xx年创业计划书范文的写作技巧

1/56XX年创业计划书范文的写作技巧创业计划书的写作技巧成功计划书的四大评定标准可支持性充足的理由是什么可操作性如何保证成功可赢利性能否带来预期的回报可持续性我们能生存多久创业计划书六大关注重点项目的独特优势市场机会与切入点分析问题及其对策投入,产出与赢利预测如何保持可持续发展的竞争战略风险应变策略确立创业目标应考虑的因素6M方法商品MERCHANDISE所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么市场MARKETS要影响的人们是谁动机MOTIVES他们为何要买,或者为何不买信息MESSAGES所传达的主要想法,信息与态度是什么媒介MEDIA怎样才能达到这些潜在顾客2/56测定MEASUREMENTS以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标创业计划团队的最佳组合专业技术人员市场调查人员营销策划人员财务分析人员公关执行人员创意表述人员创业计划书的写作大纲项目概述市场分析定位策略营销组合策略风险应变策略财务计划与投资收益分析附件1,市场调查分析报告2,相关的企业,产品和市场资料项目概述项目提出的背景项目概念与独特优势项目成功的关键要素3/56资源,能力与竞争实力资金保证与赢利预测二,市场分析市场环境分析消费者分析产品竞争力分析问题及其对策一市场环境分析宏观环境分析PEST模型行业环境分析波特模型竞争环境分析SWOT综合分析技术宏观环境分析PEST模型行业环境分析波特模型竞争环境分析市场障碍直接竞争者分析间接竞争者分析竞争环境分析市场空档竞争分析中优劣势的对比评价项目竞争环境分析市场地位市场领导者市场挑战者4/56市场追随者市场补缺者SWOT综合分析技术二消费者分析消费者的总体消费态势现有消费者分析包括现有消费群体的构成,消费行为和态度,使用习惯,主要问题点和主要机会点潜在消费者分析包括潜在消费者的特性,购买行为和潜在消费者的品牌偏好以及机会点等三产品竞争力分析产品特征分析包括产品的性能,质量,价格,材质,生产工艺,外观和包装与同类产品的比较优势及现处生命阶段分析产品品牌形象分析包括企业赋予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析产品竞争力分析SWOT分析法三,定位策略战略定位市场定位产品定位传播定位5/56一战略定位二市场定位目标市场购买需求与购买习惯都类似的一群人生活方式相同的一类人群目标市场的定位方法将整个市场细分化确定主要和次要的目标市场二市场定位将整个市场细分化地理变量地区/城市规模/人口密度/气候人口变量年龄/性别/家庭规模/家庭月收入职业/教育程度/种族/宗教/国籍心理变量社会阶层/生活方式/个性行为变量购买时机/追求的利益/使用地位二市场定位确定主要和次要的目标市场可盈利性可计量性可进入性规模性可适应性公司的目标与资源6/56三产品定位整体产品的概念核心产品核心利益与服务形式产品包装,品质,品牌,式样,价格附加产品安装,运送,服务,保证,心理满足三产品定位品牌形象定位产品功能定位三产品定位产品定位要考虑的三个问题何种顾客会来买这个产品确定目标群体这些顾客为什么要来买这个产品确定产品的差异性顾客会以这一产品替代何种产品确定竞争者是谁三产品定位有效发展市场空隙的产品定位策略大小价位顾客性别包装颜色7/56品牌四传播定位理性诉求感性诉求四,营销组合4P组合策略产品策略定价策略渠道策略促销策略一产品策略产品组合策略包装策略新产品开发策略二定价策略吸脂定价策略渗透定价策略满意定价策略心理定价策略三渠道策略/渠道的选择直接销售订购,直销,专卖店,展览,联营销售间接销售批发商专业批发商,综合批发商,多功能批发商,工业批8/56发商零售商百货商店,专业商店,超级市场,便利店,折扣商店,仓储式销售店,样本商店,无店铺零售电话,直邮,网络商店,电视购物广场,自动售货机销售组织连锁店,消费合作社会员制消费组织特许专卖店,代理商,委托交易市场三渠道策略/渠道的管理给予合理的利润和折扣交易中予以特殊照顾竟销额外奖金合作广告补助和展览津贴经销店内外装潢资金援助给予技术支持代办财务分析和市场分析共同规划营销目标,存货水平,场地,形象,销售人员的培训,广告与促销计