高效增员法gjcPPT课件

高效增员法,不挣钱，穷死的不要求，惯死的无信心，怕死的不出门，懒死的频跳槽，挪死的三缺一，气死的,营销员是怎么“死”的？,展业随心意拜访随兴趣签单靠运气休息靠天气,营销员惯有的心态,意愿不足困难重重意愿十足技巧无穷,长征与增员,二万五千里长征,一九三四年十月中央红军从江西、福建出发，于一九三五年十月到达陕北，行程二万五千余里。,七律长征,红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。,七八扩军中我们的增员工作,比红军行军辛苦？比红军打仗危险？在于我们的信念是否坚韧不拔,我们要每天行军打仗吗？我们要爬雪山过草地吗？我们要吃草根皮带吗？我们要抢渡金沙江飞夺泸定桥吗？,高收入的机会旅游的机会认识更多朋友的机会晋升的机会自主经营的机会提升自信心的机会提升生活品质的机会提升气质的机会学习充电的机会,逼出来的机会,获得成就感及尊严的机会获得荣誉的机会家庭地位提升的机会帮助别人的机会被别人信任及依靠的机会开阔眼界的机会提升应变能力及意志力的机会实现梦想的机会,逼出来的机会,多见一个准增员多挖一桶黄金,寻找助力,有没有人说：,以前找过人的不能再找了？找来的人员怎么跟进？如何进行很好的留存？,增员在脚上（走出去）成功在嘴上（说出来）,几大不同,增员工具不同增员话术不同面试流程不同培训包装不同培训时间不同培训内容不同操班形式不同,形式新颖细节到位,今天我们做什么?,爱上增员态度决定程度欲望增员心动决定行动静心增员方向决定明天立即增员工具决定成功,增员工具使用,高效增员标准流程,增员启动培训,二次启动，签目标责任状,授予嘉奖状,增员1+1面谈,公司电话邀约,交费并参加新人岗前培训,三对一拒绝式面试,提交储备主管候选资料表,高效增员八部曲,高效增员八部曲之二,增员启动培训,二次启动，签目标责任状,授予嘉奖状,增员1+1面谈,公司电话邀约,交费并参加新人岗前培训,三对一拒绝式面试,提交储备主管候选资料表,亲自面谈,交储备主管候选资料表,职场等候,接准增员到场,参加面试,参加岗前培训,增员前,增员中,增员后,填写准增员40表,您的工作（高效增员）,缴纳培训费,参加代资考,参加衔接教育,育成准主任,公司打邀约电话,增员40表,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,高效增员面试使用工具,1、目标责任状2、增员40表3、储备主管候选资料表4、嘉奖状5、邀约电话（公司人员用）,祝福短信,1、储备主管面试表2、公司介绍3、参训通知,面试前,面试中,面试后,我是，来自天安人寿滕州支公司天龙部，为了感恩公司感恩团队,感谢主管,为自己的收入和能力迅速提升.我郑重承诺：我决心在“八月增员活动中，在8月份每天带位新人参加增员面试,实现小组人目标。一言九鼎，信守承诺；不达目的，誓不罢休!立状人：年月日,填完后上墙张贴！,增员目标责任状,高效增员八部曲三,增员启动培训,二次启动，签目标责任状,授予嘉奖状,增员1+1面谈,公司电话邀约,交费并参加新人岗前培训,三对一拒绝式面试,二次启动会发放学习使用方法及话术全员必须通关,提交储备主管候选资料表,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,如何使用嘉奖状,寻找两个目标：缘故、客户话术：你好，有件好消息告诉你，因为我在公司的业绩表现，公司对我进行了表彰和奖励，你看，这是我的嘉奖状，公司特批予我2个指标，可以举荐二位人品好、能力强的储备主管，名额非常有限、机会也非常难得，我认真筛选后觉得你各方面条件都十分符合，我想推荐你去，但是我推荐归推荐，你还得必须通过公司面试团老师的面试才算可以,高效增员八部曲四,增员启动培训,二次启动，签目标责任状,授予嘉奖状,增员1+1面谈,公司电话邀约,交费并参加新人岗前培训,三对一拒绝式面试,面见准增员对象熟练使用面谈话术,提交储备主管候选资料表,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,制造推力多用提问激发兴趣-合理报酬-晋升机会-成长机会-工作价值,如何去说？,制造推力多用提问,你现在的工作愉快吗？薪水一个月有多少？满意吗？为什么？多久没调薪了？老板待人什么样？你有(个性)升迁的机会吗？