国际贸易理论与实务_04合同签订.doc

单位数4单元主题第4项：合同签订教学课12国际贸易2类上课时间：理论22实践6单位教学目标和要求1.熟悉国际贸易书面合同的形式、结构和基本内容，掌握有效订立合同的条件。2.熟悉主要进出口合同条款，并能熟练将主要合同条款翻译成中文和英文。3.了解进出口合同的其他条款，包括一般贸易条件的主要内容，并能将这些条款翻译成英语。4.培养学生起草和签署国际贸易合同的能力。5.培养运用国际贸易惯例和国际贸易法处理国际贸易争端的能力。单位教学内容任务1:理解国际贸易合同的形式和内容任务2:订立国际贸易合同的商品条款任务3:国际贸易合同的质量条款任务4:国际贸易合同的数量条款任务5:缔结国际贸易合同的包装条款任务6:国际贸易合同的价格条款任务7:签订国际贸易合同的运输条款任务8:为国际贸易合同建立运输保险条款任务9:制定国际贸易合同的支付条款任务10:缔结国际贸易合同检验条款任务11:国际贸易合同中的索赔、不可抗力和仲裁条款单位教学重点1.掌握合同条款的具体内容，理解和掌握填写合同条款的注意事项，规范国际贸易合同中的名称、质量、数量、包装、价格、装运、运输保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁条款。2.理解和掌握各种贸易术语的内涵，掌握贸易术语的选择。3.熟悉各种运输方式下保险公司承保的各种风险，为货物选择合适的保险类型。4.掌握国际贸易中货物支付的工具和方法。单位教学困难1.定期填写国际贸易合同中的各种条款。2.理解和掌握各种贸易术语的内涵，掌握贸易术语的选择。3.熟悉各种运输方式下保险公司承保的各种风险，为货物选择合适的保险类型。4.掌握国际贸易中货物支付的工具和方法。评论项目综合培训：国际商贸城商品信息采集(全真实订单，模拟)第4项：合同签订教学目标I .学习目标1.熟悉国际贸易书面合同的形式、结构和基本内容，掌握有效订立合同的条件。2.熟悉主要进出口合同条款，并能熟练将主要合同条款翻译成中文和英文。3.了解进出口合同的其他条款，包括一般贸易条件的主要内容，并能将这些条款翻译成英语。4.掌握进出口业务合同。5.熟悉现行的国际贸易规则和惯例。二。技能目标1.培养学生起草和签署国际贸易合同的能力。2.通过应用国际贸易惯例和国际贸易法，培养处理国际贸易争端的能力。任务1:理解国际贸易合同的形式和内容任务要求具体任务：了解国际贸易书面合同的形式和内容。任务分析要完成这项任务，必须了解世界上常用的国际贸易书面合同的主要形式，中国出口业务书面合同的主要形式，国际贸易书面合同的基本内容，以及有效订立合同的条件。任务学习一、国际贸易书面合同的形式在中国的出口业务中，书面合同主要有两种形式：一种是条款完整、内容全面的正式合同，如销售合同；另一种是简单的合同，如销售确认书。虽然两者在格式、条款和内容上有所不同，但具有相同的法律效力，对双方都有约束力。(a)正式合同正式合同是一种带有“合同”一词的法律合同，包括销售合同和采购合同，也称为出口合同和进口合同。两份合同的格式和主要内容基本相同，包括名称、质量、数量、包装、价格、装运、保险、付款、商检、索赔、仲裁、不可抗力等条款。对于交易金额较大的交易，通常采用这种合同形式。(2)确认确认书与正式合同的不同之处在于条款相对简单。它主要规定了一般内容，双方的义务不是很详细。它是买卖双方协商达成交易后发给双方确认的书面证明，载明达成交易的条件。买卖双方签署的确认书是合法有效的文件。确认主要适用于小批量、大批量的商品，或代理、独家销售等长期协议的交易。二。国际贸易书面合同的基本内容书面合同通常由三部分组成。1)序言：指合同的序言，包括合同名称、合同双方的名称(全称)和详细地址、双方签订合同的意愿以及合同执行的保证。序言对双方都有约束力。