划创办“经销商“刊物四促销策略优待券附赠赠品竞赛或抽奖加量不加价9/56集点优待降价促销四促销策略/广告与公关策略广告目的广告对象广告地区广告主题与创意广告表现广告阶段策略媒介组合广告预算及分配广告效果预测五,风险应变策略外部风险应变策略政策环境的变化经济环境的变化法律环境的变化人文/风俗的抵触科技的发展/专利与知识产权的保护内部风险应变策略资金的问题市场的问题管理的问题公关的问题人员的问题六,财务计划与投资收益分析投资效益分析10/56项目总投资预算资金来源分析产品成本计算经济效益分析静态经济效益指标动态经济效益指标市场推广费用预算分配附件市场调查分析报告相关的企业,产品和市场资料案例参考台湾百龄牙膏大陆市场推广计划书项目概述一项目策划的背景百龄是台湾的名牌牙膏,在台湾有相当的知名度,产品已进入成熟期,但是对大陆市场则完全是一种新产品二项目概念与独特优势百龄的独特之处是味感咸,因为它的配方中含有“盐“的成份我国古代医学认为“盐“具有杀菌清毒作用在配方中加入“盐“的成份,使百龄成为洁齿护齿佳品,但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏百龄系台湾中高档牙膏产品,采用铝塑包装,清洁,美观,11/56保湿性强,代表高品质的牙膏三项目成功的关键要素百龄牙膏要在中国大陆上推广成功,其关键的问题是强化口感的独特性,并努力为消费者所认可引导一种新型的牙齿保健观念,提升产品的附加值销售网络是否有足够的辐射力四项目成功的保证条件百龄作为一家老牌号的企业,她关心大众健康,对牙齿保健有十几年的经验这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力随着中国人均消费水平的提高,以及国内牙膏市场竞争的加剧,国内牙膏厂也纷纷进行技术改造,开拓新产品,增进国产牙膏的更新换代在这种情况下,百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点,确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念,以“轻松自信,让牙齿更亮丽“作为推广口号,展开全面的市场推广策划五项目实施目标百龄对大陆市场完全陌生,因此首先就要增强它的知名度作为一种新产品发售,先在北京市场上取得经验,然后再推广全国1,近期目标投入北京市场,获得80认识率35个月2,中期目标取得北京市场20以上的份额,并逐步向东部12/56大中城市推广12年3,长期目标1取得全国市场20以上的份额市场分析市场环境分析A,综合环境分析中国是牙膏生产和消费的大国,L999年全国牙膏总产量达28亿多支,人均消费量支,是世界上最庞大的牙膏市场随着人民物质文化生活水平的提高,人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生因此牙膏的市场容量还将扩大虽然,目前牙膏市场竞争激烈,但是仍然存在着相当巨大的潜在市场现在中国人均牙膏年消费量为支,200克左右,北京市为支,但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远其原因主要是刷牙率不高中国政府提出刷牙率在XX年达到城市85,农村50的目标,说明现有的刷牙率比这个目标还低得多,所以这其中有一个很大的潜在市场另一面,北京市有的人每天只刷一次牙,其刷牙的频率还有待提高从1991年开始,中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日“,倡导普及刷牙和增进牙齿卫生并在中小学生中推广普及刷牙教育,特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙,这必然会增加牙膏的需求量特别是它立足于未来,对未来的市场结构有很大影响所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的,13/56即使按政府的保守估计以每年7的速度增长,也将形成一个巨大的市场B,竞争环境分析1,国内主要牙膏品牌的市场占有率品牌产地类型价格包装占有率中华上海香型/63G/128G铝管黑妹广州香型/638/150G14/56铝管蓝天北京香型铝