开店策略与执行.ppt

开店策略与开店执行周武福,课程内容,开店策略与基本理念开店规划与规则管理流程制度与办事指南片区如何做好招商会主管基础知识与技能加盟商投资选址指南提高新店开业成功率单店授权等操作指南,四大核心-开店讨论（2013年12月2日）,开店基本理念,快开店是现阶段第一策略多开店是市场的必然之举开好店是未来的立足之本开大店是品牌发展的趋势,影响招商进度与质量的因素,招商人员内向思维找自身问题？招商部内向思维找自身问题？片区人员内向思维找自身问题？公司部门流程繁琐找自身问题？还有其他影响业绩的因素吗？,我们能做些什么进行改进,招商人员能做些什么？招商部能做些什么？片区人员能做些什么？需要哪些支持系统？,招商如何加速度？招商如何保质量？困难与问题答疑？,招商讨论主题,招商讨论主题,招商如何加速度？-信息（多、快）-扫街（频、甄）-沟通（快、效）-选址（定、图、绕）-面试（快、多）,招商如何保质量？-信息（准、分、合、漏）-扫街（精、转、多）-沟通（实、弃）-选址（地段、面积）-面试（准、规划）,招商讨论主题,-流程？（烦简）-作业？（琐精）困难与问题答疑？,招商讨论主题,简单高效协调,新店讨论主题,如何做好开店的合同规则管理？如何节省从设计到开业的时间？如何做好做准开店的年度规划？如何建设片区的样板店？,明确要求,全局重视，全员开店，全面提速新店开业片区经理或各部总监必须亲自负责；新店开业片区督导必须全程服务好用好拉动政策和合同管理快速开店实时准确跟进并提报漏斗管理表格,开店策略与基本理念,现状,成功案例少开店速度慢推进方法少开店信心低开店资源少样板店数量少单店提升差,招商部三大策略,策略一:快开店、多开店、开大店、开形象店、靶向区域靶向开店,策略二：快速打造尖刀团队,1、快速提升招商人员的素质和技能职业心态、凝聚力的培训；家纺行业相关知识的培训；招商谈判培训；狼的嗅觉和企业家精神宣导客户资源工具化管理,2、快速整合资源，借势、造势、用势。网站资源信息量最大化；公司内部资源整合和再造；各种异业联盟资源整合；行业资源、关联资源利用招商资源精细化管理,策略三：快速打造样板区域、客户及门店，提升招商辐射力。,快,三大策略之理念要诀,店,开店基本理念,快开店是现阶段第一策略多开店是市场的必然之举开好店是未来的立足之本开大店是品牌发展的趋势,警告：没有一个品牌是因为稳健成长而成功的速度决定低成本，高度决定速度。著名策划人：路长全,开店基本理念,秦氏观念：求人-救人周氏观念：迟早要做的事情迟做不如早做迟早要投资的钱迟花不如早花,开店基本理念,讨论,黛富妮要进快速发展，必然要推进快开店多开店策略，以小组为单位讨论：如果你是林总，你的战略思考与策略是什么？比如渠道经销政策、奖励商务政策？关于开新店、大店、样板店、形象店、靶向区域靶向店的开店政策。,开店布局四大基本要求,1-地段2-面积3-形象4-格局,开店的至理名言：第一是地段，第二是地段，第三还是地段聚焦的集客能力天生的广告效益绝对的实力展现天然的竞争壁垒,地段,面积,家纺对面积的必然依赖满足黛富妮现在及未来的产品线打造区域和大类产品力顾客更加信任大店好店提高竞争品的竞争门槛,地段与面积,黄金地段：80平方米一类地段：120平方米二类地段：150平方米三类地段：200平方以上三类以下地段：不开步行街：不行街新商圈：新伤圈,形象,品牌的名片省钱的广告制造顾客认知溢价的准行证最值得的投资,格局-为什么要多店布局,拉升品牌的知名度美誉度提高竞争门槛的核心手段客户建立规模效益最大化多店是品牌未来发展趋势,格局-如何进行多店布局,地图规划合围之势区域之王立足未来快速圈地,格局-区域市场如何规划开店,镇级城市：一家大专卖店县级城市：一家大专卖店+一家黄金店地级城市：2家专卖店+2家店中店（1：1)省会城市：1：3开专卖店与店中店最好的店铺：大黄,专卖店八大中心职能,销售中心形象中心培训中心仓储中心配送中心会员中心促销中心团购中心,店中店三大过程职态,舞台跳台平台,讨论,店铺如何分级？有哪几个维度进行分类？关于大城市与小城市开店策略有什么区别吗？,开店理念引导,现在开：少花+先赚+多赚被动开-主动开找店铺-抢店铺单店-多店-大店-好店,讨论,经济调整期对开店是机会还是威胁？我们要采取哪些行动？如何对加盟商进行理念与概念引导？日常工作中如何做好政策风的吹分工作？,开店规划与规则管理,规则管理的工具,招商人员管理工具；2014年黛富妮招商总体规划表新开店奖励政策和招商人员薪资奖励合同管理淘汰更换或单店授权招商区域,1、合同条款,年度开店计划统计与跟进2014年#片区开店计划.xls2014年#片区客户附加协议统计.xls2014年加盟商出库与开店指标分解.xls合同开店与装修（扩店）奖励严格执行合同授权区域管控严格执行合同授权周期管控严格执行不履行合同条款之规定2014年度黛富妮经销协议.doc,1、合同规则管理之运用,加盟商增加授权区域则增加开店计划12年签订合同时未开店与不开店区域全部收回，一律不得签到合同授权区域内主协议一旦到期，要严格核对区域变化客户不主动续签合同则可另外招商强制性要求进驻连锁商场，否则另外招商未完成出库指标与开店指标的客户可以在该区域另行招商（或取缔或单店授权）,签订合同要谨慎关注：区域、开店计划合同管理作为日常管理重要工具续签合同要认真，做好长期规划加强加盟商对合同的重视与执行,1、合同规则管理之运用,调研意向客户市场状况帮助客户做SWOT分析引导与讲解开店理念锁定好地段口岸找店制定找店方法、找店行动计划表请客户参观样板市场来司签订合同做好开业前保姆式帮扶,2、落实开店行动计划,2、落实开店行动计划,行动计划表：一天二小时找店七天二个意向一个月找到店开店目标可视化现在就要培养人才,3、开店奖励政策,新店支持靶向区域支持大店支持没有支持也要开,2014年年度加盟商奖励办法（最新）.jpg2014年加盟商特别奖励政策.xls2014年大店奖励政策.jpg2014年度黛富妮经销协议.doc,3、开店奖励政策,举例：在12月12日之前开出312平方米的专卖店，进货40万元首批，改客户可以得到多少奖励？,3、开店奖励政策,4、淘汰更换客户,单店授权及取消合作.ppt注意事项：提前吹风两手准备片区配合,流程制度与办事指南,老加盟商开新店办事指南.ppt招商办事指南.ppt,重要流程,加盟流程文件1.新加盟商加盟流程.doc加盟流程文件2.新加盟商接待流程.doc加盟流程文件3.更换加盟商流程.doc加盟流程文件4.高质量招商控制办法确定版.