年资产托管业务培训修订

,2014年资产托管业务培训,平安银行,目录,资产托管业务概述,我行业务发展概况,托管业务发展思路,通道类资产管理产品托管,案例提升,小总结，大展望,资产托管定义,技术定义,功能定义,资产托管人按照法律规定或合同约定，协助或替代受托人进行资产保管、资金清算、会计核算、产品估值等工作并落实具体监管要求，达到保障委托人或受益人利益的目的。,资产托管人运用一系列手段消减信息不对称，进行信用增级，并提供必要的增值服务，以促成交易，或者提升客户价值。,消减信息不对称,提供信用增级,促成交易达成,提升客户价值,托管的作用,托管的本质：诚信中介，即提供诚实信息的中介。,托管的本质是诚信中介,资产托管定义,一个中心：以顶层设计为中心（产品研发和方案设计）两个基本点：一个基本点指合纵连横（总部横向整合、分行纵向推动）一个基本点指包容性营销（宏微营销、内外营销、360营销）,托管业务的开展以顶层设计为中心，以合作连横、包容性营销为两个基本点,资产托管行业现状速递,托管业务正逐步成为银行对外合作的对接平台、整合平台和创新平台,资产托管行业发展概况,产品层面,全球资产托管产业规模超过150万亿美元，最大的纽约梅隆银行和道富银行托管规模都在20万亿美元以上。我国托管规模超过35万亿人民币，目前有23家托管行，最近已经放开外资行、券商等机构的进入，竞争已然白热化。,托管机制的作用已经得到了监管机构和市场的高度认可，引入托管机制的产品快速增加，托管产品日益丰富，几乎无所不包。托管产品由最初的证券投资基金扩展到基金专户理财、券商集合理财、保险资金、信托计划、社保基金、企业年金、商业银行理财、QFII、QDII、股权投资基金，并已经广泛适用于以发债上市为代表的融资业务、以大宗商品交易所为代表的交易业务、以预付卡为代表的支付业务等,行业发展,业务定位,经过多年发展,目前托管已经不仅仅是一项纯中后台业务,而是逐步成为银行对外合作的对接平台、整合平台和创新平台,目录,资产托管业务概述,我行业务发展概况,托管业务发展思路,通道类资产管理产品托管,案例提升,小总结，大展望,目标：构造基于综合金融的开放型全产业链托管生态圈,评级公司,法律顾问,咨询公司,零售条线,公司条线,同业条线,投行条线,第三方,团E系统,机构客户个人客户,柜台,网银,移动,自助,其它,平安银行托管业务发展概况,资产托管业务高速增长,2013年托管规模和收入高速增长，超额完成各项业绩指标：托管费收入：50656万元，同比增幅130%；托管净值规模：8089亿元，同比增幅89%；,市场份额上升迅速扩大，市场地位不断提高,2013年市场份额2.31%，较上年末增长40个基点，超越华夏银行排名上升一位。,平安银行资产托管业务起步较晚，但发展快、潜力大,业绩：稳步增长，潜力巨大,架构：事业部制改革稳步推进,行长,分管行长,总裁,副总裁,副总裁,副总裁,市场拓展室,投行业务委员会,内控合规委员会,估值核算室,资金清算室,创新发展室,规划发展室,督察合规室,A、B级分行设资产托管部；北上广深设运营中心；C、D级分行在投行部设托管业务室；其它分行有专兼职托管业务产品经理,外包业务中心,一季度按全行规划有序推进资产托管产品事业部建制，已完成新架构基础搭建和业务规划转变管理模式，按照“七个转向”启动运营及营销体制改革，打造高效的分层运营平台和多层次的营销体系重点分行托管部建设，运营下放工作有条不紊展开，上海分行托管部成立，北京、深圳分行托管部即将成立,IT系统支持室,客户服务中心,.,资产托管产品,投资类产品,融资类产品,交易类产品,保险类产品,特定目的类产品,托管的主要产品，占比超过80%！