管两面针柳州药物/63G铝管洁银广州药物/63G铅管小白兔杭州15/56儿童/63G铝管白玉上海药物/63G铝管狮王青岛香型/90G铝塑高露洁美国香型/1208铝塑16/56黑人美国香型/120G铝塑美加净上海香型/90G铝塑上海防酸上海药物铝管上海特效上海药物铝管17/56一见喜福州药物/63G铝管目前,中国一共有二十几个品牌的牙膏,主要有中华,蓝天,黑妹,洁银,两面针,冷酸灵,白玉,美加净,狮王,一见喜,小白兔等另外市场上还有少量进口牙膏,如黑人,高露洁等上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地,上海产中华,白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者,但是,近年来广州,柳州,杭州,青岛等城市的牙膏业异军突起,奋起直追,开创了自己的名牌,形成同上海牙膏共享市场的局面2,牙膏品类的划分随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧,中国的牙膏越来越走向专门化,细分化牙膏生产已初步形成格局,可大致划分为三大块一类是各种洁齿爽口型的香型牙膏如中华,黑妹一类是与防治牙病相结合的各类药物牙膏,特别是发挥古代医学知识的各类中药牙膏由于牙病在我国的普遍性,人们对药物牙膏的心理接受力越来越强这类牙膏主要有两面18/56针,上海防酸等类专供儿童使用的牙膏,如小白兔儿童牙膏3,竞争状况由于市场竞争机制的引入,牙膏市场的竞争也愈演愈烈目前,国内的牙膏市场已基本被分割完毕1999年北京销售量前六位的牙膏品牌分别是中华,蓝天,洁银,黑妹,两面针,小白兔,占北京市牙膏销售量的其中三种类型的牙膏分布均匀,中华,黑妹是香型牙膏,洁银,两面针是药物牙膏,小白兔是儿童牙膏这些品牌占据市场,成为消费者心目中的名牌,它们之间争夺市场的斗争激烈,造成其它品牌打入的困难此外,国内出现了合资牙膏,如福州一见喜,青岛狮王,它们生产中高档牙膏,工艺先进,包装精美,虽然它们还不能被普遍接受,但是由于其高品质而拥有一定层次的消费者,具有相当的竞争优势另外,国外的名牌牙膏,如黑人,高露洁,CREST佳齿等也纷纷看好中国市场除直接吸引一些高消费阶层外,还寻求合作途径,如佳齿就与广州签订了合作意向书,这就更加剧了牙膏市场的竞争为适应形势,国内牙膏厂也纷纷开拓新产品,进行技术改造,增进国产牙膏的更新换代黑妹牙膏推出浓香型中华牙膏加强产品系列化,采用最新配方,推出89型中华牙膏,8919/56型中华透明牙膏,89型中华儿童彩条牙膏,89型白玉牙膏,增强了产品竞争力但是从总体看来,国产牙膏普遍需要更新换代竞争还促使国产牙膏的进一步细分化,出现了有各种特殊疗效的牙膏,如男子汉牙膏可用于去烟渍等99年中华,两面针,黑妹等名牌牙膏再次发动广告攻势,冷酸灵虽为新兴品牌,但是广告攻势很猛,以更确切的市场定位进行诉求,以求保住自己的市场份额4,竞争者划定作为一种新产品,百龄上市很可能触及所有品牌牙膏的利益其咸口味可能与各种香型牙膏进行竞争,而其护齿作用可能夺取部分药物牙膏的市场但是,其主要的竞争者将是各种洁齿爽口的香型牙膏市场上存在的香型香蕉菠罗香型,柑桔型,浓香型,薄荷香,加浓薄荷型主要竞争者的市场定位及广告诉求点中华定位为温馨家庭使用的牙膏CF采取感情诉求,突出家庭生活之温馨,和谐黑妹定位为城市青年使用的牙膏诉求点是美与城市生活CF两面针定位为对牙齿疾病有特效的牙膏,理性诉求洁银定位为家庭使用的洁齿护齿牙膏感情诉求点广告20/56词“新的一天,从洁银开始“5,竞争战略地位综合以上分析,我们建议,百龄采取市场补缺者的战略定位其具体做法是强化百龄含“盐“消毒的差异性,用差异化战略强占市场分额三百龄的问题点与机会点1,问题点市场阻碍牙膏市场分割完毕,新的品牌很难打入消费者购买力总体水平较低,百龄来自高消费的台湾,价格不易接受市场调查结果表明,的消费者有固定品牌习惯拒绝使用新产品百龄的咸味需要消费者习惯2,机会点市场空档政府以法规形式规定“全国爱牙日“,并加强对儿童的教育,爱护牙齿的观念将越来越普及随着人们物质文化生活水平的提高,人与人的各种交往增加刷牙将不仅仅是健康的需要,而更重要的是塑造自我形象之需要,故需寻求高品质之牙膏正成为大陆群众关心的热点问题,可