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,汇票成池驰骋市场,积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉。荀子劝学,产品简介,营销策略,营销启示,营销展望,人生概述,案例概况,营销案例,东风实业有限公司是东风公司的全资子公司，公司现有武汉、十堰两大生产基地，拥有子公司27家，合资公司14家，公司年销售收入70亿元，60%以上货款通过银行承兑汇票结算，年末公司银行承兑汇票余额约为10多亿元，票据业务资源丰富。2013年4月，十堰分行盯住垄断性强、价值回报高的集团性大客户东实公司为目标客户，以票据池为产品工具，牢牢锁定了集团公司及其子合作关系，业务发展迅速，价值回报喜人。截止10月末，入池票据13亿元，办理质押承兑3亿元，委托收款10亿元，实现中间业务收入80万元，存款2.1亿元.我行在全省系统内和全市同业内，率先落地了票据池产品。,人生概述,营销成果,营销案例,入池票据13亿元,对公存款2.1亿元,中间业务收入80万元,子公司客户关系,第一章产品介绍,人生概述,认识票据池,产品介绍,票据池业务是指企业将商业汇票托管于银行，形成一个集中的“票据池子”，银行为其提供票据查验、托管、转让、贴现、质押、到期托收、查询统计等服务，并实行动态管理的综合性业务。票据池产品使用的工具是现金管理平台，通过现管平台进行操作，联动C3和贸易通系统。,现管平台,票据池,贸易通,C3,转让贴现,质押到期托收,查询统计,查验托管,人生概述,认识票据池,产品介绍,集腋成裘汇聚成池将静态的、分散的票据汇集成动态的池就成了银企双方的效益之池,人生概述,目标客户,产品介绍,正文.第二章,产品简介,产品卖点,业务处理问题：票据质押、贴现委托收款等业务处理费时费力,支付困境：时间、金额不匹配；贴现财务成本高,票据管理问题：手工记录，管理较为落后；保险柜保管,业务处理问题解决：所有业务处理均通过我行票据池系统可视化便捷处理,支付困境解决：通过票据池系统使用其贴现，背书转让等功能统一调配。,票据管理问题解决：收到票据后全部托管银行，同时便于管控集团所有票据,票据池解决,产品介绍,产品优势,人生概述,对我行的效益,产品介绍,第二章营销策略,人生概述,营销策略,可以派生出存款利息，增加集团成员企业的收益,票据贴现、减少费用，成员企业可以贷款,人生概述,营销策略,正文.第三章,营销策略,03,营销策略,第三章营销体会,人生概述,营销体会,1、为客户创造价值实现双赢是成功营销的前提。2、具有学习运用新产品的思维和能力是成功营销的关键。3、勇于创新是成功营销的基本条件。,人生概述,营销体会,原来存款可以这么拉,第四章营销展望,正文.第三章,营销策略,03,营销展望,
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