水库式经营与战略思考

水库式经营与战略思考山东求是达明咨询 董喆“宜未雨而绸缪；毋临渴而掘井。”-明朱柏庐治家格言“要在阳光灿烂的日子修屋顶，不要等到下大雨再想到去修屋顶。”-马云稻盛先生在年轻时，在一次聆听松下幸之助先生的讲座时，了解到了一种名为“水库蓄水式”的经营方法并深有感触。在其后来的几十年经营过程中，无论是京瓷集团或者KDDI集团，都在一贯沿用这一经营理念。前文引用的古代先贤朱柏庐的“未雨绸缪”以及现代大佬马云的“太阳底下修屋顶”的语句也是“水库式经营”最好的解释，其“财务富裕时储备，已备不景气时所需”的核心观点非常容易理解，但真正执行起来却非常之难：首先，经营必须要有“余裕”这一点很难，即打江山难；另外，有了余裕后，面对外界市场诱惑会造成企业盲目的扩张，而失去了“余裕”，即守江山更难。如何有这样一座水库，而又如何管理这样一座水库，其实与企业的战略息息相关，下面我们进行简要的阐述。1、经营战略与水库规划建造水库，需要非常详细的资料，比如水文资料、气象资料、地址资料，这些信息直接影响到水库的选址和建造方案设计。企业经营战略的制定一样如此，详尽的信息和基于事实之上理性的分析，决定了企业经营战略的选择。要充分分析企业在行业中的位置、竞争者的情况、产品的生命周期、未来几年的发展方向；要充分分析过往年份的经营状态，比如年度利润率、利润总额、单位人工成本/利润产出、市场份额占比等信息；要充分分析过去几年，企业的利润在哪里来，费用由花到哪里去，有什么样的变化趋势。这决定了企业是采取增长型战略、稳定型战略还是紧缩型战略，对于我们规划企业合适的储备余裕即“水库”来说，非常重要。2、财务战略与水库建造在水库的建造中，有两类设施最为重要，拦河大坝和溢洪道。这两类设施各有重要作用，简要来说，拦河大坝的作用是可以保证根据需要把水有效的储存起来，溢洪道的作用就是可以根据需要把水分流。而进行企业的财务战略管理，建造企业经营的水库，也需要这两类设施。经营水库的拦河大坝其本质就是防止资金无效外流的各类政策和制度。对于好不容易汇总到水库中的水，如果因为坝体的裂缝而不停的外流，是多么令人心痛的事情！所以针对企业的资金花费，需要根据途径、用途、经手人、额度大小等多种条件进行汇总，分门别类的建立相应的规范管理措施，分层级/分类别建立费用花费记录，以便于判断这是一次正常的花费还是一次可以缩减的花费。要堵住任何一个微小的漏洞，这些漏洞看起来非常细小，也可能完全不被人注意，但如果任由其存在，就一定会成为摧毁千里之堤的蚁穴。同时对于制度的执行上，也需要根据企业现状来选择不同的方法。正如同拦河大坝需要根据当地地质条件选取建筑材质和建造方式一样，是选择外来的第三方咨询机构、还是外聘高级管理人才、亦或者从公司内部培养或提拔人员担任执行者，是把费用花费分类别分派给不同的部门还是集中审批共同采购，这都需要企业根据不同的经营现状来进行必要的选择和判断。经营水库的溢洪道其本质是企业的现金流管理和配置，当现金流足够充裕时才会考虑这样的问题，可以说是一种幸福的烦恼，但是正如前面所讲的“太阳底下修屋顶”，越是这样的情况，我们越应该考虑企业的发展，这也是企业经营水库的管理。3、产品战略与水库管理经典的波士顿矩阵将产品类型分为四种：1) 明星类产品：高增长且高市场占有率，发展前景好，竞争力强，需加大投资以支持其发展；2) 问题类产品：高增长但低市场占有率，发展前景好但市场开拓不足，需谨慎投资；3) 现金牛产品：低增长但高市场占有率，成熟市场的领导者，能为企业提供稳定的净现金流，应降低投资，精耕市场，维持市占并延缓衰退；4) 瘦狗类产品：低增长且低市场占有率，理论率低甚至亏损，应采取撤退战略。对于企业经营来说，首先要以“金牛”类的业务为主，这样才能源源不断的提供企业发展的现金流，才有可能实现“水库式经营”，对于“瘦狗”类的业务要逐步进行淘汰清理，而“水库式经营”实现的经营余裕要逐步的投资到“明星”类业务当中，以便企业的可持续发展。当然，水库式经营不仅仅适用于上述几点，公司人才的水库式经营，公司市场的水库式经营等等