,客户融入资金托管,产品：完善的托管产品体系,平安银行未来将在保持传统业务快速发展的基础上，重点加大对交易类等创新型产品的开发拓展力度,公益慈善基金托管住房维修基金、建筑保证金托管其他财政与项资金托管，如赈灾款、扶贫款、项目拨付款等信托计划募集资金、股权基金募集资金托管等其他与项资金托管，如各类保证金、拆迁补偿款、安置款、企业与项资金托管等,产品：完善的托管产品体系,保险资金托管保险债权投资计划、项目资产支持计划、资管计划托管社保基金托管企业年金托管其他养老资金托管,目录,资产托管业务概述,我行业务发展概况,托管业务发展思路,通道类资产管理产品托管,案例提升,小总结，大展望,托管业务持续快速发展,三大平台：运营平台外包平台服务平台,双引擎：营销服务产品创新,双轮驱动：传统业务求效率创新业务求领先,员工主观能动性,有效的激励,规范化管理,2014年资产托管业务发展思路,与行内零售、同业等条线展开深度合作，充分整合资源、联动营销，以客户为中心量身定制基于托管业务的综合金融服务方案，切实增强竞争力，拓展客户、推进营销构造基于综合金融的完整生态，以“三大平台”为依托、以营销服务和产品创新为“双引擎”，传统业务和创新业务双轮驱动按照七个转型的要求，面向市场、主动营销，在持续创新中谋求快速发展分层运营，充分调动分行积极性，深度挖掘市场机会、贴身服务提高客户忠诚度，努力实现托管业务爆炸式增长重点抓好保险资金、中小商业银行理财产品、基金子公司和信托产品的托管大力推广客户资金托管业务，提升托管手续费水平,2014年资产托管业务发展思路,差异化,抓深度营销，促规模收入大幅增长,专业化,抓贴身服务，促客户忠诚度大幅提高,抓持续创新，促业务品种不断完善,抓分层经营，促分行积极性不断提升,特色化,级差化,抓规范管理，促总行战斗力不断加强,规范化,2014年资产托管业务发展思路,不断升级完善托管系统平台优化流程、提升效率制定相关制度规范，加强检查督导、保证合规经营加强费率管理，提高收入水平组织大型营销活动，不断推进客户交流平台建设负责创新产品的设计及推广组织全行托管业务及产品的培训统一规划全行托管业务营销拓展，加强对分行的考核督促举办营销竞赛，充分调动分行积极性,调研当地市场，制定托管业务营销策略负责客户拓展及客户关系管理建设运营中心，提升运营效率把握市场动态，及时反馈市场信息组织分行托管业务及产品的培训充分发动分支行客户经理托管业务拓展的积极性加强与分行其他部门的业务联动及协同合作设立托管业务专业团队，加强托管队伍建设,2014年资产托管业务发展思路,确定重点市场,确定重点市场,保险资金,中小商业银行理财产品,基金子公司,信托产品,公募基金,2014年资产托管业务发展思路,风暴行动+雷霆行动,培训宣导、拜访大客户、交流听取分行意见，鼓励分行派遣产品经理到总行托管事业部轮岗培训班子成员到齐后，分别赴分行督导分行成立托管部及指导营销,开展多项竞赛,推出托管业务“开门红”竞赛、“颗粒归仓”竞赛和公募基金托管业务竞赛,方案营销,整合银行资源，针对不同客户群体制订以托管为基础的全方位综合金融服务方案。,设立北京营销中心,发展各类大型客户,产品经理分组下分行,托管业务竞赛,为客户提供综合金融服务,探索总行直营营销模式,带动托管收入大幅上升,节日营销,分集团内客户、外部客户举行联谊,加强总分联动,分区域、分行、渠道开展客户营销,分区域、分行、渠道开展客户营销活动做到营销、产品、运营和服务四位一体。,发展商业银行资金托管业务，带动托管收入、派生存款大幅上升总行要加大全国性的大型信托公司的营销力度,具体措施,1,2,3,4,5,6,7,2014年资产托管业务发展思路,运营下沉,建立分层服务体系，有效运用业务网络优势及资源，扩大我行资产托管业务的承载容量及提高运营能力总行负责业务管理及公募基金、新产品运营，设立四个运营分中心和分行资产托管部或托管业务室，分行专或兼职托管业务产品经理负责产品营销；将客户资金托管业务全部下放分行，总行抓紧完成系统改造；将非一级清算产品下放运营中心和部分分行；逐步在所有分行实现非一级清算产品托管业务运营。