某公司卫星应用服务综合解决方案

某公司卫星应用服务综合解决方案,2005年5月,目录,一、卫星应用业务的构成和定位二、卫星应用业务的现状与分析三、卫星应用业务发展的基本思路四、就业服务卫星专网的结构与功能五、就业服务卫星专网的发展模式六、构建天地一体化的大学生就业服务平台七、实施计划要点,一、卫星应用业务的构成和定位,基于IP/DVB-S技术的卫星通信广播平台,内容传输与分发服务,工程与技术服务,渗透到应用行业的增值服务,远程教育,卫星招聘,IPTV运营,平台关键资源：系统设备技术团队运营与服务体系,辅助业务：支持基础业务和增值业务,增值业务：行业集成创新或渗透到应用行业内、深化基础业务、产生新的价值的业务,基础业务：基于平台基本功能的应用,构建平台优势：行业内优势技术人才优势技术优势航天品牌优势政府背景,技术融合，行业渗透以基础业务为主营，向上下游业务延伸，共建共享，共同发展,二、卫星应用业务的现状与分析,公司卫星运营平台,时代光华企业培训,人事人才网公务员培训,发改委政策培训,律政司法远程培训,教育部高招信息服务,英语四六级卫星课堂,央视公众IPTV分发,就业服务卫星专网,职业规划服务,职业能力培训,求职就业服务,特点：基础业务的市场化程度高、技术成熟、市场竞争激烈，对价格很敏感，主要靠规模赢利，公司不具竞争优势。现状：规模不够，且客户稳定度不高，目前处于亏损状态。对策：完善服务体系，整合用户资源，渗透到应用行业开展增值服务（如：建网自主运营、参与关键业务等）。,基础业务收入：传输服务费+卫星小站建设收入（50万元/年）（5500元/个）主要成本和费用（650万/年）：卫星信道费：30万/M*6M人员工资及福利：6万/人*33人房租水电费：50万/年市场销售费用：100万/年,结论：仅开展基础业务很难高速发展，必须开展增值业务。开展增值业务途径：业务组合创新和渗透到行业挖掘。,三、卫星应用业务发展的基本思路,重点发展增值业务，积累有价值的经验，促进基础业务发展。,平台建设,基础业务,增值业务,优化融合技术，天地合一完善服务体系，优化流程增强功能、实用简单提高效率、降低成本,扩大规模、汇聚资源整合资源、共享利益,渠道建设、锁定用户业务组合、集成创新业务深化、挖掘价值,技术融合，行业渗透以基础业务为主营，向上下游业务延伸，共建共享，共同发展,四、就业服务卫星专网的结构及功能,五、就业服务卫星专网发展模式（解释）,以给学校提供就业指导卫星课程为切入点，铺设覆盖全国高校的卫星专网；选取对省内高校指导力度强的省指导中心为专网区域推广和建设的主渠道，建立合同关系，共建共享，有利于专网的迅速普及和服务跟进；了解和分析大学生就业的基本需求，通过有效的技术手段及产品和服务，提供增值服务，锁定规模大，更新率高的大学生群体。,六、构建天地一体化的就业服务平台（收入预测）,六、构建天地一体化的就业服务平台（收入预测）,七、实施计划要点,重点发展增值业务调整组织机构和人才结构（引进关键人才，建立优胜劣汰机制)；利用技术手段加强功能开发，重点突出个性化和便捷性（播放软件升级、增加点播系统、提供多校区多教室解决方案，开发适合于大学生求职的简历模板和远程面试系统等）；树立标杆，强化主渠道的业务指导和业务推广功能（发文明确专网作为高校就业工作的重要评估指标）；整合资源或合作开发出锁定大学生群体的产品和服务（人才测评系统等）；开展有效的市场活动，推动专网规模及相关产品服务销量的扩大。稳步扩大基础业务将其他项目中发现的或积累的好经验和服务提供给老客户，帮助老客户发展，特别要帮助老客户扩大卫星网点规模。以公司为平台构建培训超市共建共享共同发展。合