以有效借势,进行注意力的炒作百龄是台湾产品,开发大陆市场有可能为带来正面影响,有利企业形象树立二消费者分析1,消费需求1洁齿消费者希望有洁白的牙齿,以维持美的形象是21/56较高层次的心理需求2牙齿保健消费者的主要目的是为了防治牙病,以维持健康生活状态3口腔卫生消除口臭,烟渍等,亦是形象的要求4治疗牙病我国约有的人患有不同程度的牙病常见病为牙龈出血,牙周炎,龋齿,牙齿肿痛,这部分消费者使用牙膏的目的就是为了治疗牙病2,消费习惯1时间按长期的生活习惯,人们一般在早上起床后晚上睡觉前刷牙如有午睡习惯,在午睡后也可能刷牙2频率的人每天只刷一次牙,即早起后大部分人每天刷牙两次,早晚各一次少数人每天刷牙三次3品牌喜好消费者使用固定的品牌的消费者随意变换品牌4方式在家庭中,一般是所有家庭成员共同使用同下品牌,部分家庭为幼儿购买专用儿童牙膏3,购买情形1购买决策者在家庭中,妻子或母亲与购买地点中小型百货商店少数人在大型百货商店购买另一部分人在日杂零售店购买2购买决策因素A,习惯牙膏是小型日用品,购买风险并不大,人们往往倾22/56向选择自己熟悉的品牌,习惯的口味B,实用消费者考虑牙齿保健的作用,经常转换使用不同牌号,避免产生抗体C,方便原则正因为牙膏价值小,风险小,消费者为了图方便省事可能就近购买D,广告影响消费者对品牌的熟悉过程和程度,要受到广告的影响但习惯后受广告影响少3购买方式A,经常性购买,即用完后再买B,家庭购买多喜欢大号120G以上个人购买多喜欢小号63G4,价格承受力1购买力同发达国家相比,中国仍然是低收入国家,人均收入1999年为1804元,购买力较低北京市的人均收入水平高于全国平均水平,为元,其中月收入500一1000的中等生活水平的家庭占,高收入家庭比低收入家庭的比例小2消费结构北京市民的文化层次高于全国平均水平,但其消费结构仍属低层次消费,消费的前三位为食品,衣着,日用其中用于日用的为元/人3价格承受力北京市人均年消费牙膏支,牙膏的乎均价格为元/支大号,是基本合适的最高的价格承受力不超过4元/支23/56三产品竞争力分析1百龄特点百龄是台湾的名牌牙膏,在台湾已有相当的支持率,产品进入成熟期但是对大陆市场则完全是一种新产品百龄最独特之处是味道咸因为它的配方中含有氟化钠,即“盐“,它的口味可持续半小时,且颇有回味余地,这使它区别于市场上各种香型的牙膏我国古代医学认为“盐“具有杀菌消毒作用,所以古人用盐洁齿百龄正是吸收了古代医学的这一知识,在配方中加入“盐“的成份,成为洁齿护齿佳品,但又有别于一般的药物牙膏百龄系台湾中高档牙膏产品,采用铝塑包装,清洁,美观,保湿性强,代表了高品质的牙膏另采用泵式软管,挤压省力,出膏均匀,便于使用外包装盒亦十分精美,有冲击力百龄是老牌号的牙膏企业,关心大众健康,对牙齿保健有十几年的经验2优劣比较牙膏是一种小型的日常生活用品,人们在购买时决策简单,对生产技术方面的信息并不太在意,而主要考虑以下几个方面口感35,保健性能32,价格20,包装13,但有时他们往往随意购买百龄作为种台湾产品,在大陆市场上仍属“舶来品“,同大陆产品相比,也各有优劣24/561产品优势生产技术国内牙膏在膏体生产,配方,技术装备等方面都处于较低水平,偶尔有较高生产水平的美加净牙膏,但生产成本过高,在市场上的销售量也不多而百龄牙膏则一直采用国际先进技术设备,清洁,现代化程度高目前中国牙膏正面临着更新换代的选择,百龄正好可以代表新一代的牙膏国内牙膏在主要原材料上靠进口,使牙膏生产成本增高,依赖性增强,百龄在原材料方面要比国内进口方便国内牙膏在口感上都较为一般,普遍的香型牙膏口味比较单调,而一般药物牙膏的口感更差,百龄牙膏的咸口味相对国产牙膏是十分独特的百龄牙膏由于采用古代医学知识加入盐的配方,比一般的香型牙膏更具有杀菌洁齿作用,国内牙膏大多采用铝管灌装,外壳包装材料也较差,印刷粗糙缺乏现代感百龄牙膏采用铝塑包装,清洁美观2产品劣势百龄治疗牙病的效果并不如国产药物牙膏效果显著虽然百龄牙膏采用铝塑包装,清洁美观,但由于成本高,国内消费者不一定能接受,况且铝塑包装在牙膏用完后膏体往往有残余百龄牙膏在大陆的知名度几乎为零三,定位策略25/56战略定位采取聚焦差异取胜战略市场定位1,区域市场定位以北京为市场突破口,逐步向东部大中城市推广,继而占领大陆市场2,目标市场定位使用者2040岁之中青