菲菲毛绒责任有限公司创业策划书

创业之星实训课菲菲责任有限公司创业计划书模拟公司成员：高波 李红园 陈凤军 王晶晶所 学 专 业：11级电子商务一班指导教师姓名：黄娜 2013年 4月1 日大学习大讨论大调研并非是大而空，大而虚，大而泛，学习什么，如何来学习，讨论什么，从哪些方面来讨论，调研什么，如何调研，这都需要认真思考，不能因为热潮涌动失去了方向。目录一、摘要3（一）公司概括3（二） 市场分析3（三）竞争分析3（四）产品服务3（五）市场营销3（六） 财务计划3（七） 风险分析3二、公司简介4（一） 公司简介4（二）公司的宗旨4（三）产品优势4（四）技术优势4（五）核心团队4三、市场分析5（一）市场介绍5（二）目标市场5（三）需求分析5四、竞争分析6（一）主要竞争对手分析6（二）市场竞争策略6（三）竞争优势分析6五、产品服务7（一）产品发展规划7（二）研究与开发7（三）生产与运输7六、市场营销8（一）市场开发策略8（二）产品定位分析8（三）产品定价策略8七、财务计划9（一）资金需求说明9（二）资金投入计划9（三）投资收益预测9（五）预计利润表（单位：元）10八、风险分析11（一）市场与竞争风险11（二）产品与技术风险11（三）财务风险11（四）管理风险11（五）政策风险11九、内部管理12 一、摘要（一）公司概括 创业市菲菲毛绒玩具责任有限公司是一家集策划研发，生产与销售于一体的综合玩具制造企业。地处玩具只读创业市，公司以“为天下储玩具，为孩子图未来”为宗旨，致力于让孩子花最少的钱度过最幸福完美的童年时光，打造中国首家高品质玩具回收再销售的公司。（二） 市场分析 本公司主要市场集中在北京、上海、广州三个市场。其中三个市场中，本公司将上海作为主打市场，根据各地市场的需求制定生产销售计划。（三）竞争分析 本公司着重与竞争对手分析、竞争策略分析、自身竞争优势分析。（四）产品服务 品牌是一个公司产品的外部形象，良好的品牌形象能够促进产品的销售，在市场形成良好的口碑和品牌效应。本计划中，品牌的获得主要是依靠广告费的投入，广告投入越多品牌效益越高。（五）市场营销 本公司对产品的销售会根据产品的类型做出不同的行销策略，对于高档优质产品公司将大力投入广告，推广品牌，对于中档实惠产品就要求更多人员大力对做好销售工作，而低档经济产品采取薄利多销来获取市场。（六） 财务计划 本公司注册资本60万元，详见表一融资方案： 出资人出资人（金额万元）出资比例（%）高波1525王晶1525陈风军1525李红园1525合计60100另外在第一，三季度分别向银行贷款20万元，在第五七季度还款，然后根据公司运营情况在做银行融资。（七） 风险分析 公司在经营决策过程中主要遇到如下风险：市场风险、竞争风险、财务风险、管理风险、政策风险、产品研发风险、生产技术风险。（八） 本公司将建立严密的治理结构，各职能机构根据公司法享受吧相应权利，根据工作及工作量考核实行激励与惩罚机制。二、公司简介（一） 公司简介创业市菲菲毛绒玩具责任有限公司是一家集策划研发，生产与销售于一体的综合玩具制造企业。地处玩具只读创业市，主要经营各类低档，中档及高档毛绒玩具等玩具门类齐全，产品引导玩具实诚消费主流，并与国内各地厂商有着长期良好的合作关系，能为各客商及时供应最新且优质的产品，产品远销全国各地。公司以“为天下储玩具，为孩子图未来”为宗旨，致力于让孩子花最少的钱度过最幸福完美的童年时光，打造中国首家高品质玩具回收再销售的公司。（二）公司的宗旨 我们的宗旨是“质量为先，诚信经营”。（三）产品优势 低档经济型产品生产成本低，研发费用，广告投入费用少，利润空间大。（四）技术优势 生产设备先进，公司生产管理先进。（五）核心团队 高波，菲菲毛绒玩具责任公司CEO，有很强的管理及组织协调能力，以及出色的个人能力。 王晶晶，菲菲毛绒玩具责任公司菲菲责任有限公司财务总监，她有着优秀的专业成绩和财务工作经验。 陈风军，菲菲毛绒玩具责任有限公司营销经理，她有着创业的激情和梦想，社会实践丰富，有如何开拓市场有独到见解。 李红园，菲菲毛绒玩具责任有限公司生产总监，他专业基础扎实，办事稳重，具有极强的社交、公关和组织能力。并且责任心强、细心工作。 三、市场分析（一）市场介绍 创业市菲菲毛绒责任有限公司是家专注于玩具制造的公司。现本市有11家玩具公司，每个公司基本都有自己的公司职能部署，对于玩具的生产及销售各个公司会有不同的战略，不同的统筹计划，初步分析下，市场竞争将集中在价格，市场开发，产品研发，广告投入，生产，综合管理及资金链上面。公司发展要做到面面俱到，一方面的纰漏就会造成公司的亏损。（二）目标市场 三个目标市场分别是：高端客户、中端客户、低端客户。本公司对产品的销售会根据产品的类型做出不同的行销策略，策略如下： 对于高档优质产品 为了迎合这类顾客对产品的需求，我们研发了001和002产品，我们对量产品做精美包装，001采用发声装置，002采用发声和发光装置，同时公司将大力投入广告，推广品牌，提高知名度，追求利益最大化。