紫东领域整合推广策略案.ppt

Report:AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,紫东领域整合推广策略案,提案:奥莱特广告公司,前言,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,如果他是种魅力，我们把魅力发挥到极致如果他是种尊贵，我们把尊贵演绎地完美如果他是种象征，我们把形象刻画于心里如果他是种生活，我们把生活描写出精髓他是谁？隆昌顶级生活之最,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,第一部、说什么,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,市中心的好，他们都知道！,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,说实话，城市的扩大，城西新区的开发,让部分开发商忘却了繁华的真正定义。依托城市规划、政府打造，就好似手中握了把利剑，一个个就大牌了起来。是否进入主流居住区就意味着高档？或许，市中心少的可怜的土地资源把开发商排挤掉了,谁不想拥有繁华的中心地段呢?关键是:门票少的可怜也贵的可怕!,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,隆昌市中心这个地方，商业的繁华发展度不可小视。地段优势在这里撑起了地价的优越性。再说,这里的居民都希望在繁华的地区居住,在习惯了的地方生活,对于他们而言是一种生存法则。结果是，拥有市中心的房子就是牛!,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,对于开发商而言,将自己的产品建在繁华中心,不仅是价值的象征,也是品质与品牌的提升!当然,身份的尊崇感就不言而喻了!“繁华+奢华;大气+尊贵;高端+品质”所有的这一切都是为了打造出一个高端项目而准备!这就是紫东领域的气质!,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,所以，紫东领域的名气，来源于市中心的繁华性;来源于建筑产品的品质感。所以，有了市中心，就有了-紫东领域,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,我就喜欢，Imlovingit,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,隆昌市中心的繁华，主要体现在商业贸易的集中性上面。商业繁华度吸引了城市中各色阶层的人群！所以在商业繁华的影响下，这里都是吃/耍/学/医等生活的首选地。,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,交通自不必说，其他配套以后慢慢说。一句话，应有尽有，我就喜欢。,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,气质成双，天下无双,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,中心地带，隆昌地脉；骨子里的牌坊精神。仍旧保持了鲜活的人文价值；隆昌还没有哪个区域能够与之匹敌。,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,居于中心，历来富庶，也是财气之所，同样是投资之所向，此之为“富”。与牌坊为依，广受隆昌人青睐，高贵天生，此之为“贵”。,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,既富且贵气质天成天下无双,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,隆昌高端身份性楼盘,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,这几年，虽然在此地已经有高层电梯公寓的出现，但是，身份性高端产品还没有。,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,10亩地块虽小，但承载着一流品质标准；我们可以毫不夸张地说他是：身份性高端品质大盘,规模,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,深纳地脉之气，青云直上，可拥开阔天空。简单点说，他是：高端人群的高层住宅,高层,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,户户皆有入户花园将自然与室内空间紧密相连造优雅生活，更造城市杰作,入户花园,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,主力户型集中在8297阳光房与入户花园的打造使得亮点辈出紧凑的布局，减少面积浪费贴心关注每位购房者的利益,户型,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,第二部、说给谁,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,别把推广搞得那么复杂，复杂得自己都看不明白。简单点说，推广的实质程序无非如此：选择正确的方式，针对正确的目标，传播正确的内容。,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,一定要找到“他们”，找到他们喜欢的媒介，喜欢的交流语境，喜欢的表达风格，当然，最重要是他们喜欢的价值点。