年,中等以上收入者购买者上述年龄层,主要为中青年妇女影响者使用者之父母,子女,亲友,同事目标市场对象分析A,20一40岁之中青年,中等收入以上者可分为三类20一25未婚青年2535已婚青年,子女在10岁以下3540已婚中青年,子女在10岁以上B,此阶层多为管理人士,公司职员,商店营业员,行政人员,科教文卫人员,生意人,社会交往较多C,注重家庭和乐,朋友情谊,领导,同事关系,以及在社交中的自我形象D,平时忙于工作谋生养家,休息时看电视,报刊杂志假日享受家庭之乐或参加朋友聚会,外出郊游,其中妇女喜欢逛商店26/56E,注重实际,价格是重要考虑因素三产品定位1,品牌形象定位根据对牙膏市场环境,目标市场对象的分析,为区别竞争品牌的市场定位,百龄在大陆市场以全新定位出现百龄是促进社交生活的高品质牙膏百龄的这个定位是以高姿态出现而避免同竞争品牌正面交锋的策略,同时力图改变旧有消费观念和习惯产品功能定位带咸味的更具有杀菌洁齿作用新一代保健牙膏四传播定位1,百龄可洁白牙齿,美化形象,建立良好个人形象2,百龄可建立在社交生活中的信心3,百龄独特品味,与追求独特之心态相应四,营销组合策略一产品策略1,产品组合策略采用大小两号包装规格大号120G,小号65G同时推向市场2,产品包装策略膏体用铝塑包装,用深蓝,浅蓝,白色三种标准色,以洁净清爽之感,并印上百龄口号和标志27/56外盒采用高级纸板精印,采用深蓝,浅蓝,白三种标准色,以醒目色块标示其咸味,连同百龄口号和标志,上同并加上条形编码大小号上分别印“家庭型“和“个人型“每个盒内附一张百龄卡,以示百龄的亲切问候,并收集反馈二定价策略1采取高品质,中等定价的渗透定价策略2家庭型元/支个人型元/支三渠道策略1,渠道的选择分销路线百货公司消费者选定北京市各区主要的大中型百货公司为零售点并包括各超级市场和北京屈臣氏个人购物商店各零售点采取统一的POP设计,包括货架和悬帜2,渠道的管理折扣25,分期支付如能保持适当的存货水平付给5如能完成销售定额再付给5如能向顾客提供有效服务再付给5如能正确报告顾客购买水平再付5如能适当管理应收帐款再付给528/56销够1000个奖励500元G留成销售总额的5用作广告投放四促销策略1,促销活动百龄上市时间1999年8月15日,统一上市上市前一周即播发预先广告电视,报纸活动目的打开知名度,鼓励尝试活动主题百龄幸运揭盖活动内容从8月L5日一9月1日,凡买百龄牙膏者当场开启包装,进行双重抽奖1如发现牙膏头的园形粘模上印有百龄标志,可得一个漂亮的百龄学生书包,作为家长送子女的新学年礼物1202牙膏的包装盒内还有一张百龄卡,回答好简单问题后就可以参加第二期抽奖3一次性购买十支大号百龄牙膏,即可获得一个精美百龄购物手提袋2,公关活动A,制作小册子和宣传单内容百龄的企业状况,产品特点,及百龄对牙齿健康的观念目的在百龄的各项公关,促销活动中分发,增进了解时间7月30日29/56经费1万元B,百龄PARTY内容百龄上市前一夜,邀请百龄销售人员,包括批发管理人员,百货公司管理人员,柜台销售人员,选一北京市中等歌舞厅举办PARTY,百龄高级管理人员与其联欢目的促进百龄销售人员对百龄的了解,增进感情交流,要求他们以良好的态度和优质的服务对待百龄顾客时间8月14日经费1万元C,爱牙日内容9月1日全国爱牙日,赞助卫生部开展宣传与咨询活动在天坛公园建一个临时建筑,模拟人的口跨结构,以形象生动富于娱乐性的方式宣传爱牙目的树立百龄关心公众健康的形象,并增进公众了解时间9月1日经费1万元D,赞助奥运代表团内容争取XX年中国奥运代表团专用牙膏之称号,并随队赠送每个运动员一套百龄个人用品目的以“台湾的信心“鼓励运动员,借此扩大知名度时间9月24日经费10万元30/56E,百龄爱牙博士内容设立“百龄爱牙博士“,在北京市中小学进行巡回宣传目的配合国家教委在中小学生中普及牙健康教育的规定,影响未来消费者时间2月14日经费1万元F,百龄恭贺新禧内容春节前夕,以DM文案形式,向百龄消费人员,百龄部分消费者问候致喜另配以海报宣传目的联络感情,并提醒消费者过年别忘了百龄时间2月14日经费1万元G,百龄周岁庆内容在百龄上市一周年之际,邀请各界人士同百龄联欢目的收集消费者反馈信息,制定下年度计划时间8月15日经费2万元五广告策略1,广告目标建立80之品牌知名度争取2040岁消费者树立