保险经理个人工作总结模板.doc

保险经理个人工作汇总模板领导和同志们：大家好！我是* * * *年* * *月个人业务部经理，两年来在地方公司党委和总经理办公室的正确领导下，得到机关各部委、市分公司的大力支持，更好地完成了各项工作任务。在事业开发、团队管理、教育训练等方面取得了一定的成果。简要总结了两年来做的主要工作，错误之处请纠正。第一，努力学习政治、工作理论，不断提高经营水平和职能。两年来，再忙也没有耽误政治和工作理论的学习。另一方面，积极参与地方公司组织的各种政治学习活动，同时主动研究江泽民总书记的几个重要讲话和纪律检查部门发表的关于建设廉洁政府的学习资料，培养自己的政治敏感性和廉洁政府意识。专业理论学习因紧张加剧、复杂的保险市场竞争而责任重大。除了积极参与各种教育外，利用很多闲暇时间学习专业理论、法律规定、营销边缘理论、金融专业知识，利用两年的闲暇时间，将6篇有工作指导的文章分别写在地方企业的其他刊物上，起到了一定的指导作用。第二，密切关注事业开发取得了相当大的成果。我想成为业务部的主要负责人。把握事业发展是我的中心工作。任何时候都不能放松一点。两年来，以这个中心为中心，做好几个具体工作。1、科学计划。两年的事业发展计划都是在大量调查研究的基础上，根据总公司和地方公司党委的指导思想，结合机关有关部门的意见制定的。2、好的宣传。事业计划能否实施是关键。在过去的两年里，组织了8个主要业务促进活动，实现了良好的业务促进效果。Xx年5月 7月分宣传试验刚刚上市，受利率提高资金筹集的影响，分宣传试验上市3个月内情况不好，为了尽快扭转局面，周密规划并准备工作小组，以具有地方特性的产品说明会为突破口，唤起分宣传试验销售高潮，最高说明会达1000万元。Xx年9、10两个月内，以销售分宣传试验为主要内容的“紧急行动”劳动竞赛上，60日保费收入3.9亿人超过了当时的广东和上海。“红太杯”计划活动以快速的计划和快速的部署，在一个半月内提高了23亿韩元的保险费，超过了上海和广东，两年来我省保险事业的规模和速度站在内陆地区的前列。请做好总结。事业计划，推进事业，改善总结，政策现金化是提高生产力的关键。在过去的两年里，坚持不诚实的诚实性原则，安排在每次活动结束后及时总结相关政策，如期执行。特别是在没有让一名销售人员失望的大会活动上的承诺。他们说：“我们不是为了别的。“连续申请十几天，或者看地方公司的人说的话不对。”我去了社交公司，在巡回报告会上承诺，这个月连续申请十天的人都会亲自去拜访。因此，我具有诚信的重要性及其产生的强大能量。在此基础上，两年来在这方面进行了抗辩，绝对不能失信的人，在4万名从业人员中建立了良好的信誉，形成了较强的凝聚力和向心力。第三，不放松团队管理，竭尽全力打造事业发展的主力军。团队管理工作是个人工作工作的另一个中心工作之一。张社长指出，抓队是抓事业。两年来在团队管理问题上倾注了心血。Xx年的团队是在去年事业规模急剧膨胀的情况下成立的。人民银行下调了7次利率，保险条款从储蓄型快速转变为保障型，工作人员和客户的心理准备不足，工作人员的业绩急剧下降，收入大幅减少，团队陷入了非常不稳定的状况。面对目前的情况，我受到压力，要彻底掌握以下情况：抵达3天后，他带领工作组进入了全港，与一线及业务安全负责人面对面地进行了对话。数十天的调查研究基本确定了影响团队稳定性的6个主要因素：政策支架、行政干预、单一条款、效率低下的宣传、奖惩区分、制度不严等。二是服用症状药。根据上述事项，经过社长室的同意，迅速召开代理管理工作会议，通报情况，研究对策。各级企业根据各自存在的不同问题有针对性地解决了问题，严格按照基本法处理业务，使营销团队的管理制度化。