将来有何打算？谁都希望能在工作中获得：合理报酬、个人成长、成就感、不断晋升、光明前途，你认为呢？你认为在工作中什么最重要？,让你在20天内拥有一项新的挣钱能力！,激发兴趣-合理报酬,你希望在保险公司待遇是多少？你一个月要多少钱才够用？现在薪水多少？你知道什么工作用10年的时间可赚别人一辈子的收入？你预定什么年龄退休？要准备多少退休金才够用？你目前的工作，要多久才能达成您的梦想？,让你在一个月内收入超过以前的两倍！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,激发兴趣-晋升机会,你目前的工作有没有升迁的可能？有什么工作不需依靠人事背景，只要凭着自己的能力和努力即可升迁？有什么工作，能够让你在不久的将来领导五人、十人、二十人甚至更多？有什么行业能让你很清楚的看到你明年的成就？后年的成就？五年后对你自己的未来能够很清楚并且可以掌握呢？,让你在30天内成为主管学会两手挣钱！,激发兴趣-成长机会,你最大的嗜好、休闲活动是什么？你现在的工作让你学到些什么？有什么行业能让我们主动去关心别人？有什么行业能够让你依照自己的意志和计划来工作，而不需听人使唤呢？您们公司有那些教育训练？是长期的吗？你目前的工作可以增进个人成长吗？您希望在工作中不断提升个人能力吗？,让你在40天内拥有新的晋升平台！,激发兴趣-工作价值,目前的工作是你一辈子最想做的事吗？有什么行业能让你帮助更多的人，助人助己呢？有什么行业能让你拓展人际面，建立社会地位？有没有想过自己对社会能有什么贡献？,让你在50天后拥有一份永不退休的事业！,注意：亲自面谈,不亲自面谈邀约等于扼杀自己的增员资源！,高效增员八部曲五,增员启动培训,二次启动，签目标责任状,授予嘉奖状,增员1+1面谈,提交储备主管候选资料表,公司电话邀约,交费后方可参加新人岗前培训,一对一面试,要求填写完整不缺项、不漏项,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,储备主管侯选资料表,一定要亲自敲门，听到里面应声后方可进入（礼仪及推荐人都要提醒）面试室始终保持一名应试者,对面试新人的要求,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,高效增员八部曲六,增员启动培训,二次启动，签目标责任状,授予嘉奖状,增员1+1面谈,公司电话邀约,交费并参加新人岗前培训,三对一拒绝式面试,公司人员打邀约电话,提交储备主管候选资料表,公司电话邀约话术：,面试室的布置,参加面试新人,面试官,发现人才尊重人才培养人才使用人才（面试室或职场等待室横幅）,您所需要了解的整个流程,1、拜访邀约、展示嘉奖状2、接新人到公司3、职场等候，填写储备主管面试表4、工作人员引领至面试室（推荐人在外等候）5、面试合格，新人缴纳培训费6、做好家访及沟通7、等候参训,话术人人会背。嘉奖状一定要拿出来让准增员对象看。新人面试成功、交钱后主管必须与推荐人一起去新人家中进行一次家访（培训上车前）。每天交储备主管候选资料表。,非常严重厉害的要求,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,不同情况灵活对待,面试时其他注意事项,缴费（陪同一起，有多少交多少，不允许垫钱）,职场等候区（陪同一起填写储备主管面试表，详细填写，观看公司视频）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,1、选对象（专职）2、跟踪（培训前进行电话沟通或家访）3、封闭培训期间（晚上电话及短信问候，多关心）4、培训结束（亲自接新人）5、辅导考证（每天沟通）重点6、参加新兵训练营培训并顺利出单,整个过程需注意问题,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,细节决定成败,做，就做到位！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,在一片怀疑中产生在半信半疑中发展在一片喝彩中结束,机遇，总是在,增员确实不容易，有时付出与回报不成正比，其实增员就像种苹果树，苹果树的生长周期很长，往往需要三到五年才能结果，在这期间，果农要精心培育，增员也是如此，播