百龄31/56是促进社交生活的商品质牙膏的观念改变消费者认为牙膏都是香味的观念,使之认同百龄威味2,广告策略预售期以理性诉求做预备说明,加强悬念发售期,配合百龄促销,以感性诉求和理性诉求结合巩固期以感性诉求,加深企业印象3,广告创意创意理念现代生活中,人与人之间的交往越来越频繁,只有对自己,对别人都充满信心,才能在交往状态中确立自我,善待他人这时,也需要牙齿不“拆台“健康,清洁的牙齿,是自我的一大形象标志百龄定位为促进社交生活的高品质牙膏,其意正在于令牙齿健康洁白,令自我充满信心,迎接生活的每一个挑战创意口号轻松自信,贯彻每一天拥有轻松与自信的心,让牙齿更亮丽咸咸的,很特别哟用于口味之诉求4,广告表现1CF表现预售期企划意图通过预告百龄之来临,在消费者心目中造成悬念,吸引注意表现方式以手势模拟对话表现百龄来临十秒发售期企划意图通过广告诉求,教育消费者认同百龄之32/56咸味,树立高品质观念,提高知名度表现方式示范式30“主题轻松自信,贯彻每一天口号咸咸的,很特别哟模特一位清洁,美丽,令人愉快的青年妇女,要求牙齿整齐,洁白配音模拟自然声音巩固期企划意图通过表现生活中人与人交往之片断建立百龄长久之品牌形象,实现百龄产品定位表现方式以系列化方式,表现现代人的生活经验求职,情人,朋友,结婚等主题拥有轻松与自信的心场景现实生活中的实际场景模特精神面貌清爽,充满信心和活力的中,青年男女随情景而选定配音现场模拟音及轻松的背景音乐2平面广告表现NP报纸企划意图通过理性诉求,提供信息,表现百龄之USP独特性销售主张主题之一如果你不相信我们会关心你的牙齿,难道你希33/56望看到这个龋齿模主题之二如果你不认为咸是一种创意,难道你会选择这个一支红辣椒主题之三如果你不喜欢我们的包装,难道你宁愿喜欢这个一个用完的铝牙膏卷正文由每个主题引发,最终归结到“自信心“口号拥有轻松与自信的心杂志企划意图以感性诉求同理性诉求相结合,提供信息并建立企业形象主题拥有轻松与自信的心POP吊旗企划意图以感性之形象,配合促销活动主题拥有轻松与自信的心咸咸的,很特别哟海报企划意图树立企业形象并促进现场销售主题让牙齿更亮丽,拥有轻松与自信的心3广播广告表现企划意图通过声音形象揭示百龄之特点,并显示百龄定位点主题拥有轻松与自信的心34/56故事与生活相关的事模特声音亲切形象,略带夸张,富于表现力音响自然拟音音乐轻松浪漫的抒情音乐,并谱写企业名音乐4直邮广告DM表现企划意图通过对百龄销售人员及部分消费者的新年问候,体现百龄关心人的企业形象,博得公众好感,增加销售人员的积极性主题清纯清纯的新年祝福正文亲切,温馨,富于人情味5,广告文稿1电视广告文案CFL以手势模拟两个人的对话,道出百龄之到来,吸引注意声音以两男音对话,要求略微快速,以示滑稽甲有没有听说,一种全新的台湾牙膏即将在北京上市乙它的味道咸咸的,很特别哟甲还要进行幸运揭盖大抽奖合请注意八月XX,全市各大百货店1男台湾百龄CF2示范型35/56女声将一份轻松与自信加一点感觉在里面流水声维护你我的心让牙齿更亮丽让个性更光彩全新设计的铝塑包装好清爽咸咸的,很特别哟男中音百龄牙膏轻松自信,贯彻每一天CF3朋友聚会场面模特为30多岁男性轻松室内乐男旁白开怀时刻你也许会突然想起牙齿的烟渍和口臭而觉得尴尬放松一了2百龄牙膏让牙齿更亮丽36/56不再对你有任何负担轻松室内乐百龄牙膏拥有轻松与自信的心CF4企业形象公司开表彰大会,初次上台在众人面前讲话的阿宣很紧张他的女朋友悄悄向他眨眼作小动作,鼓励他对自己有信心音响现场效果音此类故事可系列化音乐声起男音旁白将一份轻松与自信加一点感觉在里面维护你我的心百龄牙膏沿平滑桌面推出定格前同2广播广告文案男一海边的风柔柔的,幻想状她轻轻地向我走来,微风砍动她的长发,海浪吻着她的双脚,她笑了,笑得那么灿烂,37/56我向她伸出双臂,露齿一笑男二老兄别做梦了,你的满口大黄牙,准会把她吓跑的男一那,我永远也请不到小美了女声放松一下用百龄牙膏,让你的牙齿更亮丽,随时挥洒个性的风采敲门吟,吟女声阿明在吗男声哇,小美音乐百龄牙膏童声咸咸的,很特别哟3报纸广告文案NP1标题,L号黑体正文5号宋体版面1/4版也许你担心牙齿被虫蛀,也许你为牙齿上的烟渍,口臭而苦恼放松一下百龄让牙齿更亮丽,不再对你有任何负担轻松自信,贯彻每一天NP2也许你已经习惯了香甜的味道,那么,换一换口