培大刘磊3分钟告诉您培训师市场

,3分钟了解讲师市场,企业培训行业现状,600亿,400万天,200万家需求,以10%家企业有培训计划计算,以每家企业每年2天计算,以每天培训预算1.5万计算,2000万家注册企业,市场,规模,国内企业对培训日益重视，目前国内59%的企业都建立了培训部、培训中心或企业大学，已经有90%以上的公司有相对应的培训组织部门负责这件事情。最近几年，很多公司的培训支出每年的增长率都超过20%、部分甚至达到30%以上。在这600亿的大市场面前，年营业额超过10亿元的管理培训公司却是一家都没有。据不完全统计，在全国3万多家管理培训公司中，只有20几家培训公司年营业额达到1亿以上；80%以上的培训公司，年营业额都在200万以内。传统行业一家公司占据20%以上市场的比比皆是。说明企业培训行业还处于碎片、启蒙阶段。市场产业链还非常的乱，因此，乱世容易出英雄！,企业培训行业现状,行业特点,培训行业在中国的发展仅仅20多年的历史，行业内部结构不成熟，市场份额无垄断现象；,不成熟,中国培训行业营销普遍传统，应用互联网思维的公司凤毛麟角，大部分是传统的线下交易；,传统性,由于企业需要不断更新培训讲师，讲师也在不断寻找企业客户，故交易在不断更新发生；,循环性,企业培训行业现状,一.培训师介绍,1.培训师是经济发展、技术进步、信息流畅、人才培养和就业需要的必然产物。（2500年前就有）2.企业和个人希望培训师帮助他们更好的进行企业经营管理，工作岗位水平提升。3.从事培训咨询和教学活动的人员就是培训师。,世界级公司的培训理念,培训贵，不培训更贵通用电气管理是严肃的爱，培训是最大的福利（对员工）中国人寿培训是投资不是福利，更不是消费（对企业）微软公司投资人力资源开发是回报率最高的投资摩托罗拉公司,培训的类型,培训师的境界分类,培训的境界有高低之分，如果将培训境界用金字塔来表示，你觉得这座金字塔由低到高应该如何构成？,言之有物,言之有理,言之有趣,言之有情,言之有慧,培训师的三大角色,培训课程的设计者培训活动的组织者培训内容的表达者,讲师全国区域数量比例,据不完全统计：职业讲师数量在3万左右专兼职数量在10万左右内训师在100万左右！,全国讲师分布图,层级分类：大师、名师、领域导师、普通讲师、巫师,内容分类：心态、技能、知识,形式分类：演讲型、公开课、内训、咨询、沙盘、座谈会,门派分类：学院派、顾问型、专业型、企业型、演讲型、内部讲师,培训师的分类,领域分类：战略、管理、人力、营销、销售、生产、财税、职业、心理、大众,行业分类：银行、通信、汽车、房产、装饰、家居建材、旅游、餐饮、服装等,培训师课酬区域比例,如何鉴别培训师,1、有品牌有知名度的讲师2、高性价比的讲师：3、有权威性的讲师4、教育背景好的培训师5、工作背景好的培训师6、课程内容好的培训师7、授课风格好的培训师8、授课经验丰富的培训师,有品牌有知名度的讲师：,什么类型讲师受欢迎？,如何鉴别培训师,高性价比的讲师：,如何鉴别培训师,当年纪超过100岁的人讲养生之道,当成功经营500强企业高管讲管理之道,当一个取得巨大成就的领导者谈领导艺术,当一个学术造诣很深的教授讲经典文化,当一个人做到了销售冠军讲销售技巧,有权威性的讲师：,如何鉴别培训师,教育背景好的培训师：,什么叫“系出名门”？,国外留学经历（西方教育背景）、著名院校EMBA、专业管理教育经历（如哈佛大学商学院）；国内名校学历背景也是相当有说服力的，如北京大学管理学、清华大学经济学等；名师之徒，如吴敬琏弟子，季羡林弟子等；,如何鉴别培训师,具有权威性的工作背景主要是跨国企业、国内著名企业工作背景，同时具备同一家企业连续工作经历（至少五年以上），任职至少经理级以上，业绩优秀；,国内著名企业如万科、联想、蒙牛、海尔、阿里巴巴、百度等；,著名跨国企业如宝洁、麦当劳、惠普、摩托罗拉、通用电气等；,工作背景好的培训师：,什么叫“贵族血统”？,如何鉴别培训师,核心课程包含有比较通用性的内容，能应对当下企业需求比较大的板块为最优。如人力资源管理、营销管理、领导力培养、职业技能等；,课程内容好的培训师：,对于观念型、经营型的课程如果具有独特性（个人思想及观点），需要重点考察其背景及出处；如罗振宇、余世维、曾仕强、牛根生、董明珠等；,如何鉴别培训师,比较适合公开课的特质：善于讲故事、全程案例、幽默感、控场能力强、言语表达好等；如余世维、张晓彤、孙路弘等；,比较适合内训课程的特质：丰富的工具及工作方法，有一定的控场能力，案例讲解等；如张斌、付遥等；,授课风格好的培训师：,如何鉴别培训师,讲课经历是讲师证明其讲课能力的最好方法，是否有大公司讲课的成功经历，是否有大型场次的成功讲课经验，讲过多少场次等等，是企业很重要的参考指标。,如何鉴别培训师,授课经验丰富的培训师：,如何鉴别培训师,影响力知名度大的培训师：,1.海陆空典范2.百度指数1000以上3.百度页面50万,1、在刚开始做讲师助理的时候更多的服务培训机构和老师,2、当对讲师进一步了解了之后我们需要协助讲师做一些课程大纲，收集课程案例以及学习的资料，供老师提升和参考,3、在讲师助理和讲师进入成熟期，定位为激励和引导，激发讲师的成就感，建立讲师的目标和使命感,4、从讲师助理定位调整为把握团队的方向盘，抓市场重点，实现计划、目标。,5、讲师助理要成为品牌规划专家，根据讲师的擅长点，定位、切割出一片属于自己的市场。,培训师助理的5个层次,（1）定位包装（统筹者）（2）网络专栏管理员（中华讲师网领域分类讲师管理员）（3）传播策划与管理（媒体传播、书籍、光碟等介质）（4）讲师商务助理（商务事情处理）,讲师助理的5个层次,助理的分工合作：,利益需求：希望一切跟他有关系的人推课赚钱渠道需求：希望寻找到全国各地越来越多的机构渠道提升需求：希望学习和提升自己的授课水平、专业知识影响需求：希望通过不断的推广和宣传获取较高的知名度人脉需求：希望认识更多的人脉资源，踏进更大的人脉圈子,培训师的需求分析,培训行业的传统营销模式,01、陌生拜访：扫楼、扫街、扫家02、电话营销：关键要有好的名单03、会议营销（说明会、OPP）：课程中追销04、邮件营销：依托强大的数据库。透过群发大量的电子邮件吸引目标客户主动报名。05、网络推广：大量关键词的排名魏庆、谭小芳等；06、发行书籍：书籍是培训师“收费的广告”-汪中求07、学员转介绍：这种模式最快，最