2)正文：指合同的主要部分，规定各种交易条件或条款，包括商品条款、质量条款、数量条款、价格条款、包装条款、装运条款、付款条款、商检条款、索赔条款、仲裁条款、不可抗力条款等。这些条款体现了双方的具体权利和义务。它可以分为一般子句和基本子句，如图4-1所示。基本子句也称为主子句。根据我国法律，没有主条款的合同无效。3)结尾：一般列出合同中使用的法律和惯例、合同的有效期、合同的有效份数和保管方法、合同中使用的文本及其有效性、双方代表的签名等。有时，签署条约的地点和时间也出现在合同的末尾。合同地点往往涉及适用于合同的法律，应当谨慎对待。中国的出口合同通常是在中国签订的。有些合同在合同开始时就规定了合同的时间和地点。三。合同有效成立的条件当一方的要约或反要约被另一方有效接受时，合同成立。但是，为了具有法律效力和受到保护，合同还必须符合以下条件：1)双方必须在自愿的基础上就合同条款达成协议。2)当事人必须具有订立合同的能力。3)合同标的必须合法。4)合同必须给予考虑，即合同双方相互支付，相互支付。任务实施一.案例讨论案例1上海的一家外贸公司和东京的一家企业在北京签订了销售合同。交货地点是上海离岸价。合同没有规定处理争议的适用法律。然而，在履行合同期间，卖方和买方之间发生了纠纷。思考问题：1)这个例子能给我们什么？2)如果您处理争议，您是否认为与合同关系最密切的国家是中国，应受中国法律管辖，因为合同是在北京签订的，交货地点是上海？案例2中国的一家进口企业与一家外国贸易商就纺织机械和设备的进口进行谈判。在交换电传谈判之后，合同的基本条款已经初步商定，但是“以确认书的签署为准”的字样写在我们表示接受的最后电传中。事后，外国投资者提议确认该合同。但是，由于我们认为有些条款需要修改，设备的市场价格在这个时候有下降的趋势。因此，我们没有及时回复外方。外国投资者一次又一次打电话确认。我们拒绝颁发证书。思考问题：试着分析这种拒绝是否合理。第二，同步训练培训计划李殊营业部的经理告诉李殊，为了调查外贸公司在国际贸易中常用的书面合同形式，收集一份书面合同进行研究。任务2:订立国际贸易合同的商品条款任务要求具体任务：规范国际贸易合同中商品条款的制定。任务要求为了完成这项任务，我们必须了解国际贸易合同中所列商品名称的含义、名称条款的内容以及填写名称条款时的注意事项。为了更好地完成任务，我们必须进入理论学习的环节。任务学习一，商品条款的内容国际货物销售合同中的商品条款没有统一的要求和格式，通常由买卖双方协商确定。商品名称条款的内容一般比较简单，通常在“商品名称”或“商品名称”的标题下，列出双方交易的商品名称。有时，为了避免遗漏，标题可能不被添加，并且只有合同的开始应该列出双方同意买卖某一商品的词语和句子。此外，一些商品的商品名称和质量条款也有合并，如鸭牌羽绒服含90%羽绒。二。列出商品的含义(a)业务需求商品名称，又称商品名称，是国际货物销售合同中商品描述的重要组成部分，是交易的物质基础和前提。因此，在谈判和签订进出口合同时，买卖双方必须明确具体地指定商品名称，并尽可能使用国际通用名称，以避免履行合同的麻烦。(2)法律需求合同中规定的标的物的具体名称关系到买卖双方在交货中的权利。在国际货物买卖业务中，如果卖方交付的货物不符合约定的商品规格，买方有权提出索赔，甚至拒收货物或取消合同。三、商品条款的规定注意事项由于商品名称条款是国际货物销售合同中的主要条款，在规定该条款时应注意以下事项。(一)内容清晰具体当指定一种商品的名称时，应该避免概括和描述它。(2)尽可能使用国际公认的名称国际商品分类标准包括：国际贸易标准分类(联合国经济理事会1950年颁布的标准国际贸易分类(SITC)，此后，在上述两个规则的基础上，由世界主要贸易国比利时布鲁塞尔和海关合作委员会签署的海关合作理事会商品分类目录(海关合作委员会命名法，CCCN)，又称布鲁塞尔海关商品分类目录(布鲁塞尔关税命名法，BTN)，由何主持制定的商品名称及编码协调制度(商品名称及编码协调制度，h在我国使用商品名称时，我们应该适应h.s .