进出口汽车项目一般交易流程

进出口汽车项目一般交易流程1、 项目谈判准备阶段（0天15天）见证性资料：KDBOM清单包装参数需求表零部件外形轮廓数字模型零部件包装清单特殊包装的包装示意图设计集装箱配载图装箱清单明细（草案）出口包装通则 （1）参与需求供货状态的确认 由国际公司牵头，从物流角度，根据KDBOM清单确认需 求供货关系l 零部件（包含整车）供货清单（草案），供货清单内容应包含：零件号、零件名称、整车系数和零件来源l 有可能，应说明与现生产或某进口国相似产品的差异。l 每个零件必须有零件号，杜绝以附件形式发货 （2） 初步了解供应渠道、价格及性价比、包装运输、物流环节l 了解进口国对包装材料的要求和包装初步方案完成l 了解进口国对进口产品零配件包括整车的质量标准和设计要求l 了解进口国对包装批次及相关包装要求信息（交货地、标识等）l 对进口国需求批量的最后确认l 对进口国同质化产品价格的了解l 集装箱配载要求及物流方式的不同成本（3）物流成本核算l 预算边界条件KDBOM（草案）包装参数需求表l 包装成本 包装材料及辅料清单l 集装箱型号及数量l 需增加的物流器具、设备投资预算l 包装材料明细及单价（元/辆）l 集装箱利用率（辆/箱）（4） 交易成本核算及盈亏平衡考虑l 厂家产品成本l 管理成本（人力成本和财务管理成本）l 物流成本的确认l 超出预算的成本l 涉及购买/租赁器具和设备等明细用途方面的投资l 盈亏平衡点（5） 谈判合作的方式l 公司作为出口方代理厂家产品外销（赚取价格差）l 公司作为中间方（赚取佣金） 进出口贸易-体系文件（1）二、物流包装方案规划阶段(16天20天) 见证性资料：零部件包装清单（正式）物流预算及工作计划（1）确定零部件包装清单（正式）l 参与确认零部件最终供货状态l 根据最终供货状态及KDBOM，确定零部件包装最终清单（2）正式提交物流预算及物流准备计划l 给出物流器具、设备、厂房投资预算及采购、到位计划l 进行物流人员增补预算，并制定到岗培训计划（3）物流路线设计与确定l 设计并确定内外部物流路线l 物流路线与转运方式（4）包装方案（需要：物流包装参数需求表物流包装规划方案签订包装方案与技术协议，集装箱配载图零部件包装清单）l 同国际公司以及进口国被出口国确认最终的包装材料选择,包装方式选择以及是否拼箱包装l 制定零部件包装培训材料与规范,明确自制件与外协件的包装方式以及包装状态l 对物流包装批次的最终确认l 根据出口车型以及进口国被出口国及公司的相关要求编制物流包装方案，l 出口厂家签订方案通知，并挂到网上l 与厂家签订包装方案与技术协议l 通知-外协件包装方案-技术协议l 提供外协二次打包箱技术图纸（签字版）l 根据包装方案,设计物流包装集装箱配载图以及物流装箱初步清单明细及工艺文件的编制（5）单车物流成本预算（见证性资料：包装与装箱成本预算表）l 根据方案,测算物流包装成本以及集装箱装载数量l 确认物流单车运输成本 进出口贸易-体系文件（2）三、样件试制与发运阶段(31天60天)项目（1）首批样件包装方案设计（见证性资料：样件包装与装箱方案）（2）样件生产试制资源准备工作（见证性资料：包装技术协议）l 根据物流准备和首批样件发运计划，准备好各种物流资源，至少包括：物流设施、设备、器具、人员及其培训等l 根据包装方案同一般材料采购公司确认包装材料采购厂家以及包装材料规范与技术协议的签定l 组织包装材料厂家生产单种包装箱或铁器具（3）样件包装试制 （见证性资料：包装评审报告）l 协调国际公司以及生产管理部组织生产供货状态自制零部件及工位器具的协调l 组织生产进行包装试制l 包装质量控制l 