味吧你当然不希望它是辣的咸咸的,很特别哟38/566,媒介战略A,媒体策略1促销,公关活动之预告,以报纸为主,辅以海报,DM文案,小册子等2广告以CF为主,报纸为辅,杂志次之,配合海报POP吊旗3广告密集期812月,注重知名度及UPS诉求,12月以后,广告建立企业形象,以CF为主B,媒介组合及时间运用六,投资收益分析与预算分配市场推广费预算预计北京市今年牙膏销售总量可达2500万支,根据市场预测,百龄可达到20的市场占有率,即达到500万支销售量,利润可达750万元本年度推广费总预算按本年度营销利润的25支取推广费为750万25万其中市场促销费7万不含宣传品制作公关活动费16万广告制作费CF1440万印刷品L0万39/56媒介运用费电视260次XX元52万广播150次200元3万报纸60次2500元万广告公司佣金180万1527万总计万元另10万元为风险预备金不可预计费创业计划网上综合商社1业务要点本电子商务计划旨在建立网上综合商社亿联,从事国际贸易,经营钢铁,化工,纺织,机械,电子,IT产品等,逐步取代传统的综合商社职能换言之,以网上虚拟综合商社代替实体综合商社海外办事处首先,从综合商社盛行的中韩,中日贸易开始再逐步扩展到中美,中欧,中俄等中国外国贸易重点先以推介外国商社,工厂及其产品为主,以作为中国加入WTO后,国内企业获取海外市场第一手资料的贸易门户,再进一步发展成为外商与中国企业贸易门户通道最后实现全球互动式的贸易门户网站2公司简介目前,亿联作为个人站点已于1999年底于上海开通,并着手创立网上综合商社,现中韩贸易的雏形已基本形成详情40/56创立者背景韩国著名综合商社之一的株晓星HYOSUNGCORP6年多国际贸易商务主任职业生涯积累了大量进出口商包括工厂的第一手资讯,国际国内贸易实务经验丰富,传统的离线OFFLINE交易流程相当熟悉,1999年交易额达USD3000万3产品/服务亿联的战略目标是成为一个国际贸易的门户网站,兼具进出口商直销的网上平台功能将以信息中介的角色为买卖双方提供商情资讯内容服务和商务服务短期目标是以信息中介商的角色用网站代替住华办事处商业模式亿联的商业模式是“BBB“,其中第一个B代表卖方如外国工厂或商社第三个B代表买方如国内企业或进口商第二个B即代表亿联而实际上亿联是以信息中介的角色代替传统贸易中间商,具体地就是以网站代替跨国公司庞大的海外办事处职能,从而可以使这些公司节省大量的海外办事处经费的投入,随着影响的日益扩大,也省却了许多市场营销的开支同时,对于买方来说,则可以最快的速度获取最新,最具竞争力的报价或资讯网站的赢利将来自1订单成交后的佣金收入2广告收入3有偿资讯收入4会员会费收入41/56由于大宗商品的缘故,佣金收入不容小视买卖双方通过本站实现无纸化贸易,付款方式采用国际通行的信用证,不存在网上零售业采用信用卡导致的安全隐患特别说明本人在此提出的“BBB“商业模式,理论依据是来自网络价值一书MCKINSY而卖方也可以非常方便的找到目标客户,通过这一信息中介掌握的大量资讯,卖方可以随时了解竞争对手的报价等情况当然,这是在充分尊重与客户隐私权的基础上实现的消费者可得到的好处由于亿联的目的是建立一个工厂直销的国际贸易平台,客户获取的报盘将是实在而且充满竞争力的,买家通过本站全43/56天候透明的报价体系,可以避免过去那种无目的的四处询盘而拿到的报盘却是经过几个中间商之手的情况发生对于卖家来说也可以掌握各家工厂的供货情况价格/数量等,同时减少海外办事处的设置费用,并省去相当的市场营销费用,却能同许多传统贸易营销方式下根本不可能联系上的潜在客户进行交易从而使买卖双方都能最大限度的降低运作成本,维持市场的秩序,避免信息不对称情况的发生,提高交易的有效性,时效性鉴于亿联的强大信息中介功能,加上完善的搜索对比服务功能,买卖双方获取的都是在对比了足够多的买卖信息的基础上真实有用信息时间快,信息多,决策科学直观的说,就是将传统国际贸易的四处询盘或报盘注此处的“四处“也是相限的变为由的强大搜索对比功能来实现由于上下游的信息相当丰富,买卖双方获取的好处是显而易见的4市场分析规模以1999年,韩国对华输出为例通过七大综合商社的各办事处达成的贸易额约为20亿美金,行业涉及汽车,家电,轻工,石化,纺织,机械,电子等,固定客户每个办事处至少100个以上,总的客户数约30