,总行,分行资产托管部,运营分中心,公募基金运营,业务管理,新产品运营,客户资金托管,非一级清算产品,非一级清算产品,2014年资产托管业务发展思路,贴近客户,设立客户服务中心、开发托管业务网银服务平台、设服务专线以及投诉监督专线制作营销手册及海报等营销辅助材料流程再造、释放运营效率，运营支持前置，实现被动型向主动型的转变开发托管产品管理系统，推出客户使用端，实现产品信息前后台之间，托管与客户之间的全电子化产品信息流，并持续优化资产托管综合服务系统，开发账户标识管理与报表系统，提高运营生产力大力推广直联，推出托管微信等,2014年资产托管业务发展思路,强势推动外包业务营销承接基金销售机构、资产管理人等系统及运营外包，针对基金、保险、信托、券商、私募等各类资管人开展份额登记、估值核算、资金清算、信息披露业务、投后管理等外包运营。强力营销商业银行客户资金托管融入资金、偿还资金、交易资金、担保资金、专项资金及其它类型资金的托管。拓展撮合类经纪业务和交易市场类资金托管陆金所（平安盈）、油交所等的交易资金监管。完善托管业务种类各类期货、QDII、QFII、社保基金和年金等产品托管；积极关注探索新型互联网金融时代的托管业务，如P2P资金监管模式、第三方支付资金托管等。,构造以客户为中心的服务体系，提供增值服务探索转托管，争揽无托管资格的中小商业银行转介托管业务加强IT支持：直联处理、电子对账深入研究投后管理外包模式成立创新发展室：一方面深入市场、深入分行，另一方面加强与监管机构、有关协会沟通、承接协会研究课题，争取创新机会，实现跟随性向创新型转变,服务创新,产品创新,总行职责四：规范管理，不断加强总行战斗力,变被动为主动主动出击与客户总对总营销，主动到分行推动营销、主动与客户经理一起拜访客户以集团和银行内业务为主转向市场业务为主争取非集团和本行业务的占比达到70%以上变操作型为服务型总行总行更加注重系统、产品、制度流程建设，加强培训、营销组织推动和营销支持等工作从单一化走向多元化在做大传统以资本市场为依托的托管业务的基础上、大力发展服务交易性业务的新型托管，外包业务尽快产生效益，同时，积极迎合网络金融的热点创新托管业务从重规模转向规模效益并重加强费率管理、不断拓宽托管业务的范围，创新高收益的产品从跟随型转向创新型进一步梳理现有产品流程的基础上、不断完善外包业务，加快QF、年金等资格的申请，积极根据市场需求加强产品创新改集中运营为分层运营，充分释放分行的积极性,强化转型,完善规章制度，包括分产品整理下发各分行托管业务操作规则、管理办法以及标准合同模板健全班子建设，适当补充人员，制定事业部员工考核办法强化五个意识，健全内控合规机制，规范内部管理强化七个能力建设，努力提高总行资产托管事业部的决策指挥协调能力、资源整合和营销推动与支持能力,2014年资产托管业务发展思路,强化管理,2014年资产托管业务发展思路,北上广深津设立托管部及运营中心,A、B级分行建立托管部，其他分行逐渐跟进,其他设立投行部的分行设托管业务室,深圳、北京、上海、广州以及天津等五家分行建立资产托管部及托管运营中心，实现在第一阶段有效覆盖我行主要托管业务及客户分布区域托管运营中心隶属于分行托管部，机构及人员编制归属所在分行，运营分中心的主要业务负责人由总行托管部选拔推荐,A、B级分行必须建立托管部，其他分行根据托管业务的规模、收入、客户资源及业务潜力情况选择性建立分行托管部主要参考指标：托管业务年收入达500万托管资产规模超300亿区域内客户资源较多预算内新增业务规模占全行5%以上,针对未设立托管部的分行，在分行投行部下设立托管业务室，并争取在1-2年内成立托管部对于未设立托管部且没有建立投行部的分行，在公司部设专职或兼职托管业务产品经理，推动分行托管及投行业务发展。待分行托管业务上了一定规模后，再建立托管室,通过逐步在各级分行成立托管部及运营中心，有效运用集团、银行的渠道及客户资源，充分调动分支行开展托管业务的积极性。