,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,他们,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,这跟他们的教育背景有关自己的人生目标很清晰，有方向,有品位/有信仰,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,他们不年轻他们懂得自己的需求他们的锐气逐渐被自身收藏体现出的是一种富有智慧的激情社会由他们而变的丰富!,睿智的中坚阶层,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,一直都很努力，是社会的脊梁和中坚他们懂得低调是最好的表达他们有时候又相当的豪放因为他们知道，豪放是男人的性情,很勤奋/很低调,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,电话费很高，当然比做业务的要少应酬不叫应酬，而是真在工作时间就是生命所以看报喜欢看标题,很忙碌/重效率,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,收入高是理当所然的花钱不含糊，该花的就花，值得花的一定花显然，他们不喜欢人家老给他讲道理,高收入/懂消费,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,第三部、怎么说,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,一、入市亮相,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,隆昌紫东领域广告推广方针：,高调入市；终端制胜；,逐步扩大；渐次深入。,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,二、推广总纲,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,含蓄很重要，低调固然好可往往被人视为信心不足低调中的高调呢正视自己，了解产品，十足底气该声张的时候就得声张,1、高调入市，策动业界,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,首先要让市场知道，我们来了，尊贵的豪气来了，利用硬广/软炒/专家看点等话题扩大影响，充分利用二、三级市场口碑的特点，加大项目宣传力度和感染力，做到以势造情，以情动势的目的。,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,4A有什么了不起？选对了渠道，我们一样让4A俯首称臣,2、渠道营销，蓄水小众,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,公关、沟通很关键将广告的宣传力和营销的执行力进行有效结合让项目在视觉传播上/市场影响上/活动造势上都成为行业领袖并提升项目品牌以及开发品牌影响力,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,好酒不怕巷子深已经不是真理,3、广告运动，造势大众,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,相比，大家都知道就是都知道广告的作用不可或缺了我们就是要投其所好，送其所要大众也好，小众也罢只要是我们的产品客户群一切就得掌握户外，报纸，电视，宣传册，全都派上用场,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,终端制胜成交在终端，口碑在终端终端即卖场（含工地）客户对于产品50%的知晓来自于终端客户对于产品80%的信心来自于终端客户购买产品100%的下单落定于终端,4）、终端制胜，营销之核,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,优品道麓山国际龙湖三千里成都叫得上号的项目都注重用终端征服市场售楼部要有主题有格调让人来了还想来，还带朋友来那么我们隆昌市场一样可以做到以终端改变市场格局！,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,如果依照一般意义上的SP活动，只能将信息传达给客户而不能使其成交，而我们要做的SP活动不仅能吸引客户眼球，也能将项目最大卖点进行嫁接，真正的做到“似寻常又非常”,5、事件营销，不同寻常,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,第四部、开说了,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,一、我们的案名,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,紫东领域,大雅登场,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,“紫”紫气东来之意是对帝王的服饰色调进行总领的主体色调他体现的是尊贵，气度，绝无仅有是代表东方哲学里面最大范围的一种色彩也象征“贵气”和“财气”,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,“东”太阳升起的地方四面八方的主导方位体现身份、地位、领导性、统帅力,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,“领域”是私有、自有的空间化表现她是一个属于自己的国度一个诠释自我的空间一种繁华生活的面貌一种理想的人生境界,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,“紫东领域”从整体来看它是一种高品质生活的诠释，也是一种身份与地位的象征，定义城市人最理想的居住空间。居于这里的人，有一种强势的把控能力只能让人仰望！,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,紫东领域是现代的，崇尚精品主义紫东领域是时尚的，维系身份价值紫东领域是人文的，彰显牌坊精神紫东领域是高端的，富有尊崇地位,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,高层，配套，建筑，户型挺拔，优雅，刚性，合理尺度感，私密感，尊贵感本案的气质够格“紫东领域”的地位,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,二、我们的定位,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,紫东领域核心定位,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,一直以来,多层都是隆昌人的居住习惯8层、7层、6层感觉好象房子越矮就越好城市的形象建设就是这样的吗？这样就能体现人居价值吗？