2016暑假大学生食品销售工作实习总结

1/42016暑假大学生食品销售工作实习总结一实习公司简介XX市XX食品有限公司成立于20XX年，地处江西省XX市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。公司前身为XX市XX副食品批发部，历史二十余载。公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。目前，公司旗下XX市代理品牌有娃娃哈系列产品，中粮香谷坊食用油系列，XX市龙共产品系列，XX市罗山豆腐乳系列。公司市场销售网络的覆盖范围广、销售终端的数量多，销售模式引领XX市同行业。二实习总结实习工作是参与娃哈哈新产品的销售及宣传，主要负责XX市XXXX六个乡镇市场，销售对象为各乡镇的零售及批发商铺。日常工作流程为，估计当日销售产品品种及数量并装上小型货车，驱车到乡镇市场进行销售工作。销售工作的内容为向店主介绍新产品能够吸引消费者眼球的特点，和店主相对注重的价差售价和进货价之差，再尽力说服店主购进新产品销售倘若店主同意购进，则需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择合适的位置陈列，最后清点并核对店主支付的销售金额若不同意，则努力让店主对新产品有一定的认识，便于自己下次销售工作的顺利进行。2/4实习收获商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度了解新产品的独特之处，产品能为消费者提供哪些好处，新产品价格的公正公道之处知彼店主及消费者，单件产品价差的多少能满足店主，店主的销售量情况，消费者的购买能力及消费需求。2做销售是人与人之间沟通的过程。因此销售人员需具备良好的沟通能力，如何从容淡定的面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，是一项很专业的技巧。3确认客户问题，并且重复回答客户疑问。这点在与客户沟通攀谈中易于打消其顾虑，进而容易接受销售员及销售产品。一、指导思想雷锋精神是中华民族传统美德与社会主义精神、共产主义精神最完美的结合，雷锋的一言一行、一举一动，所表现出的是一个革命战士、共产党人为实现共产主义伟大理想而奋斗的精神，雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富。一个月的实习期转眼逝，通过一个月的实习，我得到了一次较全面的、系统的锻炼，也学到了许多书本上所学不到的知识和技能。学习期间，我从班主任老师和老师那里学到了很多关于班级管理方面的经验，学会了怎样运用学校所学知识结合带班实际3/4在民庭实习的几个月里，我主要做了以下一些事情1、整理卷宗。在实习期间，帮助法官及书记员整理一些卷宗，边整理边看，在这些已经审结的案件中有很多典型案例，其中涉及到事实的认定，证据的采信，责任的认定等等。不同的专业，其实习报告写作方法也有所不同。那么，会计专业的实习生，应如何写实习报告呢为方便大家，以下整理了一则XX年会计实习报告范文，仅供各位参考，希望大家从中掌握实习报告怎么写。质检员顶岗实习报告本文由小编推荐给大家参考阅读实习地点北京XXXXX有限公司系别制药工程系专业年级生化制药技术XXXX班学生姓名王XX学号22岗位指导教师罗老师校内指导老师马老师实习时间前言药品的质量直接关毕业生实习报告关于手机销售一、实习目的1加强和巩固理论知识。发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。2锻炼自己的实习工作能力。适应社会能力和自我管理的能力。3通过毕业实习接触认识社会。（一）、实习简述这次能有机会去工厂实习，我感到非常荣幸。虽然只有一个礼拜的时间，但是在这段时间里，在老师和工人师傅的帮助和指导下，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉受益匪浅。4/4我是信息工程与自动化系应用电子的XX同学，XX年2月26日，我怀着激动