005000个,经常性联络的客户则多达3000050000支持一家主要办事处一年营运的费用约600000美金,该办事处的年销售额约在1亿美金44/561999年,中国大陆进出口总额约为USD3600亿,若其中1在网上交易,则有36亿美金的市场规模根据联合国贸易委员会的估计,在不远的将来,通过网上达成的贸易量将占传统渠道的10因此,短期来说1年内,我们将可以达成2亿美金/年的成交额中期来看3年左右,有望达成50100亿美金交易的规模亿联电子商务网站的目的并非要创造多少点击数或客流量,而是要通过树立国际贸易门户网站的品牌,建立BTOBTOB的国际贸易新模式,以品牌的知名度来吸引买卖双方,并成为买卖双方国际贸易时的必由之路随着终极目标全球贸易网的建立,市场规模目前无法估量发展随着中国加入WTO,全球统一市场的格局将逐渐形成,产业分工将重新确立,进出口额将随之大副上升这将使越来越多国内企业将产品出口海外市场,同时也必然有越来越多的海外产品进入中国市场这为网站的发展,无疑将带来巨大的推动力随着国内企业上网步伐的加快,一个优秀的国际贸易门户网站必将吸引越来越多的客户主动登门造访而全球统一市场规模的扩大,将使网上国际贸易的市场份额也越来越大消费者概况45/56我们的目标客户或服务对象既包括买方,也包括卖方,遍布各行各业,对国际贸易都非常熟悉而在资讯方面,除对少数供货方或需求方了解外,对整个供货群体或潜在需求群体缺乏整体上的认识,或者说缺乏较全面的认识而在交易方式上,双方都熟悉国际贸易的惯例,如L/C支付等通过网站的服务,消除买卖双方在信息上的不对称性市场开拓战略进入战略以网站代替外国商事住华办事处为切入点即以进口为进入的起点,网站定位为信息中介商,以网站建设的低成本取代办事处的高设置成本,以内容的丰富集中可比性代替传统渠道的分散单一难比较同时,寻求相关国家综合性贸易公司一两家的为合作伙伴,以利用其现有资源,节约开拓成本网站促销通过向目标客户推介网站,不断增强网站的吸引力,并在价格优势吸引下,促使越来越多的客户不得不从原来的渠道退而通过进行交易广告促销1在各专业分类行业杂志上广而告之2传统媒体投放广告3门户网站投放广告46/56人员促销通过人员发给目标客户对口的供求信息,而使买卖双方很快产生相互吸引力售后服务代理配备专门人员,协助厂商办理贸易纠纷或质量异议等结盟与国外传统综合贸易公司结成联盟以利用其现有资源与优势5竞争分析现有竞争主要是传统贸易渠道的竞争以中韩贸易为例,大部分的交易都是通过综合贸易商社在进行,各综合商社已形成垄断之局面但也有一些OFFER公司还存在并以靠佣金维持,这正是有理由生存的切入点或依据,并且通过网络也可以整合一大批小的OFFER公司替代品/服务来自类似的网站和工厂直销,这也是要急于创立的原因,在别人考虑的时候树立品牌抢先占领市场分析强势资讯丰富快捷,价格透明公正有竞争力,买卖双方直接见面,高效低成本47/56弱势初创期尚难与传统商社相抗衡,且从生产厂家拿货报价方面亦须工作机会随着企业上网日渐加速,潜在的客户被大量发掘的机会越来越大,越来越容易,越来越快威胁分析威胁主要来自传统商社的垄断和对生产工厂的控制以及工厂自己的直销但若买方有实单,直接向工厂下单也会逐渐摆脱这种羁绊竞争优势一个运作高效的网站代替众多的海外办事处,一个报价体系取代众多商社的恶性竞争,工厂直面工厂的优势尽显进入壁垒随着贸易自由化,市场全球化,一俟在业界的门户地位得到确认,其他跟随者则较难得到认同,若与工厂达成长期的代理协议则后来者难以进入6业务计划的实施战略分三步走第一步,从中韩贸易开始,原因是本计划的初创人的六年韩国综合商社生涯,非常熟悉这一传统的贸易流程并掌握大量第一手资讯并逐步扩大到中日贸易,因为日韩两国的经济成长都是建立在综合商社的迅速扩张之上的,而东南亚经济风暴之后,都面临解体之虞或不得不进行重组时间为第48/56一年第二步,发展到中国与所有其他国家的贸易网站,第二年第三步,全球互动式国际贸易网站,即任意两国之间的贸易,第三年联盟鉴于韩国,日本传统综合商社的优势和影响力,电子商务计划一方面将主动与生产厂商联系以取得直接供货/报价权利另一方面同一两家传统的商社结盟,以利用其现有的关系和渠道及影响力实施时间表初创实验期中韩/中日贸易网,XX年7月XX年6月,计划投资USD1,000,人员20人成