第五章贸易术语模板.ppt

第二章国际贸易术语及价格核算,第一节国际贸易术语概述第二节常用国际贸易术语第三节其他国际贸易术语第四节商品的价格,第一节国际贸易术语概述,一、国际贸易术语的含义、作用,国内商品的报价大米每500克1.3元,国际贸易中的报价大米每公吨350美元CIF香港,有何区别？,贸易术语,贸易术语（tradeterms）是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语，以便简化交易磋商过程,成本利润交货（核心问题）风险检验运输、保险通关过境手续费用单据,国际贸易交易双方应考虑的主要问题,二、有关贸易术语的国际惯例,1、Warsaw-OxfordRules19321932年华沙-牛津规则国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定。2、RevisedAmericanForeignTradeDefinitions19901990年美国对外贸易定义修订本解释了6种贸易术语，在美洲有影响。注意其中对FOB和FAS的解释。3、国际贸易术语解释通则INCOTERMS由国际商会制定：1936年，1953年，1967年，1976年，1980年，1990年，2000年，2010年。INCOTERMS2010共有11种贸易术语，影响范围最广，是我们学习的重点。,国际惯例是法律吗？,ThiscontractissubjecttotheprovisionofINCOTERMS2010,国际惯例是法律吗？,国际贸易惯例本身不是法律，对国际贸易当事人不产生必然的强制性约束力。国际贸易惯例在适用的时间效力上并不存在“新法取代旧法”的说法，即2010实施之后并非2000就自动废止，当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用INCOTERMS2000甚至INCOTERMS1990。,INCOTREMS2000卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用(除进口费用外)卖方不负责进口清关,（七）DDP(DeliveredDutyPaid)(namedplaceofdestination)（完税后交货指定目的地）,是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口“税费”（包括办理一切海关手续、交纳海关手续费、关税、增值税和其他税费的责任和风险）。,DDP(DeliveredDutyPaid)(namedplaceofdestination),注意：该术语是唯一一个需要卖方办理进口清关手续的术语，也是卖方承担责任、费用及风险最大的术语，卖方所要的价格也最高。属于实际交货，适用于各种运输方式。,NatureofContracts,产地交货合同E组到货合同arrivalcontractsD组thesellerwouldbearallrisksandcoststofulfillitsobligationofdeliveryuntilthegoodshaveactuallyarrivedattheagreedpoint.装运合同shipmentcontractsF组、C组thesellerfulfilstheobligationofdeliveryunderthecontractinthecountryofshipmentordispatch,第四节商品的价格,一、商品价格概述（一）商品的价格表述,USD300permetrictonCIFNewYork计价货币单位价格金额计量单位贸易术语,（二）作价原则和作价方法,1、作价原则在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，考虑购销意图来进行作价；同时要考虑影响价格的各种具体因素。,如：商品的质量和档次、交货条件、运输距离、成交数量、季节性需求的变化、支付条件和汇率变动的风险，等等。,一、商品价格概述,（二）作价原则和作价方法2.作价方法(1)固定价格Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthecontract.(2)非固定价格只规定作价方法Priceisbasedonsettlementpriceof3rd,May,2009ofLondonMetalExchange.暂定价“每件（400磅）5000港元CIF香港。”（备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格）,西屋公司案,20世纪70年代，美国西屋公司为了推销其生产的核反应堆，向客户保证：19751988年，以每磅810美元的价格提供60，000公吨以上铀。西屋公司有60007000公吨存货，签订了14，000公吨的期货合同。1975年1月铀的市场价值上升为每磅30美元，为履行其承诺，西屋公司要承担近20亿美元的损失，会导致其破产。西屋公司拒绝履行合同，其客户向法院起诉。后该案经双方协商庭外和解。分析该案中西屋公司为了推销其产品，采用了固定作价，这意味着西屋公司应承担价格上升的风险。假如采用其他作价方法，可以不同程度的分散价格风险，当然在推销核反应堆的效果上会受到影响。既然采用了固定作价，西屋公司可以采用更有力的配套措施，如加强价格预测，增加存货量及购买的期货合同量。,（三）计价货币、支付货币,1、计价货币的选择尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑换的货币一般原则：出口方选用硬币收汇；进口方选用软币其他常用方法：压低进口价格或提高出口价格；软硬币结合方法使用；订立外汇保值条款2、支付货币如果合同中只规定了计价货币，而没有规定支付货币，则计价货币就是支付货币。,这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。