,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,把北京变成纽约，30年就可以做到把纽约变成北京，300年都绝难做到因为我们顺应了市场发展规律坚信我们的楼盘将会成为隆昌主流楼盘的代表所以我们负责任地提出我们的楼盘的形象定位,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,隆昌首席城市居所,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,首席是姿态，不是心态高端是优势，不是劣势享受高端,居住高层的人是一群有前瞻性眼光,懂得生活的人他们豪气，他们贵气，他们大气他们渴望超越一般阶层的生活方式我们可以骄傲将他们定位为,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,豪者,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,我们的优势很明显地段、产品、身份性要让消费者也明白这些更需要我们旗帜鲜明地把它放大所以市场定位为,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,城市巨作荣耀这座城,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,有了前面的市场定位和形象定位后，我们怎么样通过广告的方式将项目的精神最大的呈现；既然产品是市场绝无仅有的既然客户是豪气贵气并重的那么我们的主题推广语可以说,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,豪华中轴线,从14层到17层从新城区到市中区从自然到繁华居于市中心的紫东领域已经成为衡量一种生活和品质的中轴线一座被人仰望的身份楼盘,就是这样2008，紫东领域，一切都在周围！,主题推广语1,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,只为造这城！,有种树，长的很有型他只为一座城市构建独特的风景而紫东领域很特别他只为体现这个城市高端形象和人群居住价值代言隆昌够不够?当他建成,足以代言整个隆昌市场!2008，紫东领域，为隆昌而来!,主题推广语2,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,豪者无疆!,豪者的气魄在于能让城市更具活力!能给生活一种命题!首席城市居所行于无界之疆2008，紫东领域，居中心,行天下!,主题推广语3,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,居于天地间,人生就是一种历练逐渐拥有高度,逐渐拥有气度所有的一切都在天地间发生,又回归到这里在居住与穿行之时选择一种标准在起步的那一刻,就高人一等于是,天地之间的男人本色就是他的形象!2008，紫东领域，高层电梯豪府，天地为我标准。,主题推广语4,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,由上述阶段主题推广语组成的阶段推广体系够不够？完全符合标准，但还不够!因为这只满足了项目的地位价值和客户的地位需求，我们还要从客户的情感诉求和产品诉求深入诠释，这样才能算是完整体系下的文案表达。,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,让城市再高点,有一种距离是永远无法跨越的，那就是阶层；有一种身份是永远无法逾越的，那就是圈层；在阶层和圈层之间找到一个最佳平衡点实现自我的高层高是气度高是风度高是程度在高的最高处，彰显城市态度,情感诉求1,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,高地方，爱隆昌,阶层的高：精神与物质兼顾，放眼天下的情怀，是豪者的绝高姿态；能纳天下之事与万物之形，亦是豪者高雅之士绝佳身份体现，从内到外的高都是对生活的最恰当演绎；因为高，心与情终成统一。城市的高：遥望城市，边际就在眼前，我们不能占据广袤的大地，但总能朗阔无边的天空；“天自高远情亦远”，站在城市高度的最高处，享受俯视、接受仰视，在抬头与低头间，方见城市高远。,情感诉求2,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,将家安放在城市之上,我渴望高度，因为这是男人的标准；我渴望高度，因为是家的标准；我渴望高度，因为这是城市的标准；将家安放在城市之上，也是我们的标准；,情感诉求3,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,阳光与绿，是家的必须品,产品诉求1,高度，使生活更加具有深度,产品诉求2,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,第五部、执行思路,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,根据前面策略部分的引导,我们将针对策略的提炼,用核心思考以及执行贯穿整个案子的始终!再回顾一下我们的策略要点,1、高调入市，策动业界,2、渠道营销，蓄水小众,3、广告运动，造势大众,4、终端制胜，营销之核,5、SP营销，不同寻常,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,首先,高调入市是一种策略和语言风格在这个项目上,高调的语言风格就是一种大气/硬朗的表达在前面的推广语调上完全可以体现这个标准在市场范围内,还没有那个项目提到“城市居所”这个概念首先在概念上我们做到了第一位它就成为策动业界的一个基础,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，LTD.,其次,在推广上用轰动性的,和爆炸性的方式进行市场开拓,将给市场一个“势力,品牌”的市场信念只要市场建立起这个意识,所有的一切都有了良好开展的基础所以,选择大面积的市场铺垫很有必要道旗:选准地段进行铺底,以数量和色调取胜;户外:地段最重要,人流量是关键,当然也要大,要醒目;站牌:全城铺洒,极大程度的吸引人群的注意,加大印象;电视:利用当地电视媒体很有必要,扩大受众接触面;软文:利用物料挖掘软文的市场冲击力,加大渲染;楼书/DM单:用产品形态和形象表现,覆盖隆昌高档场所,拓宽市场面;,AOLAITEADVERTISEMENTCO.，