招聘，按统一公司的促销员工资标准由统一公司市场部现场支付，并计入费用当月销售收入说明：为第一周铺货销售收入促销活动现场产品销售收入,报表说明：有如下报表1、活动总规划书1份上交时间：6月6日2、周工作计划4份上交时间：每周一截至时间到24:003、周总结报告4份上交时间：每周日截至时间到24:00,纪律考核说明,根据整个活动期间报表完成的质量、上交时间进行排名考核说明：,纪律考核分数=单次纪律考核分数*9,3.2TEAM自选项目经营策划方案SHOW暨电视总决赛（6月12日）,说明：a、每位CEO率领TEAM成员进行10分钟的方案陈述，在3万元的创业启动资金条件下，要求方案必须包含明确的投资目标，投入规模、推广方案、市场前景分析及收益预测；b、陈述完毕后由评委提问并指定TEAM中的任意选手回答；c、评委打分及点评。d、本项由重庆电视台全程录制，并最终剪辑成50分钟的电视节目在CQTV时尚频道播出,总决赛评委构成：统一上海BU代表、西南市场部经理、重庆省公司总经理。其他评委由电视台提供企业界、教育界、文化界权威知名人士。,评委评判打分标准：,3.2.1总冠军及各单项冠军的评选规则：,10：0015：30活动现场布置搭建11：0019：00外场产品售卖，发放闪光徽章17：4518：30观众凭邀请券进场18：3019：00评委、嘉宾、领导、学生到场19：0019；10主持人登场19：1019：15领导讲话19：1521：308支TEAM自选项目SHOW21：4021：55最佳单项奖颁奖及获奖感言及参赛画面精彩回顾21：4521：55总冠军颁奖及获奖感言参赛画面精彩回顾22：00颁奖晚会结束,重庆地区校园创业经营实战赛总决赛颁奖会流程,道具准备：舞台背景板、嘉宾桌卡、地贴、话题牌、MIT、其他另：配颁奖司仪2名；,附