47期校长训-北斗七星提问问题20200114

北斗七星对应提问： 悟性： Q 1 ：某个同事邀请你参加他的聚餐，同时要像你借钱，你会怎么处理？ Q 2 : 这件事情领导要求你去做，你觉得这件事情做了是错的，不但会伤害团 队，还可能会伤害领导的面子，那你怎么处理？ A : 首先，悟性不是靠提问提出来的，本身悟性是靠判断，那如何判断呢。刚 才那两个问题， 没有答案， 而我们要看的是， 面对这种比较难处理的问题的时候， 这个面试者他的思维方式怎么样、逻辑怎么样、反应能力以及他的情商如何。 韧性及勤奋： Q 1 ：你的工作经历挺丰富，也预示着你换的工作挺多的。你怎么看待自己的 频繁跳槽呢？（看他的求生欲） A ：这个题首先是看他的求生欲，如果他的确没跳太多的槽，他应该是会愣 一下，然后跟你沟通换工作的原因。如果本身他简历只展现了 3 . 4段，却毫不犹 豫说“ 是， 这个是这样的. . ” 那么说明很有可能， 1 . 他还有隐藏的工作经历; 2 . 他本身 稳定性不高。以此来考验他的韧性 Q 2 : 你觉得你最大的优点是什么？ A ：一般这个问题会问在 Q 3的前面。他会很自信的说出自己的优点是什么， 当然这个也有可能是他的自负点或者缺点所在。例如：我非常踏实（那可能预示 着他的狼性不足） ；我的目标意识非常强（那可能在人际关系处理上有隐患） ；我 的学习能力很强（可能对自己的行业背书是不那么自信的）等等。 Q 3 : 你觉得你最大的缺点是什么？ B ：一般这个问题紧跟 Q 2扔出去。1 . 如果面试者明显说话不自信了，语调和 激情有大量的下滑，并且闪烁其词。那说明他的优点有水分的几率比较大。2 . 觉得自己没有什么太大的缺点， 那这个问题你要结合他刚才回答的优点来看。 有 功有过、无功无过的类型都属于正常。但是优点特别明显，缺点却模棱两可，那 说明这个人不够坦诚。 外向及亲和力： 第一印象判断，热情，善沟通，爱笑 要性： Q 1 ：业绩能力、协调能力、人格魅力三选其一你觉得你哪一想最强？ A ：选业绩能力的人有目标意识和求生欲，容易出结果。 选协调能力的人，对业绩板块比较底气不足 选人格魅力的人，相对来说要偏空一些 喜欢干销售： 不适合做销售的人的特征：1 . 玻璃心 2 . 老好人 3 . 恐惧社交 4 . 情绪波动强烈 5 . 得失心太过于严重（这个板块不太适合提问的形式） 目标承诺： Q 1 : （在职）我现在这边要人要得紧，我需要你马上协调安排过来，大概 2 天左右你 o k 吗？ A : 陷入犹豫的人你会发现他在思考这样做是否合适，是否有对上一家公司造 成伤害。而也有另外一种，前面说还要有一定的交接期，这里马上转口就说很快 可以处理，或者是“ 我看看我手上的事情，我去沟通下，可能不需要“ 通常这种 类型的面试者都是非常急于跳槽的，那么在责任心和稳定性上相对要弱一些。 Q 2 :（离职、在职）前面两个月我们为了快速判断人员的工作能力，我们会着 重看工作结果，对数据要求还是比较高的，你觉得这是不是你的强项？ A ：如果他简单想想说问题不大，或者肯定的给予了回答。那么他本身销售 能力和业绩目标意识应该是比较强的；如果这里他话锋转到了“ 我可能需要一定 时间去了解咱们的产品”，或者“ 我觉得问题不大，但是 ” 说明相较前者而言他缺 乏目标意识和冲劲。容易给自己找退路和借口。 诚信： Q 1 : 在你之前的工作中，最大一次工作失误是怎么造成的？最后是如何处理 的？ 在你的职业生涯里有没有什么无法弥补的遗憾？ A ：如果他敢于说出自己工作中不那么完美的地方，或者是有一定的下跌蛰伏的 过程， 并且职场生涯里应该每个人都会有一