如何走向成功？刘二飞谈自己的创业历程

1/4如何走向成功刘二飞谈自己的创业历程身为美林证券中国主席兼亚太区高科技部主管,刘二飞先生吸引了众多关注的目光,同时他又是刚刚成立的以中国新兴高科技企业的企业家为主自发创办的非政府、非赢利的民间社团组织“数字中国”的常务理事,更加成就了他焦点人物的身份,为此,搜狐财经特请刘先生作客搜狐,就广大网友关心的投资问题进行在线交流,以下为部分聊天实录网友刘先生以前是学什么专业的又是如何做到现在这个位置的呢您是怎样走向成功的刘二飞说我中学在长春上的，我中学没上完就去插队了，我1977年到北京外国语大学读英文，1981年到美国，到布兰戴斯学经济，大学毕业以后1984年我开始到华尔街一家小的投资银行做事。后来我到法国商学院读书，1985年到法国商学院读书，1987年毕业，就在摩根还有欧洲一家银行工作，99年到美林负责我现在的业务。我做投资银行实际上是非常偶然的，因为我1984年大学毕业的时候，就想找一个工作谋生，没工作的话，就没有办法待的，要拿签证，而且要想办法养活自己，那个时候没钱就没法生存，所以非常偶然的机会正好找到一个朋友，朋友介绍说我能帮你找一个工作，他问我希望找什么样的工作我说我也不知道，我们计划经济培养出来的人根本就不懂这些。我记得小时候读过书说金融业很好，2/4我说要不然什么大通银行、或者是花旗银行吧。我朋友说我不认识这些公司的人。但是我认识一家公司，不是银行，但是跟银行差不多，于是我就到这个公司谈了谈。正好他们都很熟，就说你就来吧。你是中国来的，我们又对中国蛮有兴趣的，你在这里干两年，给我们讲一讲中国是怎么回事，于是我稀里糊涂在1984年就走上了投资银行。LOCALHOST到投资银行一干就干了将近20年，中间我离开了两年到商学院读书。有的人说我成功，我也不觉得有多成功。我做投资银行是做的时间很久了，可能有一点点的成就。我觉得有一半是靠运气，一半是靠努力。努力当然你要把基础打扎实，要能够做一个好的猎人，能够把猎物打回来，对我们来讲就是能够找到客户，能够抓住客户，同时为客户提供优质的服务，同时是在高度竞争的环境下。如果说我有一点点成就的话，就是在中国这个市场，在我领导下的这个团队为客户做了一些我们应该做的事情。我们也不说50是运气，首先我到投资银行来本身就是运气，我根本不知道什么是投资银行，来都是银行根本不知道怎么投资，是为了谋生撞到这个行业里来了。进来的时候对这个行业不了解，也是逐步地才适应了,刚开始也不是很适应，因为对上市公司本身怎么回事就不知道，要为它服务的话，我知道的事情比客户知道的还3/4少，比较困难。到现在来说，我们这个行业有一个非常大的特点，刚才说品牌、知名度、业绩、团队都很重要，最重要的是你做这个项目不能失败。如果有一个失败了，整个名声就会受到很大的影响，你成功的形象马上就没有了。所以我们做的这些项目到目前为止还没有失败的。我回到中国市场做已经十年了，十年里面没有出现一个失败的项目。我想努力肯定是很重要了，能力也有一定的关系。很多情况下，成功与失败是一念之差，而且成功与失败的原因就有你客人控制了，不是你经过努力就可以控制了，往往是市场发生了大的变化，往往是你所在的团队，因为这是一个全球性的运作，美国出了问题，英国出了问题，你根本看不到，这就很难了。有的人说你一定是有本事的，我有的时候也相信我一定是有本事的，但是我心里知道肯定是运气。什么时候运气就会到头我也很难说，我是希望这个运气能够永远跟着我。主持人说我觉得刘先生非常谦虚。就算是稀里糊涂进了都是银行了，但是你肯定是有一定的适应能力和才干在里面的，否则的话不可能在这个行业生存下来的。您中间离开的去读书，这肯定是充电的过程。这应该也是成功的要素之一。4/4刘二飞说我在这个行业里面成功，这个行业是非常苦的行业，这个行业是很累的，每天工作25个小时，每个星期八天的工作，我在农村插队那段时间，我是中学毕业以后就不愿意上高中了，就到农村插队的。这一段表面上是把学习机会扔掉了，但是实际上让我吃了很多苦。我觉得这些吃苦的过程就给我很大的一个信心，什么样的信心呢就是我能吃过当时的苦，我什么苦吃不下来我记得当时文革当中红灯记里面，日本人请李长河请赴宴