对于中档实惠产品 003中档实惠产品，公司就要求更多人员大力对做好销售工作，实惠优质的产品加适量的广告投入，是这类产品的营销策略对于低档经济产品 004低档经济产品，公司采取薄利多销来获取市场，争取做到销量占三个类型产品的总销量的50%。（三）需求分析根据市场分析，产品的需求分析: 第一季度是竞争最为激烈的一个季度，是占领市场的先机，对此我们将用低端经济型产品，自主研发的004产品。预计这类产品将是需求量最高的，我公司将大力生产低档经济商品，其次是中端实惠产品和高端优质产品。以后的每个季度，本公司将根据市场预测，对三类产品进行研发和生产，本着低档经济产品，薄利多销来获取市场，中端产品最大利益化，高端产品品牌效益化发展策略。四、竞争分析（一）主要竞争对手分析市场分析：竞争对手实力不等，但是前期都处于同一起跑线上，前期主要是市场的占领，对产品的竞争比较激烈，对产品的研发会有忽略，这是本公司抓住的市场特点，也是我公司义军突出的关键点，我公司在商品战的同时加大研发新产品。目标竞争对手分析：每季度各类数据，分析主要对手的产品发展动向和市场投入动向，并作出相应的部署。综上所述，我们公司对玩具的生产将不是客观的玩具饰品，我们将大力研发新产品，发展成为系列产品。（二）市场竞争策略 市场主导者战略1.市场主导者的概念及优势 市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。它在价格变动、新产品开发、分销网络和促销力量等方面处于支配地位，为同行业者所公认。 优势是：消费者对品牌的忠诚度高，营销渠道的稳固高效，营销经验的丰富和积累。 2.市场主导者的三种战略（1）扩大市场需求总量； （2）保持市场占有率； （3）提高市场占有率。 3 扩大市场需求总量的三种对策 ：（1）发现新用户。 （2）开辟新用途。 （3）增加使用量。 4.保护市场占有率的六种防御战略 1）阵地防御 2）侧翼防御 3）以攻为守 4）以静制动5）反击防御6）运动防御：市场扩大化、市场多角化。7）收缩防御。市场扩大化指企业将其注意力从目前的产品转到有关该产品的基本需要上，并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。3.提高市场占有率应考虑的三个因素 （1）引起反垄断活动的可能性。 （2）为提高市场占有率所付出的成本。 （3）争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。 （三）竞争优势分析 产品优势： 高档优质产品，研发团队先进，优质产品系列出台，推广品牌，提高知名度，切中公司长期发展。 中档实惠产品，品质优良价格实惠，大众化，是产品的主要利润来源，是各公司最大发展优势。低档经济产品，产量多价格实在，是最大销售量产品，是本公司最大利益的根本。 技术优势： 生产设备更新快，技术先进，生产管理有条不紊，量大多产，质量保证。五、产品服务（一）产品发展规划我们根据市场的需求，研发有竞争力的产品，使企业获得市场竞争力，主要内容：顾客需求分析；新产品的研发策略，产品投入分析；竞争对手产品特征及市场表现。 在此过程中，我们研发设计四款产品，分别是004低端经济型产品，003中端实惠型产品，00A和00B高端优质型产品，在前期做好00A的产品研发，无研发周期，可以最快的收回成本，同时中期对中端和高端产品的研发，生成一小批高端产品，在只有低端产品的季度，我公司最先占领市场。（二）研究与开发 对于高档优质产品，为了迎合这类顾客对产品的需求，我们研发了00A和00B产品，我们对量产品做精美包装，00A采用发声装置，00B采用发声和发光装置，同时公司将大力投入广告，推广品牌，提高知名度，追求利益最大化。 对于中档实惠产品，00C中档实惠产品，公司就要求更多人员大力对做好销售工作，实惠优质的产品加适量的广告投入，是这类产品的营销策略 对于低档经济产品，00D低档经济产品，公司采取薄利多销来获取市场，争取做到销量占三个类型产品的总销量的50%。（三）生产与运输 预计在第一季度，安装两条半自动生产线，用于生产00D产品和00C产品，在第2季度安装两条柔性生产线生产00A产品和00B产品。（四）实施与服务 下原料订单，原料入库投入新生产，产品入库。六、市场营销（一）市场开发策略对于我公司的生产，我们打算开发三个市场北京、广州，成都市场，截止六个季度，我们打算投入北京市场20000元，广州投入40000元，上海40000元。（二）产品定位分析高档优质产品，研发团队先进，优质产品系列出台，推广品牌，提高知名度，切中公司长期发展。 中档实惠产品，品质优良价格实惠，大众化，是产品的主要利润来源，是各公司最大发展优势。