,（四）佣金与折扣,1、佣金1）佣金的含义交易通过中间商或代理商进行，而由中间商或代理商收取的酬金,2）佣金的规定方法：文字说明USD600perM/TCIFHongKongincluding2%commission缩写USD600perM/TCIFC2%HongKong（百分号可以省略）绝对数commissionUSD6perM/T,3）佣金的计算单位货物佣金额=含佣价佣金率净价=含佣价-单位货物佣金额=含佣价（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）,我国某公司对外报价为每件200美元CFRC3Bangkok，后外商要求改报CFRC5Bangkok,如何改报？翻译成价格条款,例题,CFR=CFRC3*(1-佣金率)=200*（1-3%）=USD194CFRC5=CFR/(1-佣金率)=194/(1-5%)=USD204.21,USD204.21perpiece/pcCFRC5Bangkok,例题,1）如果报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFR净价多少？2）如果报净价FOB每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？3）如果原报价FOBC2%每公吨100美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%应报多少？,佣金=1005%=5（美元）净价=100-5=95（美元）,FOBC5=100/（1-5%）=105.26（美元）,FOB净价=100（1-2%）=98（美元）FOBC5=98/（1-5%）=103.16（美元）,2、折扣(Discount)（1）折扣的含义卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。(2)折扣的规定方法USDl,000PerMTCIFLondonLoss3Discount,（四）佣金与折扣,(3）折扣的计算单位货物折扣额=原价（或含折扣价）折扣率卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额,（五）三种主要贸易术语的换算,1、FOB价换算成其它价格CFR=FOB+FCFRC=（FOB+F）/（1-佣金率）CIF=（FOB+F）/（1-保险费率投保加成）CIFC=（FOB+F）/（1-佣金率-保险费率投保加成）,2、CFR价换算成其它价格,FOB=CFR-FFOBC=（CFR-F）/（1-佣金率）CIF=CFR/（1-保险费率投保加成）CIFC=CFR/（1-佣金率-保险费率投保加成）,（五）三种主要贸易术语的换算,FOB=CIF（1-保险费率投保加成）-FFOBC=CIF（1-保险费率投保加成）-F/（1-佣金率）CFR=CIF（1-保险费率投保加成）CFRC=CIF（1-保险费率投保加成）/（1-佣金率）,3、CIF价换算成其他价格,例题1某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价某出口商品，国外客户要求改报CIF旧金山，问应报价多少？（设运费为每公吨130美元，加一成投保，保险费率为1%。）,CIF=（FOB+F）/（1-保险费率投保加成）=（1200+130）/（1-1%110%）=1330/0.989=1344.80（美元）,例题2,某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每公吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每公吨2880美元FOB中国口岸。经查该种商品由中国口岸运至新加坡按体积10级货物每运费吨运费为89美元，保险费率合计0.95%。问：单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？,将该公司发盘的CIF价换算成FOB价：FOB=CIF-F-I=3000-89-3000110%0.95%=2879.65（美元）将外商还盘的FOB价换算成CIF价：CIF=（FOB+F）/（1-保险费率投保加成）=（2880+89）/（1-0.95%110%）=3000.35（美元）,例题3,公司某业务员第一次参加广交会，对其负责的某种商品进行计算后算出该商品可报每桶150美元FOB厦门，但他认为只准备一种报价是不够的；该商品销往北美比较多，他准备再计算出CIFC3洛杉矶的价格，请帮助他报价。（经查该商品每桶运费15美元，加一成投保，保险费率为1%。）,CIFC3=（150+15）/（1-3%-1%110%）=165/0.959=172.05（美元）,例题5,我国向法国出口呢绒380匹，原报价每匹EUR1675，即期付款。现法商虽然愿意即期付款，但要求改用美元付款，我方应将货价改报为每匹多少美元？如法商即要求改用美元报价，又要求延期三个月付款，我方应将货价改报为每匹多少美元？现有下述法国某外汇银行某日的汇率表：即期汇率：EUR/USD=1.7929/8045；三个月远期差价为：127/117。,三个月远期汇率实际为：EUR/USD=1.7929/8045-127/117=1.7802/928总货价原为：EUR1675*380=EUR636,500EUR1675*1.8045=USD3022.54,例题4,1.中国A公司某商品对外报价为每公吨2000CIFSydney，投保加成1成，保险费率0.6%。后来澳方要求投保加3成，请问A应如何改报？2.中国A公司某商品对外报价为每箱100CIFC5伦敦，英方要求改报FOBC5天津新港。已知每箱货物运费为10，投保加成1成，保险费率0.5%。请问A应如何改报？,三、合同中的价格条款,（一）价格条款的基本内容,价格条款的内容包括两项：单价：有四个组成部分中文：计量单位-单价-计价货币-贸易术语英文：计价货币-单价-计量单位-贸易术语,（二）订立价格条款应注意的问题,写明计价货币的名称正确填写单价金额计价单位应与数量条款中的计量单位一致