Xx年6月，根据市的工作情况和整个统一年多的思想和制度的准备和成熟程度，地方公司发布了文件，坚决废除了地方自治主义“基本法”，为xx年末全州基本法“比较统一的情况下实施新“基本法”奠定了坚实的框架，同时还一并发出了有关从业者待遇和补偿的文件，地方公司两次巡回审查相关文件，敦促实施。3、规范的行为，赏罚分明：队伍的稳定不盲目接受宽容，一方面正确引导，一方面对从业者的行为和违反纪律的处罚措施；一方面坚决处理不好的行为。特别是xx年下半年竞争最激烈的时候，动摇了部分人，离心提出了“掌握理解，保持真心，欢送，不再接受”的应对策略，起到了稳定的作用。后来，有些人去了公司一段时间，想再回来，根据情况的变化，提议“可以收到”，对赤贫表示了拒绝。如此奇特的差别化战略在最激烈的人才竞争期间发挥了重要作用。4、亲情管理。两年来，利用各种机会和条件，与整个系统一半以上的销售人员面对面交流。总是以一个兄弟和职员为爱，最广泛地对他们继承公司的文化、概念、发展前景，建立了深厚的友谊，树立了良好的公司形象。所有这些在团队管理中也起到了非常重要的作用。五、三个队，即，组织好讲师队、主管队、精英队，通过有效工作，目前培养了200多人，教员90多人，高级监督75人，中级监督680人，销售精英近千人。保险经理个人工作汇总模板第四，抓好教育培训工作，创建事业开发和团队管理的有效保障体系。在过去的两年里，教育训练一直处于事业发展的前列，支持事业发展和团队管理。第一，训练队训练。我不会忘记，我们地方的第一个班级在14天里有116人参加，是在xx年8月。该团队通过彻底的准备、严格的培训、丰富的内容和完整的赛道取得了显着的效果，现在作为所有级别的团队的中坚力量支持团队的运营。目前组织能力接近200多人。第二，监督教育。在过去的两年里，最大的训练负责人组中，近一千人接受了多种内容的教育。第三，讲师培训。在使教育制度化、系统化、标准化的同时，经过2年的努力，在地方组织了一个兼职讲师小组，聘用47名讲师，56名研修生讲师，在系统层面处于领先地位。第四，与管理人员培训、人力资源、培训和信息部门合作，组织了多类管理人员培训课程，有效提高地方营销经理的综合素质。第五，做好几个大基础工作。为了把我省的个人业务工作引向长时间的增长，先后做好了各种大的基础工作。第一，个人代理文件管理任务。目前，近5万人的团队都通过检查和等级，应总公司及监查院的要求，制作了规范的个人简介。第二，通信工作。Xx年8月，“创立了营销express”，现在已经差不多100年了，及时通报情况，交换信息，加快信息继承和相互宣传。特别是今年“信息开通”开通了，受到了整个系统基层公司的普遍欢迎。第三，建立了代理人群众组织。接连成立的代理事业开发研究会在xx年7月举行了第一次年度会议。成立了代理精英俱乐部，于今年5月正式曝光。成立了代理人“爱情俱乐部”，使代理人拥有自己的组织，完善、完成了公司的企业文化。第四，建立了完善的表报系统，确保了业务数据分析的科学效果。第五，引入“两个规格”，为提高业务增长和生产力提供有效的工具。第六，新基本法试点工作的成功，为我省贯彻xx版，制定代理管理，为科学化奠定坚实的基础举行了两个大会。一是200x年的“双半以上”和今年5月首次首脑会谈的成功召开，在事业开发和团队管理方面发挥了模范作用。两次会议的影响力将持续鼓舞团队和管理者的士气和信心，促进生产力的提高。第八，搞好部长室建设，综合素质日益提高，竭尽全力控制各下岗职工日益激烈的竞争状况。现在全体同志团结协作，遵守纪律，士气高涨，都可以上台讲课，都可以独立工作。总之，两年做了一些工作，取得了一些成果，但特别要感谢的是社长室和机关室，没有他们的支持，就不能有这样的局面，还要特别感谢我代理人对我工作的巨大支