武汉万达公馆实景示范区开放汇报

武汉万达大厦实景模型区开放摘要报告武汉赤玉桥项目营销部门2012年4月7日第一部分，问题，第二部分，核心对策，第三部分，工作执行，第四部分，摘要和思考，目录，项目概述，五星级酒店，5A办公室，搜狐公寓2012年3月的数据与2011年11月2012年2月的平均数据相比，过去4个月平均46组的1.33倍3月访问145组，过去4个月平均81组的1.79倍3月27件，过去4个月平均7.5组的3.6倍的新营销工具3354实际模板区的开放，显示了5个月的销售低迷。3月10日物理模板领域开放，项目营销工作的第一部分问题，三大问题 1，不销售！1:无法销售，最近6个月现场打电话，访问锐减：大宅4个月前的电话：累计184组，平均每天访问1.5大宅4个月：累计322组，平均每天销售2.6大宅4个月，平均每月销售7.5台，销售业绩难以提高！产品疲劳，项目从2010年10月到2012年3月，3年18个月，近50个大小圈活动，名人，名车，明星；论坛、庆典、沙龙；名媛、名声、精英；银行、大学、企业.我们几乎做了所有能做的活动。再生模式顾客来了，很难！2:请不要来，活动疲劳，三大问题 2，请不要来！当前，通信主题：品牌、地段、建筑、精装、资源、布景、公寓、展望.我们几乎都可以说。普及很难表示新的差异！3:不，用血传道，三大问题岁，不要说！武汉万达大厦于2010年10月推出，到目前为止，3年内营销推18个月，长期销售期间相对营销行为疲惫，市场认识充分；近50个大小圈活动，顾客完全发掘。大规模工程节点也过去了，产品亮点基本到位，30亿，448栋豪宅的库存量，再炒剩菜的项目可能很难追上。问题的核心审美疲劳！第二部分解决问题的核心对策1:通过增设强有力的销售道具，突破增建实景模板部分，消除产品疲劳。对策2:通过实景模板区的展示及人气活动，促进顾客回归，解决活动疲劳。对策3:制造阶段节点进一步推进新访院，制作普及主题，消除传播疲劳。以开放实景模板区域为中心，开展各种营销活动，创造阶段性的爆破机会。解决核心问题的三大对策，实际模型领域是别墅产品持续销售期间的新营销工具，对于提高项目形象、提高产品质量、加强客户信心、提供交互经验、缩短购买决策具有重要意义。要做！但是，物理模型分区不同于以前的模型房间，后者是一个涵盖多个部门、多个链接、较长的生命周期和更大范围内容的系统化项目。怎么办？根据过去实际模型领域的特点，包括外部环境、停车位、销售站、交通工具访问、接近路线、内部景观、各种标志、样品室、活动、宣传道具等10个主要组成部分，如何妥善管理实际模型领域也是今后的一大挑战。如何使用？物理模型领域，必须！怎么办？如何使用？第三部分工作是如何实施，第一，如何创建实际模板领域，帮助他人营销？第二，营销自身如何做好实际模型领域？第三，营销自身如何使用实际模型领域？创建实际模型区域的三个阶段，第一，其他人如何为营销创建实际模板区域？仅凭营销的力量，是否足够？如何调动其他部门进行有效的支持合作？2011年下半年集团领导人访问武汉，由于项目销售低迷，提出了大胆的要求，将推进实景模板建设，为项目增加销售武器，安排日程。，提升中心营销部门的力量将模板领域作为项目公司的核心任务，包括会议、月度评价；会议记录重点强调。这个过程一直被跟踪，继续推进。项目公司总经理多次主导团队定期会议、项目通信等其他相关部门的沟通和协调，并授予营销部门部署权限和发言权。定基调，高！1，在费用调整项目支出2，设计方法整体内部景观方案改进3，项目推送方法访问通道，物理模型室等显示界面硬盖建设4，过程困难所有事前警告所有事前工作完成后，营销还需要接受所有工作界面和“包装”。