成都五兴物业管理有限公司

广元分行营销激励实施细则第一章一般原则第一条为进一步加大公司市场拓展力度，规范营销管理行为，有效开展全员营销、全方位营销、全方位营销的营销推广模式，充分调动全员参与营销，实现有效激励的目的，进一步明确营销激励分配机制，特制定本办法。第二条营销团队的具体职责如下：1.负责市场信息的收集、收集、分析和营销策划，密切跟踪市场信息，编制物业服务计划和招标文件，代表公司参与市场招标活动；2.协助运营部协商、修订和签订新中标项目的物业服务合同；3、负责统计营销完成的金额，协助核算营销奖励佣金的金额；4.完成营销目标是公司的责任部门、管理部门和具体实施部门。第三条公司各部门负责人和下属项目部负责人有兼职营销的职责和义务。负责全面参与营销的宣传和推广，收集和提供市场信息，配合营销团队全面开展公司的营销工作。第二章营销团队的职能类别第四条营销团队的职能类别分为以下两类：1.全职营销分公司专职营销人员(营销团队)。按照公司的总体发展规划，结合营销职责，全面负责公司的营销工作。按照市场营销的权责划分，有计划地进行市场调查、分析和策划，及时掌握市场趋势，收集和跟踪市场信息，制定物业服务计划和招标文件，跟踪投标情况。建立收集、整理、分析、报告和反馈市场信息的机制；完成新中标项目的合同谈判和签署；定期形成月度、季度和年度营销总结和分析报告，并向公司市场部和分管领导汇报营销发展情况。2.兼职营销兼职营销是指公司的中层(部门负责人和项目经理)和全体员工，公司的中层管理人员为领导兼职营销人员，全体员工为兼职营销支持人员。兼职营销是指利用所辖物业的基本资源和社会人际关系，为公司提供市场信息来源，建立公司与客户之间的联系纽带和沟通渠道。为了充分体现专职营销的营销推广模式，明确兼职营销领军力量的职责、权利和利益，总部部门和项目部门根据年度目标责任书提供的有价值的市场信息指标被纳入年度目标责任考核评分类别。第三章营销人员的激励和提成措施第五条专职营销人员的报酬和待遇：5.1专职营销根据岗位年薪和营销业绩进行，营销激励佣金按本办法执行。5.2兼职营销按公司岗位工资标准执行，营销激励佣金按本办法执行。第六条奖励按照以下标准(不再按提成比例)按不同格式计提：1.对于办公楼，如果新签订的单项合同年总金额(物业服务费)小于500万元(含500万元)，则为2万元/单项奖励；如果新签订的单项合同年总金额(物业服务费)在500万元至1000万元之间，则为3万元/单项奖励。按4万元/单奖励1000万元以上；2.住宅bu第八条“兼职营销人员”是指公司的所有兼职营销人员(不包括公司领导)或公司以外的其他各界人士。利用社会关系资源实现公司与客户成功签约的兼职销售人员应受到以下鼓励：1.它仅指提供市场信息。如果个人未能配合市场开发部跟踪市场信息和客户，并通过专职营销人员的跟踪和努力工作在账单上签字，公司将根据项目情况给予兼职营销人员1万-2万元的奖励。2.在提供市场信息的同时，公司通过个人关系建立了联系纽带，帮助公司与客户建立沟通渠道和合作关系。在后续过程中有一定程度的干预。然而，后续和投标过程依赖于公司市场开发部的营销人员来执行和签署订单。如果公司签署订单，公司将根据干预情况给予公司2-5万元的奖励。3.提供市场信息，通过个人人际关系建立营销联系纽带，独立开展客户信息联系、信息传递和客户跟踪，从而在营销过程中发挥主导作用。对于签署订单的人员，兼职营销人员应按照以下标准进行奖励：(1)栋办公楼按新签单项合同年总金额(物业服务费)的2.5%收取，签订单项合同的佣金没有上限。(2)号住宅楼享受签订单项合同年总金额(物业服务费)的1.5%，单项合同签订佣金没有上限。(3)其他类别从签订的单项合同年度总额(物业服务费)中扣除33，354%，单项合同的扣除没有上限。(4)描述(1)若签约合同的服务内容为办公楼或其他任何商业类型，且签约合同的服务内容为单一服务项目，则住宅类按百分比给予奖励。(2)营销人员(兼职或全职)根据管理的项目扩展其他业务范围或增加补充合同签署账单，不享受上述比例。第九条年末公司已超额完成年度营销责任目标，专职营销人员可根据新目标超额部分，按5的比例计提奖励。提成奖励由公司领导根据事实进行计算，并在分配方案拟定和批准后发放。第十条奖励现金应鼓励全职营销人员根据年度新合同授予的第6条兑现。会计期间为当年1月1日至当年12月31日，激励佣金将在次年的工作安排会议后兑现。兼职销售人员奖励现金实行两次兑现，有第8.1条、第8.2条情形的，在合同签订之日起第二个月内兑现一次。有第八条、第三条情形的，奖励金额一次