,2014年资产托管业务发展思路,信托产品,银行理财,券商基金资管产品,各分行关键举措,目标客户,加强对平安信托的服务，争取更多项目托管各分行必须与本地区的信托公司尽快建立业务,内部客户：金融市场部、金融同业部和投资银行部等产品部门外部客户：没有托管资格的中小银行,加快运营直通模块开发，大力提高运营业务处理效率各分行加强拓展周边(但不限于本地)中小商业银行理财产品托管组织推动“开门红”竞赛活动,内部：充分挖掘平安证券、大华基金的潜力外部：加强与其它110家券商合作，新增20家战略合作券商,各分行要抓紧券商、基金通道业务的机会，提供银行资产换业务与证券公司合作，寻找大小非减持，定向资产管理等存款型产品,内部客户：充分挖掘平安信托潜力外部客户：加强与其它67家信托公司合作，筛选20家信托战略合作伙伴,证券投资基金,内部客户：利用平安大华基金交换外部客户：加强与其它76家基金公司合作,各分行积极引进投资管理实力强、市场表现好的基金公司鼓励零售加强公募基金的销售,中小银行直接托管券商资管中小银行信托资管中小银行,纯托管销售托管资产销售托管,纯托管销售托管资产销售托管,销售托管纯托管,营销模式,创新产品,内部客户：保险资金托管的互换交易性资金新机遇,各分行借我行获得保险资金托管的机会，抓紧营销，争取尽快突破各分行要思想敏锐。行动迅速，抓住总行推出新产品的机会，加大营销,抓住市场机会纯托管资源互换,目录,资产托管业务概述,我行业务发展概况,托管业务发展思路,通道类资产管理产品托管,案例提升,小总结，大展望,资产管理产品分类（银行25万亿；信托11万亿；保险8万亿；券商5.2万亿；基金4.6万亿),管理产品托管通道类资产管理产品托管通道类资产管理产通道类资产管理产品托管品托管,信托受益权买入返售业务简介,两组概念银行买入返售/信托买入返售标准资产买入返售（交易所、银行间）/非标类资产买入返售狭义的“买入返售”是指：银行对信托受益权的买入返售市场现状截至2013年底，信托买入返售资产规模1894亿元截至2012年底，15家上市银行买入返售资产规模4.74万亿兴业7928亿、民生7327亿业务实质同业资金业务演变为类贷款业务不纳入银行存贷比风险权重远低于常规贷款,管理产品托管通道类资产管理产品托管通道类资产管理产通道类资产管理产品托管品托管,信托受益权买入返售业务典型模式一：三方协议,过桥方（甲方）,融资客户,信托公司,C银行（丙方）,B银行，实际出资（乙方）,信托贷款,单一信托,信托受益权转让（即期）,信托受益权转让（远期）,基础资产收购（远期）,过桥方的作用：同业资金（理财资金）不能作为信托委托人B银行的会计处理买入返售金融资产信托受益权（C银行不存在的情况下）C银行：在不占用信贷资源的情况下实现客户融资需求,管理产品托管通道类资产管理产品托管通道类资产管理产通道类资产管理产品托管品托管,信托受益权买入返售业务典型模式二：存单质押,信托公司,融资客户,B银行,C银行,远期受让信托受益权（增信）,存单质押,转让存单质押信托受益权,信托贷款,银行贷款,B银行：同业资金运用，实现收益C银行：一笔贷款、一比定期存单、一笔受托支付。不影响存贷比各方收益情况B银行：信托成本-同业资金成本C银行：贷款利息信托公司、过桥方：通道费融资客户成本：贷款利率+信托成本-存单利息（9-10%）,过桥方,投资单一信托,回存,管理产品托管通道类资产管理产品托管通道类资产管理产通道类资产管理产品托管品托管,券商通道业务开展建议,业务模式标准资产投资通道：银行间、股票质押回购非标类资产投资通道：票据、信托受益权、委托贷款集合资产管理计划作为投资通道，通过集合信托为项目融资与地方商行业务联动营销联合证券公司共同营销地方商行实现地方商行理财资金和券商定向的双层托管实现资金各个环节的多层托管理财资金、券商定向、信托资金、融资方账户监管（如有）有效利用行内业务平台资源投行业务同业业务理财业务代销业务,管理产品托管通道类资产管理产品托管通道类资产管理产通道类资产管理产品托管品托管,基金公司专户业务特点,基金专户（特定客户资产管理计划）与证券投资基金的主要区别,需设立子公司,管理产品托管通道类资产管理产品托管通道类资产管理产通道类资产管理产品托管品托管,基金专户产品类型,根据投资人数量的不同分为：基金一对多（多个投资人）基金一对一（单一投资人）对于投资于非上市企业股权、信托计划、票据以及各类收益权的，须由基金公司成立专门子公司作为管理人，设立专项资产管理计划,特定资产管理计划,管理产品托管通道类资产