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文档简介

.,1,渠道及市场分析,市场启动方案,市场开展计划？,XXX社交新零售市场拓展计划,汇报人：YY,.,2,传统渠道与社交新零售异同分析：,销售的本质都是一样的：产品从厂家-通路（逐级加价）-客户,1.传统市场是在线下完成通路转换的，新零售是结合线下，同时开辟了微信社群的通路模式（线上线下模式）；,2.利用了社交的传播属性，代理商可以有更多的社交开拓空间，而传统销售模式并没有社交属性的传播。,相同点,不同点,.,3,厂家,市代,省代,门店,客户,传统销售路径,社交新零售路径,差异图示,.,4,0,1.搭建在现有经销商渠道上：将省区经理和经销商打造合伙人，通过传统批发零售思路，利用经销商的渠道优势，将货流通到各个门店上架。再通过各个母婴店老板娘的社交圈打造各自的影响圈，形成社交网络。,01,2.以点带面：a.先开发出10-50个母婴店合伙人（XX元，YY盒货）b.每个合伙人给10个免费体验产品的名额，创造需求产生动销；c.逐步做大母婴店合伙人的体量；d.筛选扶持有社交网络的优质母婴店老板娘作为市场标杆；,02,市场拓展思路,.,5,终端客户,1.产品是否有效；2.价格是否优惠3.有没有售后服务和附加价值,关注的问题,母婴店老板,1.利用进店人数帮助母婴店打造自己的社群，增加客户粘性；2.开辟新零售渠道，我们教方法；3.线上线下相结合的销售思路，应对不可控的租金上涨和市场风险。,打造另一条销售通道,合伙人,1.产品价格高；2.模式链接困难；3.如何打造和管理自己的团队,关心的问题,1.门店租金高，客源不稳定2.销售被网络渠道抢占份额3.想开拓新的市场增长点和模式，缺少方法,遇到的困扰,解决办法,1.通过招募产品体验者，打造产品使用效果真实案例；2.教宝妈如何吃更优惠；3.完整的售后服务和育儿知识训练营,解决办法,1.给一个很有诱惑力的价格；2.利用传统模式和思路开拓市场；3.再将新零售模式嫁接到传统模式和渠道上，我们打造一套最简单、易学、易操作的思路。,二、市场启动方案：帮助每个环节的人解决他们的问题,.,6,社交营销推广,产品体验者招募令免费体验产品产品软文推广媒体病毒式营销,打造成功案例,精准客户按要求体验产品建立客户分享群，打造真实案例，良好的使用效果帮助门店更好说服客户,线下引流活动,线下亲子引流活动通过游戏推广用好促销员工具推广建立完整客户档案,线上客户服务,公众号统一服务客户宣讲产品使用方法解决售后服务问题增加亲子教育课程，增加宝妈粘性,.,7,客户为中心,链接各个环节,服务为前提,打造团队,通过宝妈对产品的需求，建立完善的运作机制,用好各级经销商的线下资源，做好产品的铺市和曝光,以服务为前提，解决链条上每个人遇到的问题，实现共赢,扶持具有通路资源的合伙人
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