模板部分10的主要组件中，外部环境、停车位、销售站、交通工具访问4个在红玉桥项目中已经有组件，下一个任务将围绕访问通道、内部景观、所有类型的标志、物理模型室、商业活动、宣传道具 6个任务展开。营销总版，部门分包：第一，如何让他人为营销创建实际模型领域？1、钱在哪里，费用调整，包括在项目支出中，模板区只是作为业主居住利益，因为将来提供的是实况，太浪费了！为什么不事先向客户提供互动经验，以缩短购买决策过程，促进交易成功？结果：与项目模板要求一起，致力于创建模板段，增加成本，包括项目成本。年末交货实况，第一季度展示模板区，将观看时间提前，当然是经济衰退市场下的自信，更安全的钱袋！2，设计方法整体统一多提案，改进内部景观方案，完成，开始！实际模板区域边界：根据现场实际情况和各部门的协商结果，形成两套物理样本和近三分之一花园等红玉桥项目模板区域。340平方米e大小区域大江视图最佳240平方米c单位销售主要公寓，2#层，3#层，e单位，c单位，3，项目访问通道，景观，物理模型室等显示接口精装建设，完全合作模型区域建设，模型区域建设。2)施工时间倒置，软包装时间足够营销；3)在电梯前，首先确保样品之间的施工人员，材料先到先得和加班，模型之间的施工进度和按时交付；4)交叉建设、营销部门调度房地产公司与工程部门紧密合作，详细部署，有效进行示范区现场交叉施工；项目PK，清算要求不要放松，硬件不断整顿，必须对已部署的软件进行成品保护。如果预定3日建设电梯，软装入场方便，家具队形也要提前做好吊装程序。主要提示：5)督促纠正，关于建设结果，督促集团各专业嘴巴领导多次整顿，营销部门对各整顿负责；6)全面管理和时间监督，由总经理主导，营销副主任为整个示范区建设阶段及每个环节的监督和控制派遣专人；7)安全问题特别强调，建设界面和划分，电梯需要安全认证，现场需要满足安全规范，通道需要确保安全，工程PK，清算不放松，集团领导人多次来韩领导班子指导模板纠正工作。3、项目方法访问通道，景观、物理模型室等显示界面精装建设，完全配合模型区域建设，实际模型区域访问建筑高空坠落预防。，4、在此过程中，任何困难预警，1、前后的差异：临时样品与实际模型之间的高层，公寓，对硬设计的差异进行事前沟通，及时调整软加载程序；避免吊灯、壁灯位置、承重、吊灯的实际安装不一致；2、交货时间：与工程提前沟通，避免精装、精装交货时间、交叉和重复工作。否则，精装连续换向，软装重复布置和清洁；3、工程接口：预先设置花园及现有工程接口的工程通道，有利于工程整顿和以后在花园进行的促销，为圈活动接近设施设备等；例如，公共建筑的楼层高度，以前展示模型的通道高度约为3.5米，实际交付约为2.5米，因此，以前的灯高度大小不匹配，需要重新购买。4、市政通道：临时结构施工要特别注意密封、防水处理，否则以后容易发生漏水、漏风等问题；5、景观补充：设计部门负责的草花、花园雕塑、素描家具、现场采访、时间危险，营销部门在当地购买3万朵草花、仿花、欧洲园艺素描、遮阳伞等家具，满足立即开放的要求，然后每天2个通知设计部门后续节点；6、安全问题：房间和建设界面、独立出入、独立客运电梯、安全保障。瑞虹雨过了水幕厅，整顿了几次，终于可以解决了。园林景观初植疏，没有情景，后来整顿，包装多轮，基本达到理想状态。4、过程中遇到任何困难预警，完成所有项目，营销，财产被设计，工程枪。第二，营销自身如何做好实际模型领域？1，标准动作：模特房间只有一半成功，房间通道，第一种感觉是坏通道，模板部分白色。