所规定的商品名称。(3)选择合适的商品名称目前，一些仓库和班轮运输根据商品等级确定收费标准，有时会出现同一商品因名称不同而收费不同的现象。因此，选择正确的名称可以节省运费。当海关征税时也有类似的情况。在不影响国家相关政策的前提下，选择有利于降低关税或便于进口的名称作为合同名称。任务实施一.案例讨论上海一家出口服装的外贸公司在一次出口中把一件有夹层的衬衫的名字写为“防寒服”。上海海关认为该衬衫的名称与实际货物不符，要求其重新申报，因延迟交货造成巨大损失。思考问题：1)这个例子能给我们什么？2)如何描述商品的名称？第二，同步训练培训计划在研究了合同的形式和内容后，李殊开始研究合同各条款的具体内容和注意事项。首先，李殊需要研究商品术语。具体任务：探讨如何填写国际贸易合同中的商品名称条款及应注意的问题。任务3:国际贸易合同的质量条款为了完成这项任务，我们必须知道如何在国际贸易合同中表达货物的质量，以及填写质量条款时应注意的问题。为了更好地完成任务，我们必须进入理论学习的环节。任务学习一，商品质量的含义和重要性商品质量，也称为商品质量，是指商品的内在质量和外在形式的结合。前者包括商品的化学成分、物理机械性质、生物性质和其他自然性质。后者包括商品的外观、颜色、风格和透明度。二、商品质量的表达方法在国际贸易中，规定商品质量的方法有很多，但主要分为两类：一类是实物样品；一种是用文字来解释的。(一)以实物表示商品质量1.看看商品的销售按实际质量销售是指卖方向买方展示双方有意达成交易的货物，在买方对检验满意后交易完成。只要卖方交付的货物是买方检验的货物，买方不得以任何理由或借口反对质量。在国际贸易中，由于双方相距遥远，这种交易主要用于零售、拍卖或展览。2.按样品销售样品是指从一批货物中随机选取的或由生产部门设计加工的，能代表整批货物质量的少量实物。当样品被用来表示货物的质量并作为交货的基础时，它们被称为样品销售。在国际贸易中，根据样品供应商的不同，样品销售可分为以下三种类型。(1)卖方样品销售卖方提供的样品称为“卖方样品”。卖方样品销售是双方同意的交货质量基础。此后，卖方交付的整批货物的质量必须与卖方的样品一致。(2)根据买方样品买卖买方提供的样品称为“买方样品”。买方样品销售是交易双方约定的交货质量基础，也称为“样品交易”或“样品生产”。此后，卖方交付的整批货物的质量必须与买方的样品一致。(3)等效样本在国际贸易中，卖方对随买方样品出售的货物的质量很谨慎。为了避免因交货质量与买方样品不符而导致买方索赔或退货，卖方经常根据买方提供的样品加工和复制类似的样品，并提交给买方确认。这种经确认的样品被称为“反样”或“反样”。(二)货物质量以书面说明表示用文字描述来表达商品的质量是指用文字、图表、照片等来解释商品的质量。包括以下内容。1.按规格交易商品规格是指能够反映商品质量的一些主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长度、厚度等。国际贸易中的商品因其不同的质量特征而在规格上有所不同。2.按等级销售分级销售是指同一种商品的不同规格，分为不同质量的几个等级。按等级买卖时，由于不同等级的货物规格不同，为了便于合同的履行和避免纠纷，最好在质量条款中规定等级的同时，规定每一等级的具体规格。这对简化程序、促进交易和反映按质量定价有一定影响。3.标准交易商品标准是指商品规格和等级的标准化。商品标准由国家或有关政府部门、行业协会、交易所或国际工商组织制定。世界上每个国家都有自己的标准。此外，还有国际标准，如国际标准化组织9000(质量管理和质量保证系列标准)，国际标准化组织14000(环境管理系列标准)，以及先进的国外标准，如美国国家标准学会，英国英国标准学会，法国国家标准学会，德国德国德国标准学会，日本J