如何有效的收集客户资料PPT课件_第1页
如何有效的收集客户资料PPT课件_第2页
如何有效的收集客户资料PPT课件_第3页
如何有效的收集客户资料PPT课件_第4页
如何有效的收集客户资料PPT课件_第5页
已阅读5页,还剩3页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

.,1,如何有效的收集客户信息,.,2,客户信息收集途径,长期、持续的寻找新潜在客户是招商经理最基础的工作)最常用、适用的:1、通过已认识代理商(潜在客户)介绍2、通过中标目录中的厂家、医药公司查找3、拜访挂靠型商业公司,收集在此挂靠各代理商的详细信息4、通过配送公司采购经理介绍5、业内同行的招商经理进行信息互换6、通过药交会7、医院相关活动(如:医院各种庆典、医药代表接待日、医院药事会等)8、电话黄页,医药网站,.,3,搜集途径,商业途径医院途径媒体途径其他,.,4,商业途径,1、通过已认识代理商(潜在客户)介绍2、通过中标目录中的厂家、医药公司查找3、拜访挂靠型商业公司,收集在此挂靠各代理商的详细信息(逐个拜访各挂靠部门办公室)4、通过配送公司采购经理介绍5、商业公司年终答谢客户会6、商业公司大厅礼品单7、医药公司各种会议8、在商业公司收集桌上的名片9、通过商业公司业务员收集,.,5,医院途径,10、医院相关活动(如:医院各种庆典、医药代表接待日、医院药事会等)11、医院守株待人12、医院信息科统方处获得13、大医院内刊杂志14、医院的医生、药剂科主任等介绍政府主管部门途径15、通过当地省物价部门16、通过当地招标办17、通过卫生局18、通过药监局GSP认证目录查询医药公司名录,.,6,媒体途径,19、中国医药联盟网站、医药报、QQ等媒体交换与收集20、通过药交会21、电话黄页人际关系途径22、业内同行的招商经理进行信息互换23、通过同乡会24、通过朋友介绍,.,7,其他,25、打电话到竞争对手公司,了解对手的代理商情况26、通过开标现场收集代理商27、招标期间在中介公司和配送商业收集28、去医药代表聚集地29、学术研讨会上获得,.,8,客户资料,客户的资料包括:家庭状况毕业的大学个人喜好(运动,事物)喜欢阅读的书籍行程操作的医院,

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论