管理产品托管通道类资产管理产通道类资产管理产品托管品托管,基金子公司业务开展建议,基金子公司特点监管博弈的产物，监管边界不明确行业发展迅猛，但分化严重“大资管时代”的新生力量：资本金要求低、模式灵活、员工持股目前证监会已陆续批准63家子公司基金公司非公募资管规模1.2万亿，其中子公司占比较大以“类信托”业务模式为主专项资产管理计划业务模式替代现有的证券公司定向通道标准资产投资通道：银行间、股票质押回购非标类资产投资通道：票据、信托受益权、委托贷款分行业务开展建议与基金公司子公司联合营销地方商行理财资金通道业务以专项资产管理计划作为平台进行项目或资金对接,管理产品托管通道类资产管理产品托管通道类资产管理产通道类资产管理产品托管品托管,目录,资产托管业务概述,我行业务发展概况,托管业务发展思路,通道类资产管理产品托管,案例提升,小总结，大展望,案例一：券商理财托管,资金来源,合作方,大连银行中山证券定向资产管理计划项目类型：券商定向资产管理计划累计发行，目前规模近100亿元合同期限3年，每期产品期限不固定银银+银证，平安银行XX分行营销和运作大连银行作为委托人、中山证券作为管理人大连银行理财产品资金投资大连银行的票据资产收益权,投资方向,项目名称托管规模托管期限运作模式,项目基本要素,案例一：背景,2012年3月，银监会一纸通知，票据类银信合作业务暂停！同年五月份，券商创新资产管理大会在北京召开，明确券商资产管理业务适用信托法，会后多家券商尝试以银证合作模式替代银信合作模式。大连银行储蓄理财产品一直通过银信合作模式开展，银监会叫停后，急需寻找新的模式开展业务，平安银行与国盛证券适时推出银证合作模式，获得大连银行的高度认可。,托管规模,托管收入,资金沉淀,深度合作,成功获得三年期总规模100亿元的券商定向资管托管盛宴！,案例一：营销成果,新增托管规模100亿元以上；,收取大笔托管费中收；,托管账户的资金沉淀；,通过该业务与大连银行、中山证券深入合作如理财资金托管业务、买入返售业务、券商专项资管业务等,完全不消耗本行资本金,建立同业合作渠道,案例一：案例提升,可以寻找我行合适的资产项目，也可以是城商行的项目或信托公司的项目，包装形式可以为各类型收益权，如票据收益权、股权收益权、信用证收益权、信贷资产收益权等等。,寻找资产,专项托管,依托我行的托管业务资格，通过券商资管通道连接资金和资产，由我行为券商定向提供托管服务，实现“建渠筑坝券商资管我托管”。,总结该案例的经验，积极建立更多的资金渠道，如城商行理财资金、自有资金、本行理财资金、同业资金等等。,寻找资金,案例一：案例提升,资金来源,通道,资产投向,银行理财/池,银行自有资金,各类理财产品,个人/机构投资者,券商定向,票据、信用证收益权,股权、财产权、债券等,信贷资产收益权,各类理财产品,股票、基金、债券类,期货、贵金属、衍生品类,案例二：信贷资产证券化托管,资金来源,合作方,甬银2013年第一期信贷资产证券化信托项目类型：集合资金信托计划累计发行，目前规模50亿元合同期限3年，每期产品期限不固定银银+银信，平安银行XX分行营销和运作宁波银行作为委托人、英大信托作为管理人英大信托发行信托计划投资宁波银行的信贷资产收益权,投资方向,项目基本要素,运作模式,托管期限,托管规模,项目名称,案例二：背景,2013年7月2日，国务院印发关于金融支持经济结构调整和转型升级的指导意见，要求逐步推进信贷资产证券化常规化发展，盘活资金支持小微企业发展和经济结构调整。2013年11月，新一轮信贷资产证券化试点，央行要求截至2014年6月底，将审批发行额度定为4250亿元，净额度为4000亿元左右，其中国开行单独分得1000亿的额度，其他额度将以开放的态度给所有金融机构，包括中外资商业银行、信托公司、汽车金融公司等。,托管规模,托管收入,资金沉淀,深度合作,成功获得三年期总规模50亿元的券商定向资管托管盛宴！,案例二：营销成果,新增托管规模50亿元以上；,收取大笔托管费中收；,托管账户的资金沉淀；,加深同业银行间的合作基础，为未来资产支持证券业务的互换及合作提供契机；加深与信托、券商的合作，为以后本行的资产证券化业务奠定基础。