包装试制与各种路面试验,同质量包装部/国际公司等相关部门评审零部件包装方案以及集装箱配载利用率（4）首批样件组织与发运（见证性资料：发运计划和装箱记录）l 根据发运计划及资源，组织KD件到货及验收，完成装箱发运，并保证装箱的质量l 收集物流资源准备的总结l 统计到位的物流资源l 查验发运计划和装箱记录（5）物流方案改进 （见证性资料：工装、设备装箱方案及记录）l 对首批样件物流中出现的问题，及国外反馈的物流问题进行组织更改和完善，l 物流问题改进清单l 设备、工装包装发运l 对需要我公司装箱的设备、工装进行装箱方案设计l 按装箱方案进行装箱发运l 进出口贸易-体系文件（3）4、 初次交易的准备工作项目（10天20天）内部物流路线确认l 根据出口车型以及零件状态出口状态确认自制零部件运输场地以及运输方案l 协助生产部门确认用于KD件出口周转用器具的数量,转运方式以及单箱转运量l 确认器具的装运方式,采用车辆运输还是人工等其它方式运输l 零部件内部物流运输方案小批量生产资源准备工作l 根据物流准备和首批件发运计划，准备好各种物流资源，至少包括：物流设施、设备、 器具、人员及其培训等根据包装方案同一般材料采购公司确认包装材料采购厂家以及包装材料规范l 组织包装材料厂家生产单种包装箱或铁器具l 小批量包装生产l 根据国际公司订单组织生产供货状态自制零部件工位器具的协调l 包装工艺、质量控制需要有专人跟进小批量交易（1）根据交易订单组织生产供货状态自制零部件工位器具的协调l 小批量件组织与发运l 根据发运计划及资源，组织KD件到货及验收，完成装箱发运，并保证装箱的质量l 包装记录和发运计划和记录（2）开箱确认（见证性资料：开箱检查记录、物流问题改进清单）l 根据项目需要，派物流人员去对方进行开箱确认，收集包装问题l 问题整改汇总内部物流及对方反馈的问题，并进行整改（3）物流成本预算l 根据小批量试制,测算物流包装最终成本以及集装箱装载数量l 确认物流单车运输成本 进出口贸易-体系文件（4）5、 大批量交易项目（30天60天）（1）包装材料供应（见证性资料：包装材料供应能力评估、包装设计方案）l 根据包装方案协同一般材料采购公司评估确认最终包装材料采购供应商l 编制包装材料相关技术规范对到货材料按照规范进行验收以及产能等信息确认（2）外协零部件采购到货（见证性资料：包装评审报告、物流最终规划方案）l 根据确认完成的外协零部件的包装方案对到货的零部件进行包装确认,对不符合出口包装要求的零部件进行组织整改（3）批量包装交易商定（见证性资料：生产计划表工艺指导书质量检控表）l 厂家根据国际公司订单组织生产供货状态自制零部件l 对前期改进后的物流方案进行固化l 统计并与国际公司确认包装成本l 包装运输方式与成本核算、物流费用结算，流程优化l 最终包装、装箱、转运方案达成共识协议l 包装质量控制，包括：包装QCD改进，持续改进包装质量，持续降低包装成本（4）编制装箱清单与报关单据（见证性资料：集装箱报关单据、装箱详细明细）l 根据装箱记录与装箱方案编制相关集装箱报关单据与装箱详细明细,并与次日报到国际公司l 根据物流准备和首批件发运计划，准备好各种物流资源，进行现场考察。至少包括：物流设施、设备、器具、人员及其培训等（5）批量件组织与发运（见证性文件：包装记录发运计划和装箱记录）l 根据国际公司出口计划需求,组织协调每日集装箱到箱量l 组织人员进行集装箱装箱l 记录每日装箱详细信息以及将相关的信息扫描到公司SAP系统内根据发运计划及资源，组织KD件到货及验收，完成装箱发运，并保证装箱的质量进行生产跟踪（6）内部问题整改（见证性资料：整改报告、问