假发行业发展及市场分析.ppt

电子商务部发展规划,适合假发的互联网销售渠道,C2C商城淘宝是目前中国互联C2C的代表，除淘宝外，还有其他C2C，如拍拍、易趣等。另外一些综合购物站站内也开设了C2C商城，这些网站虽然规模不如淘宝，但也能一定程度上增加销量。,B2C网站B2C网站前期成本高于在C2C商城开店，但对品牌的宣传价值和推广的价值远远高于C2C商城。在B2C网站上公司的实力和诚信更容易展示。并且一旦形成规模，发展不存在上限。,销售渠道,B2C网站发展整体思路,根据行业的特点，整体发展将分为以下三个阶段进行：完善网站，调整转换率和为获取第一期投放数据的试运营期.在获取第一期数据后加大品牌、产品网上推广力度；大幅增加订单量，保证盈利的快速扩张期。稳定销售量，在保持稳定的情况下增长、进一步扩大市场份额的稳定发展期。备注上一阶段为一季度。假发行业线上市场已经逐步形成，并逐年增长。行业内并未出现实力较强的竞争对手，目前发展在稳妥的基础上以快为主，以最快速度占领市场。,B2C电子商务的核心,试运营期重点工作内容,第一阶段,团队建立及各部门制度的制定,网站整体用户体验调整,在线支付接口测试完善,物流配送相关体系的建立,付费投放渠道的洽谈评估,网站内外部免费推广渠道的建立完善,试运营期工作详细,第二阶段核心工作,以上渠道是最适合B2C快速消费品的投放渠道，将针对以上渠道进行付费投放。,付费投放细节,第三阶段核心工作,不同的时期，用户对用户体验的需求不一致，结合情况对网站用户体验的再次进行完善。开发更多符合用户体验和增加销量的功能。,从前两阶段的结果，再次增加推广力度。与网络媒体和可合作的线下机构进行合作，扩大市场份额。,进一步加大网络投放力度到可投放的极限。进行线下投放，进一步扩大品牌知名度。,C2C销售渠道建立,以淘宝网为主，开设商城。根据性价比同步开设拍拍C2C及综合购物类站内C2C网店。各网店物流和客服可和网站共用。,以淘宝网为例，优化上传的产品和页面。做站内的优化，同步操作SEO。尽可能多的从淘宝获取最多的流量到自身网店中。,根据预算和投入产出比使用其站内的付费推广，进一步增加销量。,假发网购市场分析,中国电子商务市场分析,艾瑞咨询最新统计数据显示，2011Q1中国电子商务市场整体交易规模1.5万亿元，环比增长7.6%。Q1网络购物（实物类为主）交易规模在电子商务整体市场中的占比达11.1%。网络购物市场和机票酒店在线预订市场也是两个发展迅速的行业，网络购买的便利性和实惠性吸引了越来越多消费者的青睐。,假发行业网络用户关注度,以上百度指数，代表用户每日在百度上搜索“假发”的次数。指数代表的是一种搜索趋势，实际搜索量大于以上。而真实的搜索量（各搜索引擎所有假发相关关键词之和）要远大于大于以上，每日不低于一万。自06年假发在网络上受到的关注度越来越高，目前还在增长中。,淘宝网假发产品数量,以上是淘宝网C店和商城中假发产品的数量，C店共385254件，商城12503件。,淘宝网假发产品销量,以上是淘宝网C店和商城中假发个别产品的销售数量。从以上数据可知整个淘宝假发领域的年销售额应该十分惊人。,假发行业网购市场分析,从淘宝网数据和搜索引擎数据可知，目前假发行业网购市场已经形成且具备了一定的规模。并且在此基础之上还在继续上升。,互联网是现实社会的缩影，随着互联网的发展和普及，未来现实社会任何可行模式都会在互联网上得到复制。中国互联网还处于发展期，如同最早线下供销社到商店到超市再到专卖店的发展一样，互联网目前正在经历这一阶段。未来的电子商务各行业会越来越细分，越来越精细化，目前这一形势已逐步体现。凡客的成功代表了专业B2C网站的竞争力。,目前网购最大的假发市场在淘宝，这是由于目前假发行业没有有实力的B2C网站导致。,现存假发B2C网站,-主域名下的二级域名，05年成立。在四川地区。,-广州地区，05年成立。,-主域名下的二级域名，05年成立。总站日IP10000左右，资讯类站，商城刚刚上线不久，流量应该有限。在四川地区，未形成规模。,-广州地区，05年成立。日IP500左右。网站设计并不专业，团队实力有限。,-09年成立，浙江地区.日IP100左右。网站较不专业，不具备竞争力。,假发网：,丝兰卡假发网：,卡瑞丝假发网：,B2C网站发展风险性分析,从以上分析数据可以看出，假发行业存在较大网购空间。且还在增长中，不会存在因市场有限而难以发展。,竞争对手的存在可以进一步证明行业有市场。竞争对手的不成熟给了可快速超越的机会。如行业竞争对手实力强，则发展困难。,发展思路用了较为