,完全不消耗本行资本金,建立同业合作渠道,案例二：案例提升,与信托公司、证券公司合作，做好资产证券化产品的设计开发及发行承销等工作，推动项目顺利成立。,产品设计,专项托管,依托我行领先的托管运营系统，为资产证券化项目托管提供优质的运营服务。同时，积极探索与他行进行此类业务的托管互换，推动更多项目落地运营。,密切关注政策动向，把握资产证券化的黄金机会，与更多的中小商业银行建立联系，及时捕捉信贷资产、信用卡资产等资产证券化信息。同时，关注本行基础资产有无符合监管要求，积极推动本行的资产证券化业务。,寻找资产,案例四：保险资管托管案例及分析,资金来源,合作方,投资方向,项目基本要素,运作模式,托管期限,托管规模,银保+银银,委托人为陕西神木农村商业银行，管理人为民生通惠资管,陕西神木农村商业银行理财资金,投资方向包括银行存款、银行间市场债券及逆回购、票据资产、集合资金信托计划等。,项目名称,民生通惠资产管理有限公司瑞祥3号,50亿,合同期限3年,案例四：背景,2012年底以来，保监会相继出台10余项保险资产新政策，放宽了保险资金在债券投资、股权投资、不动产投资、债权计划等领域的投资范围，进一步优化了境外投资细则、融资融券办法、衍生品办法、创新产品办法及托管办法等，实现可投资资产的全托管，加强外部监督约束，维护保险资产安全完整。此一系列改革，有利于支持资本市场改革，促进商业银行、证券公司和基金管理公司的业务创新。,案例四：案例提升,利用保险资产管理产品，构建“托管+撮合”模式，撮合资金（包括外部资金和内部资金）和资产（包括外部资产和行内资产）；一方面整合行内公司、投行、私行、零售、贸易金融等相关部门以及行外的客户与资产资源，寻找合适的投资标的资产，另一方面积极寻找资金来源，包括城商行、农信社等同业机构的自有资金或理财资源、保险资金、社保资金、养老金和高端客户，或对接本行理财资金等，全面扩大资金渠道，提升全行整体收益。,发挥总行合作优势，充分利用与各保险资产管理公司的良好合作关系，选择引进业绩优良、创新能力强的优秀公司进行全面合作，为分行、行业部搭建业务平台与通道。,构建“托管+撮合”模式,搭建稳固合作平台,案例六：商业银行客户资金托管案例及分析,资金来源,合作方,投资方向,项目基本要素,运作模式,托管期限,托管规模,银企合作,富华置地有限公司作为委托方,富华置地有限公司公司在我行的贷款资金,资金严格按照受托支付流程进行支付审批,项目名称,富华置地有限公司专项资金监管,1年,10亿元,案例六：背景,2009年以来，银监会陆续下发“三法一指引”，要求银行对几类贷款等进行受托支付，贷款人应根据约定的贷款用途，审核借款人提供的支付申请所列支付对象、支付金额等信息是否与相应的商务合同等证明材料相符。受托支付中贷款人同时作为受托人监管贷款资金，监督贷款资金的用途，控制资金的支付，采取受托支付方式的贷款资金管理属于托管业务范畴。,在此背景下，地产金融事业部积极营销客户，开展了多家借款企业的客户融入资金托管业务。其中富华置地有限公司为我行授信客户，为保证企业按照规定使用贷款资金，地产金融事业部与企业签署专项资金监管协议，并办理贷款资金的支取使用监督业务。,2012年7月24日，银行业协会发布商业银行客户资金托管业务指引，明确以下各类客户资金：融入资金、偿还资金、交易资金、担保资金、专项资金等等均可引入商业银行进行资金托管。以上托管服务遵循“诚实履约、勤勉尽责、平等自愿、有偿服务”的原则。,托管规模,托管收入,资金沉淀,深度合作,有力应对监管、快速扩大中收的高端利器！,案例六：营销成果,新增托管规模亿元；,一次性收取监管费，利息收入成功转为中收；进一步说，可以将原来的财务顾问费转为托管费；,受托支付账户的资金沉淀；,通过该业务使得企业了解我行托管业务，进而在交易资金、发债资金、单用途卡资金等上进行托管合作。,案例六：案例提升,该业务属我行传统业务的配套金融服务，有偿服务并收取一定费用。,贷款