低档经济产品，产量多价格实在，是最大销售量产品，是本公司最大利益的根本。（三）产品定价策略本着市场价格流动和本公司以价格求发展的方针做明确的计划实施，争取做到利益最大化。（四）广告宣传策略 对于高档优质产品 为了迎合这类顾客对产品的需求，我们研发了00A和00B产品，同时公司将大力投入广告，推广品牌。对于中档实惠产品 00C中档实惠产品，公司就要求更多人员大力对做好销售工作，实惠优质的产品加适量的广告投入，根据市场波动而定。对于低档经济产品 00D低档经济产品，公司采取薄利多销来获取市场，广告投入最少，以价格低廉，销售量来看发展，争取做到利益最大化。11七、财务计划（一）资金需求说明我们公司有资金60万元，到款40万元，到第五和第七季度要还贷还，（二）资金投入计划初始投资资金预测表项目金额（万元）项目金额（万元）初始投资支出固定资产投资开办费用生产线32000注册等费用3000租赁厂房7000渠道开发费用60000小计培训费用3000流动周转资金资质费用3000材料采购48000资质认证30000小计48000其他1000所需初始投资资金小计97000固定资产投资（三）投资收益预测 经过市场调查，本公司的产品，市场需求量非常大，超过了目前本公司的生产能力，所以本公司决定按照生产量进行销售，生产多少销售多少的办法。我公司针对第一季度的生产进行预测，如下表：第一季度生产及销售收入预测表项目00C00D生产件数200200单价00C市场价90元00D市场价120元销售件数200200产品销售收入1800040000（四）预计资产负债表资产期末数负债和股东权益期末数流动资金流动负债货币资金63000短期贷款应收账款待定应付税费1900存货72000应缴税费32490流动资产合计流动负债合计固定资产原值固定资产净值资产总值负债和股东权益总计（五）预计利润表（单位：元）第一季生产及销售利润预测表00C00D利润总额1800040000净利润980020000销售收入3100065000所有者权益合计负债合计销售净利润23.79%28.63%净资产收益率-25.79%-31.90%八、风险分析（一）市场与竞争风险在市场竞争中，竞争的基本动机和目标是实现最大化收入。但是，竞争者的预期利益目标并不是总能实现的，实际上，竞争本身也会使竞争者面临不能实现其预期利益目标的危险，甚至在预期利益上受到损失。风险是由不确定性因素而造成损失或获益的可能性。在市场竞争中，不确定性因素很多，虽然每个竞争者都期望实现其预期利益目标，但总不能全都成功，必然会有某些竞争者在竞争中败下阵来，承受竞争的损失。我公司将以服务为中心的转型，包括发展电子商务，实现网络化营销；拓展销售渠道，推进集团化管理；发展加工中心，强化生产/质量管理等等。（二）产品与技术风险技术风险的种类很多，其主要类型是技术不足风险、技术开发风险、技术保护风险、技术使用风险、技术取得和转让风险。技术风险可依据工程项目风险定义进行等级区分。通常分为低、中、高风险三个等级。这类风险发生的可能性相当高，是有条件接受的事件，需要对其进行严密监控。高风险是指发生的可能性很高，不可接受的事件，其后果将对工程项目有极大影响的风险。我公司将大力开展人力资源，培养优秀技术人才。（三）财务风险财务风险是指企业由于不同的资本结构而对企业投资者的收益产生的不确定影响。财务风险来源于企业资金利润率和接入资金利息率差额上的不确定因素以及借入资金与自有资金的比例的大小。借入资金比例越大，风险程度越大；反之则越小。作为物流业，本项目的财务风险主要体现在项目实施之前，实施后财务风险较小。（四）管理风险项目的实施有一定的周期，涉及的环节也较多，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境，将会大大影响项目的进展或收益。我公司将加强对管理人员组织结构、管理制度、管理方法等方面的内部培训、外部培训，提高其整体素质和经营管理水平；推行目标成本全面管理，加强成本控制；倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。（五）政策风险 经济政策风险是指在建设期货经营期内，于所处的经济环境和经济条件的变化致使实际的经济效益与预期的经济效益相背离。对经济环境和经济条件，波动从本项目来看，公司面临一般企业共有的政策风险，对公司运作产生影响。 公司将在国家各项经济政策和产业政策的指导下，汇聚各方信息，提炼最佳方案，统一指挥调度，合理确定公司发展目标和战略。九、内部管理本公司将建立严密的治理结构，各职能机构根据公司法享受吧相应权利，根据工作及工作量考核实行激励与惩罚机制。（一）公司组织结构 为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲。 我公司现有总经理，生产总监，营销经理，财务