第一，渠道实施困难，因为硬件升级模板部分包装、营销需求和建设之间存在矛盾：独立电梯、访问渠道、与建设地区的隔离是需要事先关注的问题。1，标准措施：墙更换、标记系统、电梯轿厢包装、位置包装、项目未完成接口等包装系统的改进。一、硬件升级模板部分包装，二、加分动作：使用情景制作、摇摆、花架、真假花(近3万盆)、阳伞等弥补景观、工程现实点的不足。一、选择硬件升级模板部分包装、花园主人：一、硬件升级观看效果、2#层31层是最大限度地提高江京效果，为客户提供真实感。第二，软件升级销售团队，改善房地产服务，第一，项目实况发布功能，现场访问服务，接待流程，说明，及时更新服务细节。2、将情景营销、服务营销移植到销售招待全过程，提高18次礼宾招待全过程的细节，让客户每小时体验五星级服务生活。3、财产服务16种工作流程和职务责任重新分类：安全员额、营销中心欢迎、水栏员额、大堂保姆、模范屋保姆、巡逻、清洁岗位、全流程服务重新培训、评价诱导。这些软服务工作的改进提高了现场客户满意度，提高了项目价值意识，促进了交易成功。停车场安全说明，市场营销厅保姆欢迎，安全24小时电子监控，茶吧特色饮料服务，模板区出入口安全帖子，模板区大堂管家，打扫大厅，模型屋管家，模型室管家，清洁模型室，万达别墅实际视图模板区财产接收流程，记者招待会，通过媒体，好模型区，开放活动名人没有主题，创建主题，充分利用实际模型领域打动客户，促进销售。第三，营销自身如何使用实际模型领域？事前事件后，1、宣传线(事前)召开新闻发布会，通过模板表示分段好，3月5日，在模板区举行新闻发布会，在线媒体直播，报纸媒体从3月6日到3月9日继续发行，整个城市都在气势汹汹。2，宣传线(四中)举行公开活动，知名人士明星媒体同事都说好，3月10日明星媒体会议，嘉宾对话，白金名誉会员，“亚洲城市景观豪宅奖”，“武汉万达豪宅豪华模板区全球开放帷幕节”，一起“幸运树”3月11日媒体同行集中开业的那天，模板部分全球开放节圆满落幕。3，宣传线(以后)周末温场沙龙，顾客体验继续很好。从3月末开始，每当周末天气好的时候，都会在花园里举行多种下午茶活动，增加固定舞台，与新老客户进行持续的交往，扩大距离，以生活氛围感染顾客，促进交易。并且在销售期间，将重点放在成为标准动作的法国皇家园林建设上，并与移动线路节点一起更新别针。标准动作：事前新闻稿-预热，活动活动-气势，事后沙龙热战-隔热。人气活动结果：模板区举行了3个系列活动，每周有400多名来宾访问销售中心，创造了蒙昧活动场所人气，促进了追加销售。气势结果的传播：此次活动于2月29日开始，在包括“广播媒体：凤凰网”等在内的近20个网络媒体上公布。近10家报纸和杂志媒体，包括楚天地铁；武汉广播电台、湖北京市等电视媒体截至3月18日共发行了5000部。宣传结果，1，销售线(事前)客户提前邀请，价格信息发布，升级准备，活动邀请客户约90人，200人左右，2，销售线(四中)开放当日增资时限活动，活动现场加入16套，销售金额8245万，要点2:支持集团项目中心、集团在集团级别呼吁更多、支持更多、指导更多、支持更多工作，支持充分利用营销中心资源；要点3:绝对不要向客户展示提供的产品。设计、工程、营销必须相辅相成，使客户感动现场，移动。要点4:早期计划与相关部门计划相结合，将市场营销要求尽快整合到成本、设计和工程节点中。模板领域，构建4个关键点，营销措施1:打破销售期间燃烧的状态，实际经验是关键。整合各种资源，提前工程模板，制作实际模板，在营销中添加强大的道具；营销措施2:模板区域开放